本文關(guān)鍵詞：山水公司發(fā)展網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)案例研究

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【摘要】：隨著國(guó)家對(duì)信息化建設(shè)重視程度的不斷提高，以信息消費(fèi)推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，刺激內(nèi)需發(fā)展，正在逐漸成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要途徑。為響應(yīng)國(guó)家政策的號(hào)召，工信部也采取了一系列具體措施，讓信息消費(fèi)成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。信息化建設(shè)的不斷發(fā)展，對(duì)中國(guó)電信業(yè)運(yùn)營(yíng)商自身也提出了愈加嚴(yán)格的要求，使得中國(guó)電信業(yè)逐漸走向全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。 網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)是中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商眾多業(yè)務(wù)之一，也是推進(jìn)國(guó)家信息化建設(shè)進(jìn)程的重要支柱產(chǎn)業(yè)。是指采用有償租用的方式向客戶提供各種電信網(wǎng)絡(luò)元素出租業(yè)務(wù)的服務(wù)，以滿足客戶自身組網(wǎng)及傳送信息的需要。具體包括管道出租、光纖出租、波長(zhǎng)出租、同步端口出租及通信設(shè)備出租，通達(dá)地點(diǎn)：包括國(guó)際、省際、省內(nèi)跨地市、本地區(qū)。其覆蓋群體多為大客戶，產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)收入也存在著系列連鎖反應(yīng)，在提高有效保障服務(wù)的前提下，容易保持年度持續(xù)性收入，是電信運(yùn)營(yíng)商主要收入之一。隨著信息化多業(yè)務(wù)發(fā)展，涉及的客戶面日益擴(kuò)大，巨大的市場(chǎng)空間促使電信運(yùn)營(yíng)商紛紛采取了引進(jìn)虛擬運(yùn)營(yíng)商的方式來(lái)發(fā)展網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)。虛擬運(yùn)營(yíng)商作為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)的發(fā)展渠道之一，有其存在的必然性。在協(xié)助電信運(yùn)營(yíng)商不斷拓展自身業(yè)務(wù)范圍、帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)收益的同時(shí)，作為虛擬運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)自身發(fā)展過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題不斷顯現(xiàn)，，企業(yè)如何獲得更好的發(fā)展前景，與電信運(yùn)營(yíng)商獲得雙贏局面，直接影響著網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。 本文采用案例研究方法，講述了山水公司以虛擬運(yùn)營(yíng)商的身份代理電信運(yùn)營(yíng)商(吉視傳媒)的網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)，在近七年的發(fā)展過(guò)程中，在幫助吉視傳媒打響網(wǎng)元出租品牌的同時(shí)，自身也獲得了巨大的發(fā)展，取了雙贏的良好成績(jī)。當(dāng)然發(fā)展的道路也并非一帆風(fēng)順，通過(guò)描述與合作方及面對(duì)市場(chǎng)銷售及自身團(tuán)隊(duì)在發(fā)展過(guò)程中的遇到的各種情形，對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)的問(wèn)題進(jìn)行全面分析與討論。本文首先對(duì)山水公司的相關(guān)背景進(jìn)行介紹，并重點(diǎn)探討網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)銷售過(guò)程中，從搜集信息、建立信任、挖掘需求、呈現(xiàn)價(jià)值、贏取承諾、及跟進(jìn)服務(wù)六個(gè)階段，對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中存在的優(yōu)、劣分析，以及與合作方－吉視傳媒公司，對(duì)于項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中需要不斷協(xié)調(diào)、解決的問(wèn)題進(jìn)行匯總分析，以尋求贏取承諾的解決方案；最后，通過(guò)構(gòu)建對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商企業(yè)自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出網(wǎng)元出租業(yè)務(wù)在信息化建設(shè)過(guò)程中的重要位置及長(zhǎng)期發(fā)展需求，以提高合作雙方共同發(fā)展的必要性。 希望本文研究成本可以對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商的信息化建設(shè)進(jìn)程，尤其涉及虛擬運(yùn)營(yíng)商在此過(guò)程中的作用及發(fā)展前景起到一定的指導(dǎo)與參考價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626

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本文編號(hào)：1200529