本文關鍵詞：MB醫(yī)療器械公司血糖儀產(chǎn)品市場營銷策略研究

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【摘要】：2008年中華醫(yī)學會糖尿病學會的調(diào)查顯示,中國的糖尿病患者人數(shù)為9240萬,糖尿病患者數(shù)量還在逐年增加。龐大的糖尿病患者群體帶來了糖尿病產(chǎn)品的巨大市場潛力。作為糖尿病產(chǎn)品中的代表產(chǎn)品血糖儀,同樣面臨著巨大的市場潛力。同時,巨大的市場潛力導致了血糖儀產(chǎn)品無序競爭,產(chǎn)品同質(zhì)化,價格越來越低,營銷成本越來越高,利潤越來越薄等現(xiàn)象。本文基于筆者供職的MB醫(yī)療器械公司的實際工作經(jīng)歷,以MB公司血糖儀產(chǎn)品為研究對象,結(jié)果發(fā)現(xiàn)MB公司血糖儀產(chǎn)品市場營銷中正面臨著產(chǎn)品線不夠豐富、成本居高不下、品牌塑造不佳等諸多管理問題。使用PEST分析法和波特理論對MB公司的外部宏觀環(huán)境進行了詳細描述,從營銷能力、資源優(yōu)勢、組織效能三個維度對MB公司的內(nèi)部微觀環(huán)境進行了深入分析,運用SWOT方法幫助MB公司找到了與之匹配的最佳營銷組合戰(zhàn)略：大膽發(fā)展戰(zhàn)略。在此基礎上,運用STP、4P、4C、4R、知識營銷、網(wǎng)絡營銷等相關營銷組合理論,分別就MB公司血糖儀產(chǎn)品的市場定位、營銷措施實施、制度保障、創(chuàng)新機制等提出了詳細的解決方案,主要建議從建立人才引進培養(yǎng)體系、建立完善的企業(yè)管理制度等方面入手,立足自身優(yōu)勢,扭轉(zhuǎn)劣勢,抓住行業(yè)機遇,采用多種營銷組合策略,才能走出產(chǎn)品和管理兩大營銷困境,更好地實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。本文研究成果有利于MB公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展和達樂品牌的塑造,同時也為面臨類似營銷成本高、品牌沒有知名度等管理問題的中小企業(yè)提供借鑒意義和參考價值。
【關鍵詞】：市場營銷 營銷組合策略 SWOT分析 血糖儀銷售
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-13
• 1.1 研究背景和意義10
• 1.2 本文研究的目的和內(nèi)容10
• 1.3 本文研究的思路和方法10-13
• 第2章 MB公司市場營銷環(huán)境分析13-23
• 2.1. MB公司簡介13-14
• 2.1.1 MB公司發(fā)展史13
• 2.1.2 MB公司業(yè)務板塊13-14
• 2.2 MB公司外部環(huán)境分析14-20
• 2.2.1 宏觀環(huán)境分析14-16
• 2.2.2 行業(yè)環(huán)境分析16-20
• 2.3 MB公司內(nèi)部環(huán)境分析20-22
• 2.3.1 MB公司市場營銷能力分析20-21
• 2.3.2 MB公司資源優(yōu)勢21
• 2.3.3 MB公司組織效能分析21-22
• 2.4 本章小結(jié)22-23
• 第3章 MB公司SWOT分析23-38
• 3.1 優(yōu)勢分析23
• 3.2 劣勢分析23-32
• 3.2.1 血糖儀產(chǎn)品劣勢分析23-28
• 3.2.2 運營管理劣勢分析28-32
• 3.3 面臨的機會32-33
• 3.4 面臨的威脅33
• 3.5 SWOT組合分析與戰(zhàn)略分析33-38
• 第4章 MB公司血糖儀產(chǎn)品市場營銷組合策略38-52
• 4.1 基于STP營銷理論的市場營銷組合策略38-41
• 4.1.1 市場細分(Segmenting)38-39
• 4.1.2 目標市場選擇(Targeting)39-40
• 4.1.3 市場定位(Positioning)40-41
• 4.2 基于4Ps營銷理論的市場營銷組合策略41-47
• 4.2.1 產(chǎn)品(Product)策略41-45
• 4.2.2 價格(Price)策略45-46
• 4.2.3 渠道(Place)策略46
• 4.2.4 促銷(Promot ion)策略46-47
• 4.3 基于4Cs營銷理論的市場營銷組合策略47-48
• 4.3.1 客戶(Customer)策略47
• 4.3.2 成本(Cost)策略47-48
• 4.3.3 便利(Convenience)策略48
• 4.3.4 溝通(Communication)策略48
• 4.4 基于4Rs營銷理論的市場營銷組合策略48-49
• 4.5 基于知識營銷的市場營銷組合策略49-50
• 4.5.1 知識營銷的重要性49-50
• 4.5.2 知識營銷實施策略50
• 4.6 基于網(wǎng)絡營銷的市場營銷組合策略50-51
• 4.7 本章小結(jié)51-52
• 第5章 MB公司血糖儀產(chǎn)品市場營銷措施實施和保障52-57
• 5.1 建立人才引進和培養(yǎng)體系52-54
• 5.1.1 與獵頭公司合作,引進高素質(zhì)人才52
• 5.1.2 健全培訓體系,提升員工素質(zhì)52-53
• 5.1.3 優(yōu)化激勵機制,留住核心人才53-54
• 5.2 建立完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度54-55
• 5.2.1 明晰權責,分工明確54
• 5.2.2 及時反饋,監(jiān)督到位54-55
• 5.3 建立自上而下的創(chuàng)新機制55-57
• 結(jié)論57-59
• 致謝59-60
• 參考文獻60-63

【參考文獻】

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本文編號：541035