本文關(guān)鍵詞：大連移動4G營銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：2013年12月4日,工信部向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通三家通信業(yè)巨頭公司發(fā)放了4G牌照,標(biāo)志著中國通信行業(yè)己進(jìn)入4G時代。在3G時期,由于中國移動自主研發(fā)的TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)在技術(shù)方面存在嚴(yán)重的缺陷,市場發(fā)展跟不上去,使得中國移動錯失3G市場發(fā)展的絕好機(jī)會,中國移動在大城市和中高端人群中頻頻失分,競爭地位大不如以前,并且利潤也出現(xiàn)了10年內(nèi)的首次下滑。中國移動在認(rèn)真吸取之前教訓(xùn)后,在剛剛進(jìn)入的4G時期,中國移動首先要做的是科學(xué)合理地制定出適合中國移動4G業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷策略,這將對4G業(yè)務(wù)的發(fā)展壯大有著重要的意義。本文以大連移動為研究對象,針對大連移動的4G營銷策略這個話題,深入研究4G業(yè)務(wù)營銷所面臨的問題,找出問題根源。論文共七個部分,從大連移動目前經(jīng)營情況為切入點(diǎn),分析存在的問題；對大連移動所面臨的市場環(huán)境和競爭情況進(jìn)行分析,制定適合大連移動4G業(yè)務(wù)發(fā)展的營銷目標(biāo),圍繞營銷目標(biāo)有針對性地制定價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略、分銷策略,以確保營銷目標(biāo)的順利實現(xiàn)。最后對營銷策略執(zhí)行過程中的支撐保障進(jìn)行闡述,從而保證營銷策略實施到位。本文通過對大連移動營銷環(huán)境進(jìn)行分析,力爭找到一個符合大連移動實際發(fā)展情況的4G營銷策略,為大連移動以后4G業(yè)務(wù)市場更好的發(fā)展提供理論依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：大連移動 4G 市場營銷
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-9
• 1.1 研究的背景8
• 1.2 研究的意義8
• 1.3 研究思路8-9
• 2 市場營銷理論概述9-16
• 2.2 市場營銷定義9-12
• 2.2.1 市場細(xì)分9-11
• 2.2.2 目標(biāo)市場11
• 2.2.3 市場定位11-12
• 2.3 消費(fèi)者行為學(xué)理論12-14
• 2.3.1 消費(fèi)者行為定義12
• 2.3.2 了解消費(fèi)者行為的重要性12-13
• 2.3.3 消費(fèi)者行為的研究意義13-14
• 2.3.4 營銷組合因素與消費(fèi)者行為14
• 2.4 SWOT分析法14-16
• 3 大連移動4G市場營銷環(huán)境分析16-23
• 3.1 4G發(fā)展綜述16
• 3.1.1 4G簡介16
• 3.1.2 中國發(fā)展4G技術(shù)的戰(zhàn)略意義16
• 3.2 宏觀營銷環(huán)境分析16-18
• 3.2.1 政策環(huán)境分析16-17
• 3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析17
• 3.2.3 社會文化環(huán)境分析17
• 3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析17-18
• 3.3 行業(yè)環(huán)境分析18-20
• 3.3.1 企業(yè)間競爭18
• 3.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅18-19
• 3.3.3 替代產(chǎn)品的威脅19
• 3.3.4 運(yùn)營商的議價能力19
• 3.3.5 購買者的議價能力19-20
• 3.4 大連移動的SWOT分析20-23
• 3.4.1 優(yōu)勢分析20-21
• 3.4.2 劣勢分析21
• 3.4.3 機(jī)會分析21
• 3.4.4 威脅分析21-23
• 4 大連移動營銷策略分析23-36
• 4.1 市場細(xì)分23-24
• 4.1.1 政企客戶23
• 4.1.2 中小客戶23-24
• 4.1.3 大眾客戶24
• 4.1.4 校園客戶24
• 4.2 選擇目標(biāo)市場和市場定位24-25
• 4.2.1 選擇目標(biāo)市場24-25
• 4.2.2 市場定位25
• 4.3 確定營銷組合策略25-36
• 4.3.1 產(chǎn)品策略25-29
• 4.3.2 價格策略29-33
• 4.3.3 分銷渠道策略33-34
• 4.3.4 促銷策略34-36
• 5 大連移動4G營銷策略實施保障措施36-38
• 5.1 完善4G網(wǎng)絡(luò)覆蓋36
• 5.2 加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)36-37
• 5.3 完善網(wǎng)絡(luò)支撐保障體系37
• 5.4 更新營銷觀念37-38
• 結(jié)論38-39
• 參考文獻(xiàn)39-41
• 致謝41-42

【相似文獻(xiàn)】

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3 ;中國移動正式發(fā)行50億債券[J];通訊世界;2001年07期

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5 劉W，

本文編號：304952