本文關(guān)鍵詞：興森快捷公司線路板市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

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【摘要】：伴隨社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活水平日益提高,消費(fèi)者對(duì)電子產(chǎn)品的性能方面提出更多要求,給線路板行業(yè)帶來(lái)了極大的市場(chǎng)空間。另一方面,由于日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,使得深圳市興森快捷電路科技股份有限公司面臨著市場(chǎng)選擇、品牌、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等多重挑戰(zhàn),如何制定有效的營(yíng)銷策略使公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展,是有著十分重要的實(shí)踐意義。論文在相關(guān)理論基礎(chǔ)和文獻(xiàn)綜述的的基礎(chǔ)上,分析了興森快捷公司市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及市場(chǎng)宏觀環(huán)境。通過(guò)對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行深入地了解分析,找到公司現(xiàn)階段營(yíng)銷存在的問(wèn)題,同時(shí)分析了顧客的需求及公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,并用PEST方法全面地分析了當(dāng)前公司面臨的宏觀環(huán)境,然后通過(guò)SWOT工具系統(tǒng)地分析了公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅,從而為興森快捷營(yíng)銷策略的研究提供了依據(jù)。通過(guò)對(duì)興森快捷的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇及市場(chǎng)定位,制定出公司的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷策略。為了確保這些策略的實(shí)施,同時(shí)制定出完善公司組織結(jié)構(gòu)、優(yōu)化訂單流程并完善生產(chǎn)管理體系、建立高素質(zhì)銷售團(tuán)隊(duì)、制定有效的考核機(jī)制及積極建設(shè)企業(yè)文化一系列保障方案。最后提出論文的主要研究結(jié)論、創(chuàng)新點(diǎn)、研究局限和需要進(jìn)一步研究的方向。通過(guò)本文的研究,為興森快捷公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善提供了參考方案及依據(jù)。論文對(duì)興森快捷的營(yíng)銷實(shí)踐具有較強(qiáng)的指導(dǎo)價(jià)值,同時(shí)對(duì)其他線路板企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐具有一定的實(shí)際參考價(jià)值。
【關(guān)鍵詞】：興森快捷公司 STP理論 4P策略 線路板
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F274;F426.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第1章 緒論12-21
• 1.1 研究背景及研究意義12-13
• 1.1.1 研究背景12
• 1.1.2 研究意義12-13
• 1.2 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述13-18
• 1.2.1 營(yíng)銷組合理論的演變13-14
• 1.2.2 顧客滿意理論及顧客感知價(jià)值理論14-16
• 1.2.3 STP理論16
• 1.2.4 文獻(xiàn)綜述16-18
• 1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法18-21
• 1.3.1. 研究?jī)?nèi)容18-20
• 1.3.2. 研究方法20-21
• 第2章 興森快捷公司的營(yíng)銷環(huán)境分析21-38
• 2.1 公司市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)部環(huán)境分析21-25
• 2.1.1 興森快捷公司概況21-22
• 2.1.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析22-23
• 2.1.3 公司營(yíng)銷問(wèn)題分析23-25
• 2.2 公司市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析25-30
• 2.2.1 線路板產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析25-28
• 2.2.2 公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析28-29
• 2.2.3 公司顧客需求分析29-30
• 2.3 公司市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析30-34
• 2.3.1 政治政策環(huán)境的影響30
• 2.3.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響30-32
• 2.3.3 社會(huì)環(huán)境的影響32
• 2.3.4 技術(shù)環(huán)境的影響32-34
• 2.4 興森快捷公司SWOT分析34-38
• 2.4.1 機(jī)會(huì)分析34
• 2.4.2 威脅分析34-35
• 2.4.3 優(yōu)勢(shì)分析35
• 2.4.4 劣勢(shì)分析35-36
• 2.4.5 SWOT分析總結(jié)36-38
• 第3章 興森快捷公司營(yíng)銷策略的制定38-53
• 3.1 興森快捷公司的市場(chǎng)定位38-42
• 3.1.1 市場(chǎng)細(xì)分38-39
• 3.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇39-41
• 3.1.3 市場(chǎng)定位策略41-42
• 3.2 產(chǎn)品及服務(wù)策略42-46
• 3.2.1 打造快捷特色品牌42-44
• 3.2.2 產(chǎn)品延伸策略44-45
• 3.2.3 提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)45-46
• 3.3 價(jià)格策略46-48
• 3.3.1 設(shè)置彈性區(qū)間價(jià)格46-47
• 3.3.2 實(shí)施差異化價(jià)格47-48
• 3.4 營(yíng)銷渠道策略48-50
• 3.4.1 營(yíng)銷渠道途徑的擴(kuò)充48-49
• 3.4.2 強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷49
• 3.4.3 拓展海外市場(chǎng)49-50
• 3.5 溝通策略50-53
• 3.5.1 銷售人員市場(chǎng)推廣50
• 3.5.2 舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)議50-51
• 3.5.3 行業(yè)展銷會(huì)推廣51
• 3.5.4 廣告媒體推廣51-53
• 第4章 興森快捷公司營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施53-61
• 4.1 完善公司組織架構(gòu)53-54
• 4.2 優(yōu)化訂單流程并完善生產(chǎn)管理體系54-56
• 4.2.1 優(yōu)化訂單下單流程54-55
• 4.2.2 完善生產(chǎn)管理體系55-56
• 4.3 建立一支專業(yè)的高素質(zhì)銷售隊(duì)伍56-57
• 4.3.1 開發(fā)與企業(yè)相適應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)56
• 4.3.2 加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)管理56-57
• 4.4 建立完善的銷售業(yè)績(jī)考核機(jī)制57-59
• 4.4.1 建立科學(xué)有效的薪酬體系57-58
• 4.4.2 建立比較完善的銷售業(yè)績(jī)考核機(jī)制58-59
• 4.5 積極建設(shè)具有興森快捷特色的企業(yè)文化59-61
• 結(jié)論61-63
• 參考文獻(xiàn)63-65
• 致謝65

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本文編號(hào)：661290