在中國,煙草是一個(gè)特殊的壟斷型行業(yè),煙草總公司完全控制著煙草行業(yè)的上下游供應(yīng)鏈,有著獨(dú)特的議價(jià)能力。作為卷煙生產(chǎn)企業(yè)的上游供應(yīng)商,煙草輔料企業(yè)有產(chǎn)品形式單一,議價(jià)能力弱,對(duì)目標(biāo)市場極其依賴等特點(diǎn)。近三年來國內(nèi)煙草行業(yè)的發(fā)展勢頭良好,也直接向上帶動(dòng)了煙草輔料企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長。然而,穩(wěn)健增長的背后是總體增速的放緩,加之全球控?zé)煹膭蓊^趨嚴(yán),煙草輔料企業(yè)意識(shí)到一味地瓜分國內(nèi)煙草行業(yè)供應(yīng)鏈上這個(gè)“蛋糕”而不設(shè)法開拓新的市場,公司時(shí)刻都可能因?yàn)闊煵菘偣镜奈⑿≌{(diào)整而產(chǎn)生巨大變動(dòng)。隨著“一帶一路”倡議的提出,部分像G公司這樣的煙草輔料企業(yè)通過國際會(huì)展走向了世界的舞臺(tái),并取得了較好的成績。同時(shí),也面臨參展效果沒有達(dá)到最大化,國際市場認(rèn)可程度不高的狀況,暴露了展位設(shè)計(jì)不合理,展品準(zhǔn)備不充分,營銷溝通不順暢等問題。因此,本文通過利用PEST分析法、波特五力模型分析法,SWOT分析法等對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析,并在此基礎(chǔ)上通過STP理論指導(dǎo)確定了G煙草輔料公司在國際會(huì)展中的目標(biāo)市場,進(jìn)而提出了相應(yīng)的營銷策略和保障措施。研究表明:(1)在中國,煙草輔料公司發(fā)展日漸困難。通過會(huì)展走向規(guī)模龐大且競爭...

【文章頁數(shù)】：59 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1會(huì)展的主體結(jié)構(gòu)與關(guān)系

12業(yè)信息，又能反作用于參展商，與之形成良性互動(dòng)。圖2.1會(huì)展的主體結(jié)構(gòu)與關(guān)系資料來源：Chin-TsaiLin,ChiuWenLin.(2013).ExhibitorPerspectivesofExhibitionServiceQuality.JournalofConventi....

圖4.6煙草輔料企業(yè)在國際會(huì)展中的波特“五力模型”圖

28市場規(guī)律，可以自由競爭。4.2.3行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭激勵(lì)由著名營銷戰(zhàn)略學(xué)家波特教授提出的“五力模型”是分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析的重要工具。這種分析法從新進(jìn)入者的威脅，行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，替代品的威脅，購買者的談判能力和供應(yīng)者的談判能力五個(gè)方面入手來分析在會(huì)展中企業(yè)之間競爭....

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