本文關(guān)鍵詞：EMC代理商商業(yè)模式創(chuàng)新研究

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【摘要】：現(xiàn)有IT代理商在現(xiàn)階段出現(xiàn)了諸多問(wèn)題，EMC存儲(chǔ)廠商為了擴(kuò)大市場(chǎng)及利潤(rùn)，不斷得向代理商擠壓空間，并且代理商數(shù)量越來(lái)越多，造成外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)在不斷下滑。目前EMC代理商已經(jīng)是處在發(fā)展瓶頸期，面臨著洗牌階段。 本論文主要是以代理商商業(yè)模式為中心，代理商為出發(fā)點(diǎn)，研究新的商業(yè)模式，以此應(yīng)對(duì)發(fā)展空間不足的狀況。EMC代理商如何通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，改變現(xiàn)有代理商商業(yè)模式存在的諸多問(wèn)題將是目前各個(gè)代理商所面臨的問(wèn)題。 本論文還依據(jù)相關(guān)國(guó)內(nèi)外對(duì)IT渠道與商業(yè)模式的研究，結(jié)合現(xiàn)實(shí)EMC渠道的現(xiàn)狀，對(duì)EMC渠道商業(yè)模式的發(fā)展與轉(zhuǎn)型做出預(yù)測(cè)和判斷，并且此判斷依據(jù)相關(guān)的理論知識(shí)，包括企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論、企業(yè)創(chuàng)新理論、價(jià)值鏈等相關(guān)理論。 EMC廠商的發(fā)展越來(lái)越扁平化，EMC廠商從原有的渠道工作為主到現(xiàn)在以用戶為中心的策略使得代理商的空間越來(lái)越小。由于渠道數(shù)量的增加，也造成渠道的生存空間變小。并且依據(jù)相關(guān)的EMC渠道調(diào)查報(bào)告得出EMC渠道的生存現(xiàn)狀還存在利潤(rùn)在不斷下滑，EMC渠道必須面臨全方位服務(wù)，且存儲(chǔ)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是到2013年已經(jīng)開始表現(xiàn)出存儲(chǔ)代理商的發(fā)展瓶頸，，必須尋求一條新的商業(yè)模式才能保證存儲(chǔ)渠道商的生產(chǎn)空間。 從EMC代理商現(xiàn)有規(guī)模情況及現(xiàn)有生存情況為依據(jù)，分析現(xiàn)有的主要代理商商業(yè)模式，從理論以及實(shí)際業(yè)務(wù)環(huán)境相結(jié)合，分析現(xiàn)有商業(yè)模式存在哪些問(wèn)題，并且分析出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因，并依據(jù)存儲(chǔ)信息化業(yè)務(wù)的特點(diǎn)以及約瑟夫熊彼特提出企業(yè)創(chuàng)新的5種情況的其中四種來(lái)論述EMC代理商商業(yè)模式的創(chuàng)新，其中包括：產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、控制半成品、形成新的市場(chǎng)組織等方面。為此設(shè)計(jì)出了一套適用于EMC代理商的商業(yè)模式：轉(zhuǎn)變銷售產(chǎn)品為解決方案、整合增值、把握二三級(jí)市場(chǎng)等新的商業(yè)模式，以此解決現(xiàn)有的生產(chǎn)空間變小，利潤(rùn)不斷下滑等問(wèn)題。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F49

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