目前我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)階段,各行業(yè)處于深度變革之中。營銷渠道作為企業(yè)重要的戰(zhàn)略資源之一,需要與時俱進(jìn),跟隨市場發(fā)展規(guī)律,注入新的元素,才能在變革的環(huán)境中,助力企業(yè)發(fā)展壯大。D涂料公司是一間老牌國有企業(yè),受國家計劃經(jīng)濟(jì)時代統(tǒng)購統(tǒng)銷的模式和觀念的影響,其營銷渠道的建設(shè)一直沒有得到重視,更沒有根據(jù)市場的發(fā)展做出相應(yīng)的優(yōu)化設(shè)計,導(dǎo)致消費者滿意度不斷下降,市場份額受到擠壓,公司的業(yè)務(wù)增長乏力。本本文從D涂料公司的視角出發(fā),圍繞著其營銷渠道,嘗試提出改善渠道績效的策略。在梳理了國內(nèi)外相關(guān)的營銷理論后,首先分析涂料行業(yè)宏觀環(huán)境和D涂料公司的競爭態(tài)勢;其次對現(xiàn)有渠道分析,深挖渠道存在問題,發(fā)現(xiàn)D涂料公司的渠道績效近年來表現(xiàn)不佳;再通過問卷調(diào)研的方法,進(jìn)一步剖析渠道存在的弊端;最后提出備選渠道優(yōu)化方案,運用重要因素評分法選出最佳者,予以實施。本文提出的渠道優(yōu)化策略是運用先進(jìn)市場營銷方法解決實際問題的一種嘗試,對D涂料公司有很大的實踐意義。D涂料公司作為國有企業(yè),營銷渠道建設(shè)相對滯后,運用現(xiàn)代渠道理論對其優(yōu)化,可以改善渠道的財務(wù)績效和非財務(wù)績效。同時,本文的研究對涂料行業(yè)和國有企業(yè)也有一定的借鑒作用。D涂...

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【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-52017年D涂料公司各種類產(chǎn)品銷量（重量）占比

廣東財經(jīng)大學(xué)專業(yè)學(xué)位論文D涂料公司營銷渠道優(yōu)化策略研究163.2D涂料公司概況和SWOT分析3.2.1D涂料公司概況D涂料公司的歷史可以追溯到1933年，是我國最早建立的民族涂料企業(yè)之一，也是當(dāng)時國內(nèi)重點涂料企業(yè)之一。D涂料公司在2014年6月重組改制后，生產(chǎn)基地由廣州搬遷到珠海....

本文編號：3981630