本文關(guān)鍵詞：上海艾麗壁紙營銷策略研究

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【摘要】：壁紙從1978年改革開放開始進入中國,幾十年來壁紙行業(yè)實現(xiàn)了飛速的發(fā)展。從1978年到1986年壁紙主要應(yīng)用于一些高檔飯店、賓館,到1986年至2001年市場流行的發(fā)泡壁紙,再到1992年壁紙行業(yè)發(fā)展到一個高峰;隨后因消費者反映的質(zhì)量問題,市場占有率有所下降;其后的時期,壁紙引進了國外技術(shù),創(chuàng)新了國內(nèi)技術(shù),在選材和選料方面追求環(huán)保和耐用,壁紙行業(yè)又慢慢復(fù)蘇;2008年中國墻紙銷量增長速度位居世界首席,約4億平米;2009年壁紙行業(yè)雖遇金融危機但持續(xù)增長;2010年,國內(nèi)壁紙行業(yè)發(fā)展一路凱歌;2011-2013年壁紙的銷售一直保持較高的水平。壁紙行業(yè)的高速發(fā)展,必然存在巨大的市場潛力和空間,巨大的利潤誘惑會促進生產(chǎn)壁紙的公司和企業(yè)的快速增加,許多新企業(yè)應(yīng)運而生,壁紙行業(yè)涌現(xiàn)了許多新的品牌。面對無數(shù)的競爭對手,如何能夠?qū)⑸虾０惐诩堄邢薰镜某晒I銷,關(guān)乎到企業(yè)的眼前利益和前途命運,企業(yè)如何能保證自己的產(chǎn)品在市場競爭中利于不敗之地,關(guān)鍵在于其市場營銷的策略和效果。本論文在文獻查閱和總結(jié)分析的基礎(chǔ)上,從理論上闡述市場營銷的基本理論和方法;在介紹上海艾麗壁紙有限公司的基礎(chǔ)上,利用波特五力競爭模型分析企業(yè)所在的行業(yè)環(huán)境,并采用SWOT分析法對企業(yè)進行優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析,進而完成企業(yè)目標(biāo)市場的市場細(xì)分、市場選擇和市場定位,最終,采用4P理論融入品牌策略確立項目的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的組合策略,進而確定與營銷策略相對應(yīng)的實施重點。
【關(guān)鍵詞】：壁紙 市場營銷 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.92
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 緒論9-18
• 1.1 選題背景及研究意義9-10
• 1.1.1 選題背景9-10
• 1.1.2 研究意義10
• 1.2 國內(nèi)外文獻綜述10-16
• 1.2.1 國外研究綜述11-13
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-16
• 1.3 研究思路、研究方法和研究內(nèi)容16-18
• 1.3.1 研究思路16
• 1.3.2 研究方法16
• 1.3.3 研究內(nèi)容16-18
• 第二章 基本理論研究18-23
• 2.1 概念界定18-19
• 2.1.1 市場18
• 2.1.2 市場營銷18-19
• 2.2 市場營銷的理論工具介紹19-23
• 2.2.1 波特五力模型19-20
• 2.2.2 SWOT分析20
• 2.2.3 STP理論20-21
• 2.2.4 營銷組合策略（4PS理論）21-23
• 第三章 上海艾麗壁紙有限公司的營銷環(huán)境分析23-36
• 3.1 上海艾麗壁紙有限公司簡介23-28
• 3.1.1 公司概況23
• 3.1.2 營銷現(xiàn)狀23-24
• 3.1.3 公司外部環(huán)境24-28
• 3.2 上海艾麗壁紙有限公司的SWOT分析28-31
• 3.2.1 優(yōu)勢分析（Strength）29
• 3.2.2 劣勢分析（Weakness）29-30
• 3.2.3 機會分析（Opportunity）30
• 3.2.4 威脅分析（Threat）30-31
• 3.2.5 SWOT分析策略31
• 3.3 上海艾麗壁紙有限公司的五力模型分析31-36
• 3.3.1 同行業(yè)現(xiàn)有競爭力量分析32
• 3.3.2 潛在進入者的競爭力量分析32-33
• 3.3.3 替代品的競爭力量分析33-34
• 3.3.4 買方競爭力量分析34
• 3.3.5 供應(yīng)商競爭力量分析34-35
• 3.3.6 五力模型分析結(jié)論35-36
• 第四章 上海艾麗壁紙有限公司市場營銷策略設(shè)計36-45
• 4.1 上海艾麗壁紙有限公司的STP定位36-38
• 4.1.1 市場細(xì)分36-37
• 4.1.2 目標(biāo)市場選擇37
• 4.1.3 市場定位37-38
• 4.2 上海艾麗壁紙有限公司的營銷策略組合38-45
• 4.2.1 產(chǎn)品策略38-41
• 4.2.2 價格策略41-42
• 4.2.3 渠道策略42-43
• 4.2.4 促銷策略43-45
• 第五章 上海艾麗壁紙有限公司的營銷策略實施重點45-50
• 5.1 突出品牌管理，創(chuàng)造品牌價值45-46
• 5.1.1 建立品牌管理系統(tǒng)，塑造品牌身份45
• 5.1.2 策劃品牌空間，，提升品牌價值45-46
• 5.2 維護客戶關(guān)系，擴大營銷效果46-47
• 5.2.1 強化 4C功能，加強客戶溝通46-47
• 5.2.2 建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫營銷47
• 5.2.3 實施關(guān)系營銷，擴大營銷成果47
• 5.3 實施整合營銷，防范營銷危機47-50
• 5.3.1 實施整合營銷，凝聚營銷合力47-49
• 5.3.2 形成快速反應(yīng)，應(yīng)對可能危機49-50
• 第六章 結(jié)論與展望50-51
• 6.1 研究結(jié)論50
• 6.2 研究展望50-51
• 參考文獻51-53
• 致謝53-54
• 作者簡介54-55
• 導(dǎo)師評閱表55

【參考文獻】

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本文編號：916284