本文關鍵詞：F公司開拓國際市場的路徑選擇

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【摘要】：隨著中國改革開放,中國加入WTO,中國市場經濟的繁榮和發(fā)展,越來越多的中小服裝企業(yè)通過各種路徑不斷開拓國際市場,通過出口把產品銷往海外市場,在國際市場占有越來越多的份額。2008年金融危機爆發(fā)后,國際經濟環(huán)境不景氣,國際市場需求下降,競爭加劇,服裝出口行業(yè)的競爭尤為激烈,很多中小型服裝公司的出口業(yè)績受到嚴重地影響,因此中小型服裝外貿公司對開拓國際市場的路徑選擇尤為重要。本文的研究對象F公司是一家小型民營外貿服裝生產公司,公司位于華東地區(qū)江蘇省,專業(yè)從事工藝服裝制造和出口,主要產品是合纖制褶皺工藝服裝、水溶線收縮衣工藝服裝和扎染工藝服裝。經過十多年的發(fā)展,公司從外貿服裝加工企業(yè)發(fā)展成為自營出口的外貿生產企業(yè),通過出口貿易將其產品銷售到歐美等國家和地區(qū)。F公司開拓國際市場的路徑有國內進出口貿易公司、展會、電子商務等,隨著經濟環(huán)境的變化,為了有效地開拓國際市場,經過初步篩選,F公司選擇展會為主要路徑,電子商務為輔助路徑。本文從績效和目標市場特點兩個方面分析,提出相反的選擇對策,即電子商務為主要路徑,展會為輔助路徑,以及更有效地利用兩種路徑開拓國際市場的對策。本研究采用的分析方法和結論對中小型外貿服裝生產企業(yè)通過出口模式開拓國際市場的路徑選擇有借鑒和啟發(fā)。
【關鍵詞】：服裝公司 國際市場 路徑 電子商務
【學位授予單位】：蘇州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.86
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-17
• 1.1 研究背景、目的和意義9-10
• 1.2 研究思路、研究方法及研究框架10-11
• 1.2.1 研究思路10
• 1.2.2 研究方法10
• 1.2.3 研究框架10-11
• 1.3 文獻綜述11-17
• 1.3.1 國內外關于中小企業(yè)開拓國際市場的模式研究11-12
• 1.3.2 國內外關于中小企業(yè)開拓國際市場的路徑研究12-17
• 第2章 理論基礎17-19
• 2.1 SWOT分析模型17
• 2.2 激勵理論與績效評估17-18
• 2.3 4PS營銷理論18
• 2.4 網絡營銷理論18
• 2.5 個性化營銷理論18-19
• 第3章 F公司開拓國際市場的現(xiàn)狀19-29
• 3.1 F公司背景簡介19-21
• 3.1.1 F公司自身簡介19
• 3.1.2 F公司發(fā)展階段19-20
• 3.1.3 F公司市場分布20-21
• 3.1.4 F公司組織架構21
• 3.2 F公司開拓國際市場SWOT分析21-23
• 3.3 F公司開拓國際市場的主要路徑23-29
• 3.3.1 貿易公司路徑23-24
• 3.3.2 展會路徑24-26
• 3.3.3 電子商務路徑26-28
• 3.3.4 其他路徑28-29
• 第4章 F公司開拓國際市場路徑問題分析29-35
• 4.1 貿易公司路徑29-30
• 4.1.1 價格低利潤薄29
• 4.1.2 業(yè)務少績效差29
• 4.1.3 難以掌握國際市場需求信息29-30
• 4.2 展會路徑30
• 4.2.1 展前問題30
• 4.2.2 展中問題30
• 4.2.3 展后問題30
• 4.3 電子商務路徑30-32
• 4.3.1 公司網站內容簡單31
• 4.3.2 忽視電子商務平臺31
• 4.3.3 缺乏電子商務人才31
• 4.3.4 缺乏電子商務路徑績效考核31-32
• 4.4 路徑選擇的初步思考與改善實踐32-34
• 4.4.1 路徑選擇的初步思考32-33
• 4.4.2 管理改善實踐33-34
• 4.5 本章小結34-35
• 第5章 F公司進一步開拓國際市場的路徑選擇35-47
• 5.1 路徑選擇的對策35-38
• 5.1.1 進入國際市場的模式選擇35-36
• 5.1.2 開拓國際市場的路徑選擇36-38
• 5.2 以電子商務為主要路徑的對策38-41
• 5.2.1 重視公司網站的維護和推廣39
• 5.2.2 充分利用電子商務平臺39-40
• 5.2.3 培養(yǎng)電子商務人才40
• 5.2.4 構建公司內部電子商務環(huán)境40-41
• 5.3 以展會為輔助路徑的對策41-44
• 5.3.1 根據參展績效，選擇合適展會41
• 5.3.2 明確參展目標，制定參展計劃41-42
• 5.3.3 重視展前宣傳，，注重展品準備42
• 5.3.4 加強員工培訓，提高綜合素質42-43
• 5.3.5 總結展后工作，做好績效評估43
• 5.3.6 利用補貼政策，降低參展成本43-44
• 5.4 其他配套的管理對策44-47
• 5.4.1 重視人力資本的投入44-45
• 5.4.2 健全激勵和績效考核制度45-46
• 5.4.3 優(yōu)化產品的結構46
• 5.4.4 加強客戶信息管理46-47
• 第6章 本文的創(chuàng)新、總結和局限47-48
• 6.1 本文的創(chuàng)新47
• 6.2 本文的總結47
• 6.3 本文的局限47-48
• 參考文獻48-50
• 攻讀學位期間發(fā)表的學術論文50-51
• 致謝51-52

【參考文獻】

中國期刊全文數據庫 前2條

1 劉翠萍;;淺議網絡營銷工具[J];江蘇商論;2006年02期

2 張青;;我國中小企業(yè)開展電子商務的障礙及對策[J];市場周刊(理論研究);2010年04期

中國碩士學位論文全文數據庫 前2條

1 王玲;外貿企業(yè)運用B2B開拓國際市場研究[D];蘇州大學;2012年

2 李瀟瀟;電子商務出口績效的影響因素及對策分析[D];蘇州大學;2014年

本文編號：786227