發(fā)布時(shí)間：2017-11-14 22:12

  本文關(guān)鍵詞：基于博弈論的信息產(chǎn)品定價(jià)研究

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【摘要】：產(chǎn)品定價(jià)是企業(yè)最重要的決策之一。一方面，價(jià)格的高低對(duì)需求有著極其重要的影響；另一方面，在與同行的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)的價(jià)格策略同企業(yè)的其他策略相比有著不可替代的作用。而且，在市場(chǎng)營(yíng)銷中，價(jià)格策略與其他的營(yíng)銷手段相比是唯一能夠產(chǎn)生收入的因素,也是營(yíng)銷組合中最靈活易變的因素。只有將創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)與定價(jià)決策有機(jī)的結(jié)合起來，才能最終獲得利潤(rùn)，形成較強(qiáng)和持久的獲利性。產(chǎn)品定價(jià)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中最具體、也最錯(cuò)綜復(fù)雜，直接影響到產(chǎn)品是否成功、盈利能力是否最大化、品牌是否能夠建立，甚至影響到企業(yè)的興衰。它對(duì)企業(yè)確立正確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有重要的指導(dǎo)意義。 信息產(chǎn)品是信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物，它不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品，它所具有的固定成本很高，而再生產(chǎn)成本卻很低的特性決定了它的定價(jià)方法不同于傳統(tǒng)產(chǎn)品。又由于它的再生產(chǎn)成本很低，因此導(dǎo)致信息產(chǎn)品被大量盜版，給正版信息產(chǎn)品生產(chǎn)商帶來大量損失。 本文針對(duì)信息產(chǎn)品的特點(diǎn)，，并結(jié)合國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的現(xiàn)狀，分析了信息產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)特征和幾種較典型的信息產(chǎn)品定價(jià)決策方法。并以軟件為例，基于軟件等信息產(chǎn)品正版商、盜版商以及代理商相互博弈的現(xiàn)實(shí)，針對(duì)正、盜版軟件在消費(fèi)者心目中的差異，通過建立貝特蘭德價(jià)格博弈模型，探討了正版軟件生產(chǎn)商、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商之間的價(jià)格博弈策略，得出分別使三者利潤(rùn)最大化的均衡價(jià)格；并通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)分析了隨著正、盜版軟件在消費(fèi)者心目中差異的變化，正、盜版軟件生產(chǎn)商及代理商的均衡價(jià)格、銷售量及利潤(rùn)的變化趨勢(shì)，得到了具有啟發(fā)性的結(jié)論。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步探討了信息產(chǎn)品定價(jià)決策過程中需要考慮的有關(guān)代理商的道德風(fēng)險(xiǎn)、消費(fèi)者的逆向選擇以及價(jià)格策略的正確運(yùn)用等三個(gè)問題。
【學(xué)位授予單位】：湖南工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F274;F49;F224.32

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本文編號(hào)：1187211