在我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中,隨著“新醫(yī)改”框架逐步健全,醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展?jié)u趨成熟。這對(duì)醫(yī)藥公司提出了新的要求,必須順應(yīng)形勢(shì)發(fā)展需求推出新的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。當(dāng)前,醫(yī)藥產(chǎn)品類型日益多元化,營(yíng)銷模式隨著新產(chǎn)品與新技術(shù)的出現(xiàn)而拓寬,藥品營(yíng)銷正逐步向著“線上”與“線下”融合的新零售模式過(guò)渡。在此背景下,湘雅醫(yī)藥公司作為一家地方性綜合醫(yī)藥公司,應(yīng)該制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略,優(yōu)化產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,提升醫(yī)藥產(chǎn)品營(yíng)銷的實(shí)力。本文首先運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論,對(duì)湘雅醫(yī)藥公司的宏觀環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境和微觀環(huán)境展開(kāi)研究,采取SWOT工具對(duì)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行具體分析。然后,再進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)分析,從消費(fèi)偏好、市場(chǎng)區(qū)位、市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,在此基礎(chǔ)上選擇湘雅醫(yī)藥公司的目標(biāo)市場(chǎng),根據(jù)公司與其他醫(yī)藥企業(yè)對(duì)比的優(yōu)勢(shì),從客戶利益、產(chǎn)品品牌與服務(wù)價(jià)值三個(gè)方面進(jìn)行定位。此外,根據(jù)上述針對(duì)湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)定位的描述,我們制定了包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道要素和促銷要素的營(yíng)銷組合策略,同時(shí)從組合營(yíng)銷內(nèi)容的角度進(jìn)一步提升公司改進(jìn)策略的效果,形成湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略方案。最后,圍繞湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略的實(shí)施,提出組織框架、績(jī)效考核、服務(wù)流程、企業(yè)...

【文章頁(yè)數(shù)】：82 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻(xiàn)綜述
    1.3 研究方法與研究?jī)?nèi)容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究?jī)?nèi)容
第2章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    2.1 湘雅醫(yī)藥公司基本概況
    2.2 湘雅醫(yī)藥公司宏觀環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境
        2.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.2.3 社會(huì)環(huán)境
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境
    2.3 醫(yī)藥行業(yè)環(huán)境分析
        2.3.1 現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)
        2.3.2 潛在進(jìn)入者的威脅
        2.3.3 供應(yīng)商議價(jià)
        2.3.4 消費(fèi)者議價(jià)
        2.3.5 替代品的威脅
    2.4 湘雅醫(yī)藥公司微觀環(huán)境分析
        2.4.1 湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷資源
        2.4.2 湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷能力
    2.5 湘雅醫(yī)藥公司的SWOT分析
        2.5.1 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
        2.5.2 機(jī)會(huì)與威脅分析
        2.5.3 營(yíng)銷戰(zhàn)略矩陣
第3章 湖南湘雅醫(yī)藥公司市場(chǎng)識(shí)別與定位
    3.1 市場(chǎng)分析
    3.2 市場(chǎng)細(xì)分
        3.2.1 消費(fèi)偏好細(xì)分
        3.2.2 市場(chǎng)區(qū)位細(xì)分
        3.2.3 市場(chǎng)規(guī)模細(xì)分
        3.2.4 終端市場(chǎng)細(xì)分
    3.3 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    3.4 市場(chǎng)定位
        3.4.1 客戶利益市場(chǎng)定位
        3.4.2 產(chǎn)品品牌市場(chǎng)定位
        3.4.3 服務(wù)價(jià)值市場(chǎng)定位
第4章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷組合策略的制定
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 湘雅醫(yī)藥公司產(chǎn)品體系
        4.1.2 擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模效益
        4.1.3 提升產(chǎn)品組合能力
        4.1.4 強(qiáng)化品牌內(nèi)涵建設(shè)
    4.2 價(jià)格策略
        4.2.1 湘雅醫(yī)藥公司原定價(jià)模式
        4.2.2 湘雅醫(yī)藥公司定價(jià)目標(biāo)
        4.2.3 確定市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)體系
        4.2.4 構(gòu)建動(dòng)態(tài)定價(jià)機(jī)制
    4.3 渠道策略
        4.3.1 湘雅醫(yī)藥公司現(xiàn)有營(yíng)銷渠道
        4.3.2 優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理
        4.3.3 促進(jìn)分銷渠道建設(shè)
        4.3.4 建立渠道激勵(lì)機(jī)制
    4.4 促銷策略
        4.4.1 廣告宣傳
        4.4.2 人員促銷
        4.4.3 學(xué)術(shù)會(huì)議
第5章 湖南湘雅醫(yī)藥公司營(yíng)銷策略的實(shí)施與保障
    5.1 湘雅醫(yī)藥營(yíng)銷策略實(shí)施步驟
        5.1.1 營(yíng)銷策略實(shí)施原則
        5.1.2 營(yíng)銷策略實(shí)施計(jì)劃
    5.2 湘雅醫(yī)藥營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施
        5.2.1 組織架構(gòu)保障
        5.2.2 績(jī)效考核保障
        5.2.3 企業(yè)文化保障
        5.2.4 財(cái)務(wù)資金保障
        5.2.5 信息技術(shù)保障
        5.2.6 服務(wù)流程保障
    5.3 湘雅醫(yī)藥營(yíng)銷策略實(shí)施的預(yù)期效果
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3870042