本文關(guān)鍵詞：GZ電信公司校園營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著中國(guó)移動(dòng)電信業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā),標(biāo)志著中國(guó)電信行業(yè)正式從“3G”時(shí)代升級(jí)到“4G”時(shí)代。隨著而來的電信行業(yè)市場(chǎng)重新“洗牌”,三大運(yùn)營(yíng)商在新的技術(shù)環(huán)境背景下,又開始了一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。作為中國(guó)通信行業(yè)中最晚開展移動(dòng)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)商,中國(guó)電信即面臨著挑戰(zhàn),同時(shí)也趕上了技術(shù)更新?lián)Q代時(shí)期很好的發(fā)展機(jī)遇。在眾多的細(xì)分市場(chǎng)中,隨著高校的不斷擴(kuò)招,大學(xué)生基數(shù)的不斷增加和超高的手機(jī)普及率,使得大學(xué)生成為了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的主力軍,受到了電信集團(tuán)的高度重視。本文將GZ電信在GZ高校中的營(yíng)銷現(xiàn)狀作為案例進(jìn)行深度分析,采用了文獻(xiàn)綜述法、問卷調(diào)查法等研究方法進(jìn)行科目研究。通過科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析工具對(duì)GZ電信內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上研究了目前在GZ高校通信市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,找出了目前市場(chǎng)營(yíng)銷中不足及其出現(xiàn)的原因。其次,對(duì)GZ電信校園營(yíng)銷中的策略做出了優(yōu)化的設(shè)計(jì),從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略及新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式這五個(gè)方面進(jìn)行了營(yíng)銷策略的重構(gòu)。最后,對(duì)GZ電信校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施效果進(jìn)行了評(píng)估,從實(shí)際的工作中找出了應(yīng)用價(jià)值和潛在的問題風(fēng)險(xiǎn),為新營(yíng)銷策略的全面推廣和應(yīng)用起到了良好的借鑒作用。
【關(guān)鍵詞】：GZ電信 校園營(yíng)銷 市場(chǎng)細(xì)分 營(yíng)銷策略
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 論文研究背景11-12
• 1.2 研究目的與意義12-13
• 1.2.1 研究目的12
• 1.2.2 研究意義12-13
• 1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀13
• 1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與方法15-17
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 第2章 市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)定義與理論概述17-24
• 2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷的定義17-18
• 2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷策略相關(guān)理論18-20
• 2.2.1 4P理論18
• 2.2.2 4C理論18-19
• 2.2.3 4P理論與4C理論的關(guān)聯(lián)性19
• 2.2.4 STP分析法19-20
• 2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析工具20-22
• 2.3.1 SWOT分析工具20-21
• 2.3.2 PEST分析工具21-22
• 2.4 新網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校園營(yíng)銷模式22-24
• 2.4.1 校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容22-23
• 2.4.2 校園網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的意義23-24
• 第3章 GZ電信公司校園營(yíng)銷現(xiàn)狀與問題分析24-35
• 3.1 GZ電信公司簡(jiǎn)介24-26
• 3.1.1 GZ電信公司基本情況24
• 3.1.2 GZ電信公司組織構(gòu)架24-25
• 3.1.3 GZ電信公司人力資源框架25-26
• 3.2 GZ電信公司在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀26-29
• 3.2.1 市場(chǎng)定位27
• 3.2.2 產(chǎn)品27
• 3.2.3 價(jià)格27-28
• 3.2.4 渠道28-29
• 3.2.5 促銷29
• 3.3 GZ電信公司校園營(yíng)銷中存在問題分析29-33
• 3.3.1 產(chǎn)品問題29-31
• 3.3.2 價(jià)格31-32
• 3.3.3 渠道32-33
• 3.3.4 促銷33
• 3.4 GZ電信公司校園營(yíng)銷的流程設(shè)計(jì)33-35
• 第4章 GZ電信公司校園營(yíng)銷環(huán)境分析35-52
• 4.1 GZ電信公司宏觀環(huán)境PEST分析35-37
• 4.1.1 行業(yè)政策環(huán)境分析35
• 4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析35-36
• 4.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析36
• 4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析36-37
• 4.2 GZ高校大學(xué)學(xué)生群體消費(fèi)行為狀況分析37-45
• 4.2.1 大學(xué)生通信消費(fèi)行為分析38-44
• 4.2.2 大學(xué)生通信消費(fèi)特征分析44-45
• 4.3 GZ電信公司校園市場(chǎng)SWOT分析45-48
• 4.3.1 優(yōu)勢(shì)分析(Strength)45
• 4.3.2 劣勢(shì)分析(Weakness)45-46
• 4.3.3 機(jī)會(huì)分析(Opportunity)46
• 4.3.4 威脅分析46-47
• 4.3.5 構(gòu)造SWOT矩陣47-48
• 4.4 STP分析48-52
• 4.4.1 市場(chǎng)細(xì)分48-49
• 4.4.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇49
• 4.4.3 目標(biāo)市場(chǎng)定位49-50
• 4.4.4 GZ電信高校市場(chǎng)STP營(yíng)銷策略組合50-52
• 第5章 GZ電信校園營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)優(yōu)化及實(shí)施效果分析52-63
• 5.1 GZ電信公司校園營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)優(yōu)化52-59
• 5.1.1 產(chǎn)品策略52-54
• 5.1.2 價(jià)格策略54-55
• 5.1.3 渠道策略55-57
• 5.1.4 促銷策略57-58
• 5.1.5 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的校園營(yíng)銷模式58-59
• 5.2 GZ電信公司校園營(yíng)銷策略實(shí)施效果分析59-63
• 5.2.1 品牌知名度60
• 5.2.2 校園用戶新入網(wǎng)數(shù)量60-61
• 5.2.3 校園市場(chǎng)占有率61-62
• 5.2.4 潛在的問題風(fēng)險(xiǎn)62-63
• 結(jié)論63-64
• 致謝64-65
• 參考文獻(xiàn)65-68
• 附錄68-70

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前3條

1 黃海峰;;解讀天翼4G發(fā)展進(jìn)程：前景光明 道路曲折[J];通信世界;2014年20期

2 龔迎春;;大學(xué)生購(gòu)買行為對(duì)校園營(yíng)銷的啟示[J];中小企業(yè)管理與科技(上旬刊);2009年07期

3 郭朝峰;;中國(guó)電信4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析[J];通信企業(yè)管理;2014年12期

  本文關(guān)鍵詞：GZ電信公司校園營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：308093