本文關鍵詞：X公司綜合移動支付產品的市場推廣策略研究

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【摘要】：隨著國家基礎設施建設速度加快,互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,促進了電商行業(yè)的迅速崛起,這大大改變了人們的生產、生活方式。支付,作為現(xiàn)代電子商務領域不可或缺的關鍵環(huán)節(jié),憑借巨大的資源優(yōu)勢和低成本優(yōu)勢,其商業(yè)應用價值與日俱增。企業(yè)的競爭優(yōu)勢正在因為信息與傳統(tǒng)行業(yè)的合并而得到提高,電子商務的發(fā)展正呈現(xiàn)出前所未有的繁榮景象。第三方支付行業(yè)因其能夠彌補金融行業(yè)的不足且具有靈活、創(chuàng)新等特點,在中國乃至世界得以蓬勃發(fā)展,隨著國家移動通信網(wǎng)絡的不斷升級及智能終端的演進,支付行業(yè)迎來了大發(fā)展。 X公司是由中國移動與中國銀聯(lián)合資組建,也是被中國移動通信有限公司指定的唯一的通信賬戶支付業(yè)務運營商,公司借助股東資源開展支付業(yè)務具有先天優(yōu)勢,經(jīng)過9年的發(fā)展,公司移動支付業(yè)務從最初的移動支付、在線支付等形式逐漸發(fā)展至一定規(guī)模,更在2011年8月拿到中國人民銀行發(fā)放的支付牌照,從此業(yè)務發(fā)展空間更加巨大,逐漸在第三方支付領域占據(jù)了領先地位。然而,支付服務盡管有很大的發(fā)展空間,但過于依賴于股東資源使該X公司X面臨如何可持續(xù)發(fā)展的風險。如何以建立和完善在線模式服務,如何獨立開創(chuàng)支撐型業(yè)務,如何為公司改變業(yè)務策略以及如何將產品推向市場的成為下一個主要的研究目標。 本人以X公司業(yè)務為背景,對X公司所在行業(yè)的宏觀環(huán)境、產業(yè)鏈等進行探討,并對X公司面臨的機會和挑戰(zhàn)進行分析,研究公司在支付業(yè)務中的發(fā)展,介紹新產品以及市場推廣的方式方法,總結出X公司研發(fā)的創(chuàng)新綜合支付產品發(fā)展的可行性。該選題目的通過對第三方支付行業(yè)的研究,對比分析第三方支付行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,研究X公司創(chuàng)新綜合支付產品的必要性和方向,結合對X公司開展移動支付業(yè)務分析,分析面臨的機遇和挑戰(zhàn),分析X公司創(chuàng)新的綜合支付產品的研究和開發(fā),分析“U付、U信、U慧”發(fā)展計劃的可行性,總結出來可行的方法和手段推廣新產品。 第一、從整體上概述X公司所在的第三方支付行業(yè)的形式與市場現(xiàn)狀。分析第三方支付行業(yè)中各項產品應用的特性,對業(yè)務產業(yè)鏈進行分析。再對比國外的情況,整體進行概述。 其次,分析X公司的戰(zhàn)略目標、現(xiàn)有產品、商業(yè)模式、發(fā)展的瓶頸、競爭對手及第三方支付現(xiàn)狀。根據(jù)市場的第三方支付行業(yè)現(xiàn)狀,探討如何從事綜合支付業(yè)務。 最后,通過運用SWOT分析等方法分析新產品特點,總結出新產品市場推廣的方式方法,對新的商業(yè)模式提出相應改進建議。
【關鍵詞】：第三方支付移動支付綜合支付 U付 U信 U慧
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 序言10-13
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究意義與方法11-13
• 第二章 第三方支付的發(fā)展情況13-20
• 2.1 第三方支付定義13-14
• 2.2 第三方支付的發(fā)展趨勢14-15
• 2.3 目前我國第三方支付的規(guī)模15-17
• 2.4 目前規(guī)模較大的第三方支付公司現(xiàn)狀17-20
• 第三章 第三方支付業(yè)務市場發(fā)展策略分析20-31
• 3.1 市場概況20-24
• 3.1.1 國外市場規(guī)模21-22
• 3.1.2 國內市場規(guī)模22-24
• 3.2 主要業(yè)務類型24-25
• 3.3 目前第三方網(wǎng)上支付的運營模式25-27
• 3.4 目前第三方網(wǎng)上支付的盈利模式27-28
• 3.4.1 第三方網(wǎng)上支付的盈利現(xiàn)狀27-28
• 3.4.2 第三方支付平臺需要創(chuàng)新的盈利模式28
• 3.5 第三方支付用戶行為分析28-29
• 3.6 第三方支付平臺現(xiàn)階段市場發(fā)展策略29-31
• 第四章 公司發(fā)展現(xiàn)狀及綜合支付產品發(fā)展環(huán)境分析31-39
• 4.1 公司發(fā)展現(xiàn)狀與開展新產品原因31-36
• 4.1.1 公司資源31
• 4.1.2 業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀31-33
• 4.1.3 存在問題與解決對策33-36
• 4.2 X公司企業(yè)目標與業(yè)務模式戰(zhàn)略分析36-37
• 4.2.1 業(yè)務模式戰(zhàn)略36-37
• 4.2.2 市場發(fā)展戰(zhàn)略37
• 4.3 公司新戰(zhàn)略目標整合移動支付產品的SWOT分析37-39
• 第五章 綜合支付產品市場推廣策略39-53
• 5.1 綜合支付產品概念39
• 5.1.1 產品概念39
• 5.1.2 產品創(chuàng)新意義39
• 5.2 U付平臺介紹與市場推廣策略39-43
• 5.2.1 U付平臺介紹39-40
• 5.2.2 U付產品介紹40-42
• 5.2.3 市場推廣策略42-43
• 5.3 U信平臺介紹與市場推廣策略43-45
• 5.3.1 U信平臺介紹43-44
• 5.3.2 U信產品介紹44-45
• 5.3.3 市場推廣策略45
• 5.4 U慧平臺介紹與市場推廣策略45-46
• 5.4.1 U慧平臺介紹45
• 5.4.2 U慧產品介紹45-46
• 5.4.3 市場推廣方案46
• 5.5 公司整體市場推廣方案46-48
• 5.5.1 廣告宣傳手段46-47
• 5.5.2 二維碼手段宣傳47
• 5.5.3 品牌營銷47-48
• 5.6 加強公司內部管理,提升領導力48-51
• 5.6.1 公司管理模式48-49
• 5.6.2 公司人力資源配置49
• 5.6.3 領導力提升49-51
• 5.7 框架性解決方案51-53
• 總結53-54
• 參考文獻54-55
• 致謝55

【共引文獻】

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本文編號：1135910