本文關(guān)鍵詞：2015年L公司手機導游平臺的營銷計劃書

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【摘要】：本文以L公司與國家旅游局智慧旅游建設(shè)戰(zhàn)略合作為研究背景,以L公司手機導游平臺作為研究對象,通過內(nèi)外部環(huán)境分析,了解L公司在同行業(yè)中所處的優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會與威脅。并結(jié)合4P營銷策略,制定出2015年L公司手機導游平臺的營銷目標,即完成2.7個億的銷售額。本文通過對國內(nèi)外手機導游軟件的成功案例及L公司手機平臺在其他行業(yè)的廣泛應用進行研究,結(jié)合L公司與國家旅游局智慧旅游建設(shè)戰(zhàn)略合作的契機,確定該營銷計劃的可行性。通過調(diào)查法對國內(nèi)整個旅游產(chǎn)業(yè)鏈的信息化需求進行分析。結(jié)合STP方法,明確手機導游平臺的市場定位及目標客戶群。L公司手機導游平臺無論在旅游行業(yè)還是通信行業(yè)均屬創(chuàng)新性產(chǎn)品,需要制定標準的產(chǎn)品策略和價格策略,采取行之有效的渠道策略和促銷策略,才能保證該產(chǎn)品能夠迅速占有國內(nèi)旅游市場,完成L公司制定的營銷目標。最后,為了使該營銷計劃能夠得到有效的實施,文中還進行了該項目的營銷計劃風險分析,并制定了相應的方案進行風險控制,進一步保證該營銷計劃順利執(zhí)行并達到計劃中制定的銷售目標。
【關(guān)鍵詞】：智慧旅游 旅游行業(yè) 手機導游
【學位授予單位】：華南理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F626;F274
【目錄】：

• 中文摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 緒論12-20
• 1.1 研究背景及研究意義12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13
• 1.2 文獻綜述13-18
• 1.2.1 手機導游平臺概念13-14
• 1.2.2 手機導游在國內(nèi)外的發(fā)展現(xiàn)狀14-15
• 1.2.3 我國手機導游發(fā)展趨勢15-16
• 1.2.4 手機應用平臺發(fā)展前景16
• 1.2.5 L公司手機平臺產(chǎn)品應用16-18
• 1.3 研究方法18
• 1.4 研究框架和內(nèi)容18-19
• 1.5 本章小結(jié)19-20
• 第二章 L公司的行業(yè)背景及手機導游平臺建設(shè)介紹20-26
• 2.1 L公司行業(yè)背景介紹20-23
• 2.1.1 L公司的發(fā)展歷程20
• 2.1.2 L公司的組織架構(gòu)20-22
• 2.1.3 L公司的行業(yè)榮譽22-23
• 2.2 L公司手機導游平臺的建設(shè)方案23-24
• 2.3 L公司手機導游平臺的建設(shè)要求24-25
• 2.4 本章小結(jié)25-26
• 第三章 營銷環(huán)境分析26-35
• 3.1 宏觀環(huán)境分析26-30
• 3.1.1 政治法律環(huán)境分析（P）26-27
• 3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境（E）27-28
• 3.1.3 社會文化環(huán)境（S）28-29
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境（T）29-30
• 3.2 行業(yè)環(huán)境分析30-32
• 3.2.1 需求環(huán)境分析30-31
• 3.2.2 市場競爭分析31-32
• 3.3 SWOT分析32-33
• 3.3.1 優(yōu)勢分析32-33
• 3.3.2 劣勢分析33
• 3.3.3 機會分析33
• 3.3.4 威脅分析33
• 3.4 本章小結(jié)33-35
• 第四章 市場細分及目標市場的選擇35-40
• 4.1 手機導游平臺的市場細分35-37
• 4.2 手機導游平臺的目標市場選擇37-38
• 4.3 手機導游平臺的目標市場定位38
• 4.4 手機導游平臺2015年的營銷目標38-39
• 4.5 本章小結(jié)39-40
• 第五章 L公司的營銷組合策略40-53
• 5.1 產(chǎn)品策略40-44
• 5.2 定價策略44-47
• 5.2.1 定價的決定因素44
• 5.2.2 定價方法44-47
• 5.3 渠道策略47-48
• 5.4 促銷策略48-49
• 5.4.1 戰(zhàn)略合作策略48
• 5.4.2 行業(yè)推廣策略48-49
• 5.4.3 媒體推廣策略49
• 5.4.4 標桿項目展示策略49
• 5.5 人員策略49-51
• 5.5.1 人員隊伍建設(shè)49-50
• 5.5.2 人員考核策略50-51
• 5.6 服務過程規(guī)劃51-52
• 5.7 有形展示策略52
• 5.8 本章小結(jié)52-53
• 第六章 營銷財務分析53-59
• 6.1 2015年營銷收益預測53-57
• 6.1.1 2015年營銷收入預測分解規(guī)則53-54
• 6.1.2 2015年全國各省系統(tǒng)集成收入預測54-55
• 6.1.3 2015年全國各省平臺接入、導游接入數(shù)量及通信服務收入預測55-56
• 6.1.4 2015年全國各省營銷收入分解56-57
• 6.2 銷售及成本費用預測57
• 6.3 銷售利潤預測57-58
• 6.4 本章小結(jié)58-59
• 第七章 L公司營銷計劃的風險與控制59-65
• 7.1 營銷計劃的風險59-61
• 7.1.1 風險類別59-60
• 7.1.2 風險分析60-61
• 7.1.3 風險應對措施61
• 7.2 營銷風險的控制61-64
• 7.2.1 識別風險技術(shù)61-62
• 7.2.2 內(nèi)部風險對策62-63
• 7.2.3 外部風險對策63-64
• 7.3 本章小結(jié)64-65
• 結(jié)論65-67
• 參考文獻67-69
• 攻讀碩士學位期間取得的研究成果69-70
• 致謝70-71
• 答辯委員會對論文的評定意見71

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本文編號：601309