【摘要】：近年來,移動互聯(lián)網的迅猛發(fā)展在方方面面改變了人們的生活,與人們日常生活息息相關的垂直細分需求亟待滿足。專注小而美的垂直細分領域商業(yè)項目在快速響應用戶需求、高效解決用戶痛點、低層本獲取用戶方面具有得天獨厚的優(yōu)勢,從而越來越受到市場與資本的青睞。百度貼吧是目前全球最大的中文網絡社區(qū),截止到2016年11月,貼吧已有兩千多萬興趣吧,注冊用戶已經超過15億,月均活躍用戶數(shù)量超過3億,日均內容瀏覽量超過35億次。貼吧特有的興趣吧體系,將用戶天然地沉淀到各個垂直細分領域貼吧內,為2015年開始的貼吧商業(yè)化打下了基礎。在本研究中,筆者將文獻分析法、問卷調查法、文本分析法、比較研究法相結合,通過對700多名百度貼吧用戶、30多位合伙人、1位官方工作人員進行問卷調查與線下訪談,深入調查了百度貼吧在垂直細分體系、精準營銷、流量入口、IP孵化等領域的優(yōu)勢,并以血友病吧事件為例詳細分析了百度貼吧商業(yè)化對用戶體驗及意見領袖的影響。結合筆者在百度貼吧商業(yè)化中心的實習經歷,對百度貼吧垂直細分領域營銷策略和第二波移動互聯(lián)網浪潮的垂直細分領域企業(yè)提供一些營銷建議。第一章,緒論。奠定了研究開展的基礎,分別交代研究背景、研究意義、研究方法與創(chuàng)新點,從基礎層面闡述了百度貼吧垂直細分領域營銷策略的相關內容。第二章,文獻綜述。閱讀并梳理了國內外此領域學者關于垂直細分領域營銷策略的相關文獻資料,是整個研究的理論基礎,包含國外學者提出的垂直細分理論、SOLOMO營銷理論和意見領袖理論等,對百度貼吧用戶規(guī)模、發(fā)展現(xiàn)狀等基礎數(shù)據(jù)進行了解讀。第三章,百度貼吧商業(yè)化發(fā)展現(xiàn)狀。詳細分析了百度貼吧屬性、用戶、競爭對手、利益鏈、商業(yè)變現(xiàn)能力,并對百度貼吧傳統(tǒng)營銷策略中的CPC廣告、互動娛樂與增值服務模式進行了研究。第四章,百度貼吧垂直細分領域營銷策略分析。結合問卷調查與用戶訪談數(shù)據(jù),從垂直化項目的代理運營和廣告分發(fā)模式出發(fā),對百度貼吧垂直細分領域營銷策略的優(yōu)勢和劣勢進行了詳細分析。第五章,結論與展望。對百度貼吧和其他垂直細分互聯(lián)網企業(yè)提出了幾點建議。
[Abstract]:In recent years, the rapid development of mobile Internet has changed people's lives in all aspects, and the need of vertical segmentation, which is closely related to people's daily life, needs to be met urgently. Focusing on small and beautiful vertical subdivision business projects in the rapid response to user needs, efficient solutions to user pain, low-tier access to users have unique advantages, and thus more and more favored by the market and capital. Baidu Tieba is the world's largest Chinese language online community. By November 2016, it had more than 20 million interests, more than 1.5 billion registered users, more than 300 million monthly active users, and more than 3.5 billion daily views. The unique interest bar system, which naturally precipitates users into various vertical subdivision fields, lays the foundation for the commercialization of the posts that began in 2015. In this study, the author combines literature analysis, questionnaire survey, text analysis and comparative research, through more than 700 Baidu Tieba users, more than 30 partners, 1 official staff to conduct a questionnaire survey and offline interviews. This paper investigates Baidu Tieba's advantages in vertical subdivision system, accurate marketing, traffic entry, IP incubation and so on. Taking the Hemophilia incident as an example, the paper analyzes in detail the influence of Baidu Tieba commercialization on user experience and opinion leaders. Based on my practical experience in Baidu Tieba's commercial center, this paper provides some marketing suggestions to the enterprises in the vertical subdivision field of Baidu Tieba's vertical subdivision and the second wave of mobile Internet. Chapter one, introduction. It lays the foundation of the research, explains the research background, research significance, research methods and innovation points, and expounds the relevant content of Baidu Tieba's vertical subdivision marketing strategy from the basic level. Chapter two, literature review. Reading and combing the relevant literature of domestic and foreign scholars on vertical subdivision marketing strategy is the theoretical basis of the whole research, including vertical subdivision theory, SOLOMO marketing theory and opinion leader theory, etc. Baidu Tieba user size, development status quo and other basic data were interpreted. The third chapter, Baidu Tieba commercialization development present situation. This paper analyzes the attributes of Baidu Tieba, users, competitors, profit chain, commercial liquidity ability, and studies the CPC advertising, interactive entertainment and value-added service mode in Baidu Tieba's traditional marketing strategy. The fourth chapter, Baidu Tieba vertical subdivision area marketing strategy analysis. Based on the questionnaire survey and user interview data, this paper analyzes in detail the advantages and disadvantages of Baidu Tieba's vertical subdivision marketing strategy from the perspective of vertical project agency operation and advertising distribution mode. Chapter five, conclusion and prospect. Baidu Tieba and other vertical subdivision of Internet enterprises put forward several suggestions.
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F49

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本文編號：2291663