發(fā)布時間：2017-07-28 12:00

  本文關鍵詞：中科星圖遙感應用軟件營銷策略研究

  更多相關文章： 中科星圖 遙感應用軟件 營銷策略 高分辨率對地觀測系統(tǒng)

【摘要】：對于軟件企業(yè)來說,因產品科技含量相對較高,在企業(yè)經營中很容易存在“重技術、輕營銷”的現象。這將造成企業(yè)市場營銷目標不明確、市場營銷活動的開展盲目和無序的現象,進一步影響企業(yè)生產經營活動。中科星圖公司作為新興軟件公司,意識到營銷策略的重要性,意識到營銷策略研究對企業(yè)發(fā)展的重要作用。針對其主軟件產品——中科星圖遙感應用軟件,亟需制定出基于行業(yè)的、適合軟件特征的營銷策略,以解決公司主產品營銷策略不完善的現象,全方位提升軟件營銷力度,確保企業(yè)順利經營發(fā)展。文章首先對營銷策略理論、軟件營銷策略理論進行歸納整理。其次,在充分承認和借鑒已有研究的成果的基礎上,文章結合中科星圖公司性質以及中科星圖遙感應用軟件的營銷現狀,提出營銷策略優(yōu)化的必要性。再次,文章運用文獻研究法、SWOT分析法、PEST分析法、CPM分析法、STP分析法等研究方法,理論研究與實證分析相結合,充分細致分析中科星圖遙感應用軟件的營銷策略現狀以及營銷策略環(huán)境。最后,在研究中科星圖遙感應用軟件營銷策略存在的問題及其原因的基礎上,文章對現行營銷策略進行優(yōu)化,并提出保障措施與預期效果。文章在分析傳統(tǒng)軟件營銷策略的基礎上,依據當代互聯(lián)網、大數據信息平臺和高精尖研發(fā)技術為基礎的企業(yè)特色,進行針對性的軟件自主產品營銷策略研究,并逐漸為客戶直接提供軟件技術服務。中科星圖遙感應用軟件營銷策略的研發(fā)與實施一方面將解決目前企業(yè)主產品營銷策略理論上的不足,對同類企業(yè)的營銷策略研究具有一定的借鑒意義,另一方面將解決中科星圖公司營銷策略開展的困惑,同時推動中科星圖公司相關產品的研發(fā)以及產品盈利。
【關鍵詞】：中科星圖 遙感應用軟件 營銷策略 高分辨率對地觀測系統(tǒng)
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-24
• 1.1 研究背景與研究意義12-14
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意義13-14
• 1.2 理論基礎與文獻綜述14-20
• 1.2.1 營銷策略基本理論14-17
• 1.2.2 軟件營銷策略文獻綜述17-20
• 1.3 研究內容與研究方法20-24
• 1.3.1 研究內容20-21
• 1.3.2 研究方法21-24
• 第2章 中科星圖遙感應用軟件營銷現狀及環(huán)境分析24-40
• 2.1 中科星圖公司及其產品介紹24-28
• 2.1.1 湖南中科星圖信息技術有限公司概述24-25
• 2.1.2 中科星圖遙感應用軟件介紹25-28
• 2.2 中科星圖信息技術有限公司遙感應用軟件營銷現狀分析28-30
• 2.2.1 公司銷售部組織架構28-29
• 2.2.2 公司銷售部工作管理制度29
• 2.2.3 公司中科星圖遙感應用軟件營銷存在的問題29-30
• 2.3 中科星圖遙感應用軟件營銷環(huán)境與營銷戰(zhàn)略分析30-40
• 2.3.1 宏觀環(huán)境（PEST）分析31-33
• 2.3.2 企業(yè)環(huán)境（SWOT）分析33-34
• 2.3.3 競爭態(tài)勢（CPM）分析34-37
• 2.3.4 目標市場（STP）分析37-40
• 第3章 中科星圖遙感應用軟件營銷策略制定40-51
• 3.1 產品策略40-43
• 3.1.1 產品開發(fā)策略41
• 3.1.2 產品相關知識產權策略41-42
• 3.1.3 產品服務策略42-43
• 3.2 價格策略43-45
• 3.2.1 滲透定價策略和聲望定價策略43-44
• 3.2.2 地理定價策略44
• 3.2.3 調價策略44-45
• 3.3 渠道策略45-48
• 3.3.1 渠道選擇策略46-47
• 3.3.2 渠道管理策略47-48
• 3.4 促銷策略48-51
• 3.4.1 網絡媒體平臺促銷策略48-49
• 3.4.2 人員推廣促銷策略49
• 3.4.3 公關關系促銷策略49-50
• 3.4.4 行業(yè)樣板促銷策略50-51
• 第4章 中科星圖遙感應用軟件營銷策略的實施51-57
• 4.1 實施步驟原則與計劃51-52
• 4.1.1 實施原則51
• 4.1.2 實施計劃51-52
• 4.2 實施保障措施52-55
• 4.2.1 實施前的準備工作及組織安排53
• 4.2.2 實施的過程控制53-54
• 4.2.3 實施后的改進調整54
• 4.2.4 合作各方的跟進協(xié)同54-55
• 4.3 實施方案效果評價55-57
• 4.3.1 軟件需求精準化55
• 4.3.2 技術服務化55
• 4.3.3 開發(fā)合作渠道55
• 4.3.4 增強行業(yè)權威性55-57
• 結論57-59
• 參考文獻59-61
• 致謝61

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本文編號：583908