近年來(lái),國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,以蘋果為代表的國(guó)外品牌,華為、小米為代表的國(guó)內(nèi)品牌占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額,這給其他手機(jī)企業(yè)帶來(lái)了明顯的競(jìng)爭(zhēng)壓力。OPPO作為近年來(lái)發(fā)展最快的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)之一,現(xiàn)階段面臨著如何保持銷量增長(zhǎng)的壓力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口密集的廣州地區(qū),各手機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化,廣州OPPO作為OPPO在廣州地區(qū)的銷售公司,如何保持競(jìng)爭(zhēng)力是其面臨的主要問(wèn)題。本文以廣州OPPO作為研究對(duì)象,首先論述手機(jī)營(yíng)銷相關(guān)研究成果作為廣州OPPO營(yíng)銷案例分析的理論基礎(chǔ);其次通過(guò)廣州OPPO的企業(yè)資源、能力和文化和從STP理論、4P理論的角度,介紹廣州OPPO的營(yíng)銷案例;再次對(duì)廣州OPPO進(jìn)行企業(yè)環(huán)境分析:運(yùn)用PEST分析法進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、運(yùn)用波特五力模型進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析、進(jìn)行消費(fèi)者需求分析、運(yùn)用SWOT分析模型得出SWOT戰(zhàn)略選擇;最后再次運(yùn)用STP理論和4P理論,對(duì)廣州OPPO的營(yíng)銷提出問(wèn)題及原因、建議。通過(guò)分析,本文認(rèn)為廣州OPPO目前在營(yíng)銷戰(zhàn)略上存在市場(chǎng)細(xì)分不夠深入、目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)少和市場(chǎng)定位單一的問(wèn)題,建議多角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)和調(diào)整市場(chǎng)定位;在營(yíng)銷策略上存在核心技術(shù)缺乏、低...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與研究意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究目標(biāo)和研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究目標(biāo)
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
    1.4 研究方法和技術(shù)路線
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技術(shù)路線
第二章 廣州OPPO營(yíng)銷現(xiàn)狀
    2.1 企業(yè)介紹
        2.1.1 企業(yè)概況
        2.1.2 企業(yè)資源
        2.1.3 企業(yè)能力
        2.1.4 企業(yè)文化
    2.2 營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀
        2.2.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.2.3 市場(chǎng)定位
    2.3 營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        2.3.1 產(chǎn)品策略
        2.3.2 價(jià)格策略
        2.3.3 渠道策略
        2.3.4 促銷策略
    2.4 本章小結(jié)
第三章 廣州OPPO企業(yè)環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.1.4 科學(xué)技術(shù)環(huán)境
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.2.2 潛在進(jìn)入者分析
        3.2.3 替代品分析
        3.2.4 供應(yīng)商議價(jià)能力分析
        3.2.5 購(gòu)買者議價(jià)能力分析
    3.3 消費(fèi)者需求分析
        3.3.1 價(jià)格需求
        3.3.2 品牌需求
        3.3.3 功能需求
        3.3.4 外觀需求
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 劣勢(shì)
        3.4.3 機(jī)會(huì)
        3.4.4 威脅
        3.4.5 SWOT戰(zhàn)略選擇
    3.5 本章小結(jié)
第四章 廣州OPPO營(yíng)銷存在問(wèn)題及原因
    4.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題及原因
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分不深入
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)少
        4.1.3 市場(chǎng)定位單一
    4.2 營(yíng)銷策略問(wèn)題及原因
        4.2.1 核心技術(shù)缺乏
        4.2.2 低價(jià)位機(jī)型缺失
        4.2.3 渠道成本過(guò)高
        4.2.4 促銷人員文化低
    4.3 本章小結(jié)
第五章 廣州OPPO營(yíng)銷建議
    5.1 營(yíng)銷戰(zhàn)略建議
        5.1.1 多角度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 調(diào)整市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷策略建議
        5.2.1 加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)
        5.2.2 推出低價(jià)位機(jī)型
        5.2.3 擴(kuò)大電子商務(wù)渠道
        5.2.4 加強(qiáng)促銷人員管理
    5.3 本章小結(jié)
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果
致謝
附件



本文編號(hào)：3875919