近年來,中國中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展增速,中醫(yī)藥產(chǎn)品正在加快走進公眾視野的腳步。漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、良好的口碑,受到廣大海內(nèi)外消費者的歡迎,2017年前三季度片仔癀營業(yè)總收入達27.45億元,同比增長率達68.83%。2016年后,醫(yī)藥市場的競爭日益劇烈,片仔癀藥業(yè)所面對的市場形勢也日趨嚴峻,與此同時企業(yè)本身存在的問題開始顯現(xiàn)出來。為此,片仔癀藥業(yè)積極進行戰(zhàn)略調(diào)整與市場擴張,但在探索的過程中走了不少彎路也遇到了不少困難。在這種艱難的局勢前,片仔癀藥業(yè)迫切需要一套清晰的營銷策略來為公司的營銷工作指明方向。本文以市場營銷管理為主要研究方向,在相關(guān)理論指導下,結(jié)合片仔癀藥業(yè)的經(jīng)營實際情況,首先分析了片仔癀藥業(yè)的營銷現(xiàn)狀及其存在的問題,包括品牌輻射效果未得到充分利用、自營渠道與定位存在差異、多元化渠道重合度低、多元化轉(zhuǎn)型效果不佳等,隨后運用多種分析理論對企業(yè)的營銷環(huán)境進行多維度的分析,包括宏觀的PEST分析、波特五力分析、企業(yè)內(nèi)在環(huán)境分析、SWOT分析,并在SWOT分析的基礎(chǔ)上,探討了片仔癀藥業(yè)的營銷目標和營銷策略框架�；谝陨戏治鰹槠旭ニ帢I(yè)的營銷策略提出改進建議,以期為為片...

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學位級別】：碩士

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圖３．１歷年中藥行業(yè)出口額（億美元）??３．２．３技術(shù)因素??

圖３．１歷年中藥行業(yè)出口額（億美元）??３．２．３技術(shù)因素??中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國最古老的行業(yè)，但同時也是最不成熟的行業(yè)之一，有很多??不成熟的技術(shù)因素阻礙著中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，例如：產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定，產(chǎn)品與質(zhì)??量標準體系不完整、不健全，中醫(yī)藥制藥企業(yè)規(guī)模小、生產(chǎn)的自動化與規(guī)�；�??....

圖３．２片仔癀發(fā)明專利授權(quán)數(shù)?圖３．３片仔癀發(fā)明專利總數(shù)??

圖３．２片仔癀發(fā)明專利授權(quán)數(shù)?圖３．３片仔癀發(fā)明專利總數(shù)??近年來公司在科技項目方面收獲頗豐。公司累計共承擔１６項國家級、４３項??省級以及２４項市級科技項目，３項香港特別行政區(qū)創(chuàng)新基金項目，累計獲得資??金支持超５０００萬元，獲得多項科技榮譽與稱號，如表３．２所示。??表３．２....

圖４．１片仔癀國內(nèi)銷售網(wǎng)點分布圖??

在甘肅、山西、青海、江蘇、寧夏、四川、黑龍江、陜西、廣西、新??疆、湖北、浙江、貴州、吉林、深圳、重慶、海南等１７個省市合作設(shè)立片仔癀??專柜（圖４．１）。??＼?－?…Ｚ??＼??Ｐ?ｌ：ｒ七灘：??＿??Ｉ??ｍｓｖ??圖４．１片仔癀國內(nèi)銷售網(wǎng)點分布圖??目前，片仔癀藥業(yè)建立....

圖４．３片仔癀藥業(yè)集團２０１３—２０１７營業(yè)收入情況??

?ｓ?��？??圖４．２片仔癀海外市場分布圖??（２）市場規(guī)模情況??根據(jù)片仔癀的財報數(shù)據(jù)，片仔癀藥業(yè)近五年的營收保持良好増長態(tài)勢。??片仔癀藥業(yè)集Ｕ１近五年營業(yè)收入??４０?３７，２７?８０．００％??３０?２３．０９?６０＇００％??２０?１４．１４?１＾．３５?；?ｍ／Ｗ?４....

本文編號：3930973