本文關(guān)鍵詞：藍(lán)宇有限公司市場拓展?fàn)I銷策略研究

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【摘要】：一個國家的經(jīng)濟發(fā)展和日用品的消費支出呈正相關(guān),在中國,消費者使用洗衣液的趨勢也符合這個相關(guān)性。近年來中國洗衣液市場發(fā)展快速,消費者的衣用洗滌產(chǎn)品使用習(xí)慣正逐漸從洗衣粉向洗衣液轉(zhuǎn)變。中國洗衣液的產(chǎn)量在2011年首次超過了洗衣粉并增長超過30%,之后同比增長保持在2位數(shù)。藍(lán)宇公司在連續(xù)五年實現(xiàn)了一線城市洗衣液品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位后,如何進(jìn)一步進(jìn)行市場拓展已成為當(dāng)下企業(yè)迫切需要思考的問題,如何拓展低線城市市場并利用互聯(lián)網(wǎng)拓展電商渠道,即全渠道運作,已成為下一步企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略重心。本文對藍(lán)宇公司所處的行業(yè)市場營銷環(huán)境、企業(yè)現(xiàn)狀、內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行深入分析,清晰認(rèn)識企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢,對營銷團(tuán)隊創(chuàng)新配置,確定績效考核機制,加大渠道管理,從產(chǎn)品鋪貨、產(chǎn)品陳列、POP促銷、價格控制、通路理順、客情關(guān)系、報表反饋等方面來制定營銷策略,即藍(lán)宇公司當(dāng)前的總體市場營銷策略為拓展三四線城市及電商渠道的全渠道運營模式,并預(yù)計通過對渠道的深耕運作,使企業(yè)的市場份額及年度營業(yè)額能達(dá)到新的高度,充份做到線下、線上全渠道運作。藍(lán)宇公司真正能保持領(lǐng)先洗衣液行業(yè)市場份額的關(guān)鍵是,充份有效利用公司內(nèi)部資源、把握好三四線城市及電商渠道的增長趨勢、加強銷售團(tuán)隊執(zhí)行力、全面進(jìn)行全渠道運作。
【關(guān)鍵詞】：日用品 營銷策略 市場拓展 全渠道運作
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-6
• 一、前言6-10
• (一) 研究背景與意義6-7
• (二) 研究方法7
• (三) 運用的核心理論工具概述7-10
• 二、藍(lán)宇市場營銷環(huán)境分析10-28
• (一) 企業(yè)介紹10-13
• (二) 行業(yè)營銷環(huán)境分析13-25
• (三) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析25-28
• 三、藍(lán)宇市場拓展?fàn)I銷策略的選擇與制定28-37
• (一) 洗衣液三、四線城市及電商渠道的市場拓展機會28-32
• (二) 三、四線市場及電商渠道市場拓展時機的成熟度分析32-34
• (三) 藍(lán)宇市場拓展?fàn)I銷策略制定34-37
• 四、藍(lán)宇市場拓展?fàn)I銷策略實施與控制37-57
• (一) 三、四線城市及電商渠道的銷售目標(biāo)規(guī)劃37
• (二) 產(chǎn)品組合37-39
• (三) 渠道運營策略規(guī)劃39-48
• (四) 營銷策略的有效控制48-49
• (五) 營銷團(tuán)隊配置規(guī)劃及績效機制49-57
• 五、研究結(jié)論與研究展望57-59
• (一) 研究結(jié)論57
• (二) 研究展望57-59
• 參考文獻(xiàn)59-60
• 致謝60-61
• 作者簡介61

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 尹紅梅;箭牌糖果在中國三四級市場的營銷渠道研究[D];電子科技大學(xué);2010年

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本文編號：847898