【摘要】：自2012年起,國(guó)內(nèi)在線教育開(kāi)始進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)期,越來(lái)越多的企業(yè)與項(xiàng)目涉足在線教育行業(yè),但根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)只有5%,究其原因,主要是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有構(gòu)建適合于自身發(fā)展的盈利模式。為此,在線教育企業(yè)及需解決的問(wèn)題是快速找到適合于企業(yè)發(fā)展的盈利模式。這也正是文章研究的主要內(nèi)容。文章在梳理了相關(guān)國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上,首先結(jié)合斯萊沃斯基的盈利模式理論知識(shí),介紹了組成我國(guó)在線教育盈利模式的要素、盈利特征,旨在為構(gòu)建在線教育盈利模式體系提供理論依據(jù)。斯萊沃斯基的盈利模式理論由利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿、利潤(rùn)屏障四個(gè)要素組成。通過(guò)分析這四個(gè)要素之間的內(nèi)在聯(lián)系,文章提出企業(yè)要想獲得穩(wěn)定收益,需要合理設(shè)計(jì)利潤(rùn)杠桿以達(dá)到增加用戶數(shù)量的目的。其次,文章分析國(guó)內(nèi)在線教育的發(fā)展情況,并結(jié)合斯萊沃斯基的盈利模式理論分析了國(guó)內(nèi)K12在線教育的發(fā)展情況,這些都能為企業(yè)構(gòu)建適合于自身發(fā)展的盈利模式提供參考。再次,文章重點(diǎn)以作業(yè)幫這一在線教育企業(yè)為例,介紹了它的組成內(nèi)容及特征,以及它的盈利模式。文章最后梳理了國(guó)內(nèi)在線教育盈利模式出現(xiàn)的問(wèn)題,針對(duì)國(guó)內(nèi)K12在線教育企業(yè)當(dāng)前正在使用的在線教育盈利模式提出了改進(jìn)建議,同時(shí)介紹了另外兩種新的盈利模式,并且重新設(shè)計(jì)了適合于在線教育相關(guān)參與企業(yè),如在線教育課程供應(yīng)商、平臺(tái)供應(yīng)商及技術(shù)供應(yīng)商的盈利模式。
【圖文】：

圖 5.1 內(nèi)容提供商各發(fā)展階段盈利模式設(shè)計(jì)示意圖在創(chuàng)業(yè)初期時(shí)，因企業(yè)的各種條件，如規(guī)模、資金、知名度、人力資源等方面都捉襟見(jiàn)肘，所以，這一時(shí)期需要盡可能的吸引用戶使用在線教育的內(nèi)容，而最好的方法就是提供免費(fèi)的普適性的內(nèi)容，并對(duì)一部分提供的進(jìn)一步的增值服務(wù)來(lái)進(jìn)行盈利。另外，，還可多方面發(fā)展，為其他在線教育企業(yè)提供有償?shù)母咂焚|(zhì)的

圖 5.2 平臺(tái)提供商各發(fā)展階段盈利模式設(shè)計(jì)圖大量的用戶資源是平臺(tái)提供商發(fā)展的必要條件，平臺(tái)提供商在提供平臺(tái)的同時(shí)，也提供部分內(nèi)容，只是提供的內(nèi)容質(zhì)量及針對(duì)性不是特別強(qiáng)，因此，在創(chuàng)業(yè)時(shí)期的內(nèi)容提供商，采用會(huì)員收費(fèi)的方式為用戶提供更多的在線教育資源，同時(shí)也可以設(shè)計(jì)相應(yīng)的增值服務(wù)，從而收取增值服務(wù)費(fèi)用，提高企業(yè)受益。除此之外，
【學(xué)位授予單位】：江西師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F49;F275

【參考文獻(xiàn)】

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