“國(guó)際化”是中國(guó)車企做大做強(qiáng)的必由之路,國(guó)家的“一帶一路”倡議也希望中國(guó)制造業(yè)企業(yè)能夠充分參與海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),獲得企業(yè)發(fā)展所需的利潤(rùn),從而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)升級(jí),最終提升行業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。GD客車作為中國(guó)知名客車企業(yè),自2003年進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)至今,經(jīng)過十余年的發(fā)展,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷117個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來,全球經(jīng)濟(jì)增速放緩,貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈,在此過程中GD客車的銷售利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率出現(xiàn)下滑。面對(duì)復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),本文希望通過優(yōu)化GD客車的海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略,進(jìn)而提高GD客車的綜合競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。本文采用演繹分析方法。首先,詳細(xì)研究和分析了 GD客車海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷這四個(gè)角度分析了企業(yè)在開展海外市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題和原因。其次,運(yùn)用STP理論,依據(jù)客戶需求開展海外市場(chǎng)細(xì)分,在此基礎(chǔ)上提出了新能源客車、輕型客車和中大巴產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng),并制定了明確的市場(chǎng)定位。再次,以4Ps理論為指導(dǎo),優(yōu)化了海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合。最后,提出了必要的營(yíng)銷策略保障措施和風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１?ＳＴＰ理論圖解??資料來源：（美）加里．阿姆斯特朗，菲利普．科特勒著，王永貴譯．市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（第１２版）［Ｍ］．中國(guó)人民大學(xué)出版??

?第二章本文的理論基礎(chǔ)???第二章本文的理論基礎(chǔ)??第一節(jié)ＳＴＰ理論??ＳＴＰ理論即市場(chǎng)細(xì)分（Ｓｅｇｍｅｎｔａｔｉｏｎ）、目標(biāo)市場(chǎng)（Ｔａｒｇｅｔｉｎｇ）和丨節(jié)場(chǎng)定位??（Ｐｏｓｉｔｉｏｎｉｎｇ）。具體而言，市場(chǎng)細(xì)分指的是企業(yè)依據(jù)不同的需求、特征或者行為偏??好將市場(chǎng)劃分為若干個(gè)較....

圖３－１?（；１）客車發(fā)展里程碑??資料來源：根據(jù)ＧＤ客車內(nèi)部資料整理??

產(chǎn)資質(zhì)?中型客車的陰極電泳生產(chǎn)線，當(dāng)年??出口以色月出口歷史＆錄?▲?通“ＩＳＯ１４００１５＆負(fù)管理體系認(rèn)證”??？?參＃?參?參參參?？參??▼?▼?▼?▼?▼??２０１８年海外出２〇１５年出口?ｍ臺(tái)［Ｘ；：六棑Ｍ?２〇１２年成立漳州?２〇〇９年成為中國(guó)?２〇〇６年被國(guó)家發(fā)改?....

圖３－２?２０１０－２０１９年ＧＤ客車銷售收入情況??資料來源：根據(jù)ＧＤ客車財(cái)務(wù)報(bào)告整理??第二節(jié)ＧＤ客車海外市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀??

?ＧＤ客車海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究???９０００００?４５５｛?５職??３９Ｊ５?計(jì)重單位：萬元人民幣??８０００００?＇?４０Ｓ??７０００００?＼?／Ｉ?｜?３ＱＫ??６０００００?１ＨＩＫ?／?＿?＼??１?狀?２ＱＫ??５０００００?０?？？??４Ｋ?，（Ｋ??４?咖?００?....

圖３－３?（；１）客車出口業(yè)務(wù)關(guān)鍵項(xiàng)目里程碑??資料來源：根據(jù)ＧＤ客車內(nèi)部資料整理??

?２００７?年?２００９?卬?２０１１?平??｜ｙｊｌｔ；７０００ｆ？?）ｄｌ?丨利業(yè)２２０ｆｆ?新加坡?１６４Ｇ??２０１８＜｜－－?２０１６＜｜＇?２０１４＜｜－－??以色列３３９ｆ，、?玻利維、丨Ｆ．９０７ｆ『?安ｆｌＨｉ７２２ｆｒ??▲?▲?▲??＃？？？？？？??▼?▼....

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