經過近幾十年的快速發(fā)展,中國汽車市場已經發(fā)展成為全球最大的新興市場之一。在外資汽車品牌長期占據著我國汽車中高端銷售市場的情況下,制定科學合理的營銷策略是汽車銷售公司在日趨激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位的關鍵所在。因此,分析D汽車銷售公司營銷策略的問題及原因,提出具體的改進建議,是值得深入研究的重要課題。論文在總結前人對其他汽車銷售公司營銷策略問題研究的基礎上,以D汽車銷售公司為研究對象,通過分析D汽車銷售公司現行營銷策略的不足,提出D汽車銷售公司的營銷策略改進建議,為D汽車銷售公司提供有益的借鑒。論文在歸納總結國內外相關文獻的基礎上,闡述了論文的研究方法及研究的主要內容,并以4P營銷理論為指導,總結了D汽車銷售公司的現狀,設計并發(fā)放調查問卷對D汽車銷售公司營銷策略問題進行了調查,在總結問卷調查基礎上基于4P理論分析了D汽車銷售公司營銷策略存在的問題及原因,主要問題包括產品覆蓋率低、銷售行為未體現自身品牌內涵、產品價格靈活性差、營銷渠道難以滿足消費者的消費便利性需求及促銷手段單一且效果不理想,并從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面提出改進建議,提高產品針對性、增加價格彈性、拓展...

【文章頁數】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究目的及意義
    1.2 國內外研究述評
        1.2.1 國外研究綜述
        1.2.2 國內研究綜述
        1.2.3 國內外研究評價
    1.3 研究方法與研究內容
        1.3.1 研究方法
        1.3.2 研究內容
第2章 相關理論概述
    2.1 市場營銷相關理論
        2.1.1 市場營銷概念
        2.1.2 4P理論
        2.1.3 網絡營銷
    2.2 汽車營銷相關理論
        2.2.1 汽車營銷概念
        2.2.2 汽車營銷特征
    2.3 本章小結
第3章 D汽車銷售公司營銷策略現狀及問題分析
    3.1 D汽車銷售公司概況
        3.1.1 D汽車銷售公司簡介
        3.1.2 公司組織機構概況
        3.1.3 人力資源概況
        3.1.4 財務概況
        3.1.5 銷量概況
    3.2 現行營銷策略及消費者需求
        3.2.1 營銷策略現狀
        3.2.2 消費者需求的調查問卷與分析
    3.3 營銷策略問題及原因分析
        3.3.1 營銷策略存在的問題
        3.3.2 營銷策略問題原因分析
    3.4 本章小結
第4章 D汽車銷售公司營銷策略改進建議
    4.1 提高產品針對性
        4.1.1 提供合適產品
        4.1.2 打造服務品牌
    4.2 增加價格彈性
        4.2.1 合理定價
        4.2.2 適當調價
    4.3 拓展銷售渠道
        4.3.1 增加實體營銷
        4.3.2 發(fā)展網絡營銷
        4.3.3 實行跨界營銷
    4.4 豐富促銷手段
        4.4.1 加強多元化促銷
        4.4.2 增加公共關系營銷
    4.5 本章小結
結論
參考文獻
附錄 A：D汽車銷售公司產品營銷策略問題調查問卷
個人簡介
致謝



本文編號：3781813