發(fā)布時(shí)間：2018-01-31 08:43

  本文關(guān)鍵詞： 河北聯(lián)通 4G業(yè)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)　出處：《河北大學(xué)》2017年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

【摘要】：2016年底,全國(guó)電話(huà)用戶(hù)總數(shù)達(dá)到15.3億戶(hù),其中移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)13.2億戶(hù),4G用戶(hù)7.7億戶(hù),4G用戶(hù)在移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)中占比達(dá)到58.2%。可以說(shuō),4G市場(chǎng)已經(jīng)做大做強(qiáng),成為一個(gè)大蛋糕,三家運(yùn)營(yíng)商誰(shuí)能在4G的競(jìng)爭(zhēng)中抓住最佳的市場(chǎng)機(jī)遇,誰(shuí)就能從中獲益良多。本文以中國(guó)聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信有限公司河北省分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“河北聯(lián)通”)為研究對(duì)象,圍繞河北聯(lián)通的4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化調(diào)整這一主題,從目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀入手,對(duì)河北聯(lián)通的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和4G發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,對(duì)河北聯(lián)通面臨的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行分析,得出河北聯(lián)通在4G業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)中存在市場(chǎng)定位不明確,營(yíng)銷(xiāo)模式粗放,渠道效能不高等問(wèn)題,并深入探討其產(chǎn)生的原因。然后通過(guò)STP分析、4P營(yíng)銷(xiāo)等方法,在細(xì)分市場(chǎng)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位后,提出河北聯(lián)通4G發(fā)展策略,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)維度進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明;最后一部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程中的支撐保障進(jìn)行了闡述,對(duì)網(wǎng)絡(luò)支撐提出了要求,制定了營(yíng)銷(xiāo)考核激勵(lì)措施,從而保證營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施到位。本文通過(guò)對(duì)河北聯(lián)通4G營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)分析,得出相應(yīng)的發(fā)展策略和措施,為運(yùn)營(yíng)商4G業(yè)務(wù)發(fā)展提供參考。
[Abstract]:In end of 2016, the total number of telephone subscribers nationwide reached 1.53 billion, of which 1.32 billion were mobile phone subscribers and 770 million were 4G subscribers. 4G users account for 58.2 percent of mobile phone subscribers. It can be said that the 4G market has become bigger and stronger, becoming a big cake, the three operators who can seize the best market opportunities in 4G competition. This paper takes Hebei Branch of China United Network Communication Co. Ltd (hereinafter referred to as "Hebei Unicom") as the research object. Focusing on the theme of Hebei Unicom's 4G business marketing strategy optimization adjustment, from the current operating situation, Hebei Unicom's marketing environment and 4G development status quo are expounded. By analyzing the market environment and competition situation of Hebei Unicom, it is concluded that Hebei Unicom has some problems in 4G business marketing, such as unclear market positioning, extensive marketing model, low channel efficiency, and so on. And then through the STP analysis of 4P marketing methods, after subdividing the market and selecting the target market positioning, Hebei Unicom 4G development strategy, from products, prices, channels. The four dimensions of promotion are explained in detail; The last part of the marketing strategy in the implementation of the process of support to explain the requirements for network support, the establishment of marketing assessment incentives. In order to ensure the implementation of marketing strategy in place. Through the system analysis of 4G marketing of Hebei Unicom, the corresponding development strategies and measures are obtained to provide a reference for the development of 4G business of operators.
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1478719