本文關鍵詞：基于競爭戰(zhàn)略的四川電信甘洛分公司3G營銷策略研究

  更多相關文章： 四川電信甘洛分公司 3G 競爭戰(zhàn)略 營銷策略 FMC戰(zhàn)略

【摘要】：全球電信產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,中國電信改革不斷深化,移動通信作為個人通信時代最具優(yōu)勢的通信方式,在近年仍然保持了高于業(yè)內(nèi)其他業(yè)務的增長。2009年中國電信3G牌照的獲得為中國電信帶來了機遇和挑戰(zhàn),是重新確立通信市場主導地位的重大機會,所以中國電信應充分采取有效營銷措施,爭取更多用戶,打下3G市場的一片新天地。中國電信作為國有控股企業(yè),其管理模式為集團公司管理子公司,甘洛電信作為中國電信的一個子公司,其營銷策略應圍繞執(zhí)行集團公司的競爭戰(zhàn)略開展。 本文在分析3G業(yè)務研究現(xiàn)狀的基礎上,對課題研究對象進行了界定；通過分析電信服務業(yè)的市場結構及基本競爭戰(zhàn)略,得出有效的營銷組合策略是競爭戰(zhàn)略實施的保證的結論；運用波特五力模型、SWOT分析等方法,對中國電信宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢進行分析,解讀了中國電信的競爭戰(zhàn)略；運用波士頓矩陣分析甘洛電信分公司的業(yè)務組合優(yōu)勢,得出固網(wǎng)和移動業(yè)務融合的FMC戰(zhàn)略是甘洛電信分公司在本區(qū)域的有效競爭戰(zhàn)略；對甘洛電信發(fā)展3G業(yè)務的市場進行細分,確定目標市場,最后對甘洛電信分公司3G產(chǎn)品、價格、品牌等策略進行了分析和評價。
【關鍵詞】：四川電信甘洛分公司 3G 競爭戰(zhàn)略 營銷策略 FMC戰(zhàn)略
【學位授予單位】：四川師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 一、緒論9-19
• (一) 選題背景和研究意義9-10
• (二) 課題的研究現(xiàn)狀10-13
• 1. 3G技術和網(wǎng)絡的研究現(xiàn)狀10
• 2. 3G價值鏈及競爭戰(zhàn)略研究現(xiàn)狀10-11
• 3. 3G業(yè)務營銷策略研究現(xiàn)狀11-13
• (三) 課題研究對象的界定13-15
• 1. 產(chǎn)品對象13-14
• 2. 企業(yè)對象14-15
• 3. 研究問題15
• (四) 課題的理論基礎和研究方法15-17
• 1. 理論基礎15-17
• 2. 研究方法17
• (五) 課題的研究思路和主要內(nèi)容17-19
• 1. 研究思路17
• 2. 主要內(nèi)容17-19
• 二、電信服務企業(yè)競爭戰(zhàn)略與市場營銷策略的關系研究19-24
• (一) 電信服務產(chǎn)業(yè)市場競爭的結構特征19-21
• 1. 電信服務業(yè)是典型的差異化寡頭壟斷市場結構19-20
• 2. 電信服務業(yè)的市場結構決定了寡頭企業(yè)在市場營銷方面的全方位競爭20-21
• (二) 電信服務企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特點21-23
• 1. 電信服務企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的特征21-23
• 2. 我國電信服務業(yè)3G業(yè)務的競爭戰(zhàn)略特點23
• (三) 營銷創(chuàng)新是電信服務企業(yè)3G差異化競爭戰(zhàn)略實施的保證23-24
• 三、中國電信總公司3G業(yè)務的競爭環(huán)境及戰(zhàn)略選擇24-35
• (一) 3G業(yè)務市場的宏觀環(huán)境分析24-26
• 1. 需求因素24
• 2. 技術因素24-25
• 3. 經(jīng)濟因素25
• 4. 政治因素25-26
• (二) 中國電信3G市場的競爭來源分析(波特的五力分析)26-29
• 1. 潛在進入壓力分析26
• 2. 替代品威脅分析26-27
• 3. 購買者的還價能力分析27
• 4. 供應商競合關系分析27-28
• 5. 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭態(tài)勢分析28-29
• (三) 中國電信3G的競爭態(tài)勢分析(SWOT分析)29-33
• 1. 機遇分析29
• 2. 威脅分析29
• 3. 優(yōu)勢分析29-30
• 4. 劣勢分析30-31
• 5. 基于SWOT分析的戰(zhàn)略選擇31-33
• (四) 中國電信3G固網(wǎng)和移動業(yè)務融合(FMC)的差異化競爭戰(zhàn)略33-35
• 1. FMC競爭戰(zhàn)略的內(nèi)容33
• 2. FMC競爭戰(zhàn)略把握了市場需求的變化33-34
• 3. FMC競爭戰(zhàn)略突出了中國電信的差異化競爭優(yōu)勢34-35
• 四、四川電信甘洛分公司實施集團公司3G競爭戰(zhàn)略的環(huán)境分析35-40
• (一) 甘洛分公司的區(qū)域競爭環(huán)境35-37
• 1. 需求環(huán)境35-36
• 2. 主要競爭對手36
• 3. 內(nèi)部資源結構36-37
• (二) 甘洛分公司的業(yè)務組合優(yōu)劣勢分析(波士頓矩陣分析)37-38
• (三) FMC是甘洛分公司在本區(qū)域的有效競爭戰(zhàn)略38-40
• 五、四川甘洛電信分公司實施FMC競爭戰(zhàn)略的營銷組合策略40-50
• (一) 甘洛分公司基于FMC競爭戰(zhàn)略的STP營銷策略40-41
• 1. 甘洛電信3G市場細分策略40-41
• 2. 甘洛電信3G目標市場41
• 3. 甘洛電信3G市場定位41
• (二) 甘洛分公司3G業(yè)務的營銷組合策略41-50
• 1. 產(chǎn)品策略41-44
• 2. 價格策略44-45
• 3. 渠道策略45-46
• 4. 促銷策略46-47
• 5. 品牌策略47-48
• 6. 終端策略48-49
• 7. 客戶關系管理策略49-50
• 六、結束語50-51
• (一) 本論文的研究結論50
• (二) 本論文研究的局限性50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53-54
• 在校期間的科研成果54

【參考文獻】

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本文編號：664022