近年來(lái),以互聯(lián)網(wǎng)為主的數(shù)字技術(shù)正加快與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各領(lǐng)域的深度融合,成為促進(jìn)我國(guó)消費(fèi)升級(jí)、社會(huì)轉(zhuǎn)型、構(gòu)建國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)的重要引擎。2019年5G商用元年開啟,預(yù)計(jì)2020年5G全面商用時(shí)代將會(huì)來(lái)臨。在時(shí)代技術(shù)升級(jí)的浪潮下,5G手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)將提速發(fā)展,預(yù)計(jì)上市機(jī)型會(huì)全面豐富、客戶規(guī)模會(huì)快速增長(zhǎng)。中國(guó)移動(dòng)H省公司在2019年開始5G手機(jī)終端營(yíng)銷,遇到了市場(chǎng)份額低、客戶認(rèn)可度不高等問(wèn)題,銷量提升困難。在當(dāng)前發(fā)展環(huán)境下,H公司亟需對(duì)5G手機(jī)終端營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)優(yōu)化,提升業(yè)務(wù)增長(zhǎng)能力。本文以5G技術(shù)的全面鋪開為背景,首先結(jié)合PEST分析法與SWOT分析模型,分析了H公司5G手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境;其次,研究了H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀并分析存在的問(wèn)題;最后,結(jié)合4Ps營(yíng)銷理論,提出H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議與實(shí)施保障策略。希望本文不僅對(duì)H公司,還可以對(duì)國(guó)內(nèi)各家通信運(yùn)營(yíng)商在進(jìn)行5G手機(jī)營(yíng)銷時(shí)可以提供參考。

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的
        1.2.1 研究主要內(nèi)容
        1.2.2 研究目的與意義
    1.3 研究方法
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 技術(shù)路線圖
第二章 相關(guān)理論與方法綜述
    2.1 PEST分析模型
        2.1.1 政治環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        2.1.3 社會(huì)環(huán)境
        2.1.4 技術(shù)環(huán)境
    2.2 4Ps營(yíng)銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品策略
        2.2.2 價(jià)格策略
        2.2.3 渠道策略
        2.2.4 促銷策略
        2.2.5 小結(jié)
第三章 H公司5G手機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 5G手機(jī)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)
        3.1.2 5G手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)
        3.1.3 5G手機(jī)發(fā)展存在問(wèn)題
    3.2 宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
        3.3.2 市場(chǎng)營(yíng)銷渠道
        3.3.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.3.4 消費(fèi)者行為分析
            3.3.4.1 樣本消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)描述
            3.3.4.2 消費(fèi)者購(gòu)買決策影響因素
            3.3.4.3 消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
    3.4 5G手機(jī)營(yíng)銷SWOT分析
        3.4.1 H公司優(yōu)勢(shì)
        3.4.2 H公司劣勢(shì)
        3.4.3 H公司機(jī)會(huì)
        3.4.4 H公司威脅
        3.4.5 SWOT分析小結(jié)
第四章 H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
    4.1 H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略現(xiàn)狀
        4.1.1 產(chǎn)品策略
        4.1.2 價(jià)格策略
        4.1.3 渠道策略
        4.1.4 促銷策略
    4.2 H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題及分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略
        4.2.2 價(jià)格策略
        4.2.3 渠道策略
        4.2.4 促銷策略
第五章 H公司5G手機(jī)營(yíng)銷策略改進(jìn)建議及實(shí)施保障
    5.1 營(yíng)銷策略改進(jìn)建議
        5.1.1 產(chǎn)品策略
        5.1.2 價(jià)格策略
        5.1.3 渠道策略
        5.1.4 促銷策略
    5.2 策略實(shí)施的組織保障措施
第六章 結(jié)論與展望
    6.1 結(jié)論
    6.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄 A H省移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商資費(fèi)對(duì)比表
附錄 B H公司5G手機(jī)消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷
致謝



本文編號(hào)：3810160