本文關(guān)鍵詞：X食品公司優(yōu)化營(yíng)銷的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的進(jìn)一步提高,國(guó)內(nèi)居民食品消費(fèi)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型升級(jí)的階段。與此同時(shí),互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在消費(fèi)領(lǐng)域的應(yīng)用日益深化,電子商務(wù)已經(jīng)向傳統(tǒng)品類延伸,一站式超市、食品、生鮮電商、網(wǎng)絡(luò)零食專營(yíng)店也開(kāi)始興起,并涌現(xiàn)出了各種模式,有綜合平臺(tái)型、有垂直類買手型還有自建品牌型。 X食品公司是一家堅(jiān)果炒貨的生產(chǎn)企業(yè),其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了比較大的改變,除原有競(jìng)爭(zhēng)者外,一些非傳統(tǒng)的企業(yè)開(kāi)始挑戰(zhàn)行業(yè)原有的發(fā)展模式,行業(yè)或?qū)⒚媾R一輪新的洗牌。本文通過(guò)對(duì)X食品內(nèi)外部環(huán)境的分析,行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)的判斷,針對(duì)X公司在營(yíng)銷組合的現(xiàn)狀,運(yùn)用4P(定價(jià)、渠道、產(chǎn)品、促銷)+1B(品牌)的框架進(jìn)行了分析,并提出了該公司存在的的問(wèn)題,并提出了優(yōu)化的策略建議。 本文認(rèn)為,X公司目前面臨四大問(wèn)題：一是淡旺季導(dǎo)致的生產(chǎn)能力過(guò)剩；二是低毛利導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是品牌老化；四是渠道沖突,并從產(chǎn)品策略、渠道策略、定價(jià)策略、促銷策略和品牌模式五個(gè)方面分析導(dǎo)致問(wèn)題產(chǎn)生的原因。本文認(rèn)為,產(chǎn)品策略和渠道策略是導(dǎo)致問(wèn)題發(fā)生的兩大主要因素,并影響了企業(yè)的定價(jià)、品牌和促銷,這兩大因素是未來(lái)優(yōu)化營(yíng)銷組合策略的重點(diǎn)。因此,本文提出了X公司營(yíng)銷策略的三大原則,分別是差異化發(fā)展、品類延伸和渠道重塑。并從4P+1B的角度提出了改進(jìn)的建議。本文認(rèn)為,在產(chǎn)品,上要向其他堅(jiān)果延伸,并通過(guò)定制、包裝優(yōu)化等方面實(shí)現(xiàn)差異；在渠道上一方面要開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道,另一方面要加強(qiáng)現(xiàn)在的經(jīng)銷商管理；在價(jià)格上,主要是產(chǎn)品組合定價(jià)以及超市的心理定價(jià)；在促銷上,要注意與終端的對(duì)接；在品牌上,通過(guò)豐富品牌內(nèi)涵、打造懷舊記憶來(lái)重新激活品牌,同時(shí)在其他品類延伸時(shí)可以適當(dāng)采用子品牌的策略。最后,文章從組織架構(gòu)、資金資源、財(cái)務(wù)資源和內(nèi)部機(jī)制四個(gè)方面提出了相關(guān)的保障建議。
【關(guān)鍵詞】：炒貨 營(yíng)銷 中小企業(yè)
【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F426.82;F274
【目錄】：

• 張亞蘭碩士學(xué)位論文答辯委員會(huì)成員名單5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 緒論10-16
• 1.1 論文寫作的研究背景、目的及意義10-11
• 1.1.1 論文選題的背景10
• 1.1.2 論文選題的目的及意義10-11
• 1.2 研究理論及方法11-14
• 1.2.1 研究理論11-13
• 1.2.2 相關(guān)文獻(xiàn)綜述13
• 1.2.3 研究方法13-14
• 1.3 研究?jī)?nèi)容14
• 1.4 所運(yùn)用的研究工具14-15
• 1.5 研究創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第2章 X食品公司營(yíng)銷環(huán)境分析16-30
• 2.1 宏觀環(huán)境分析16-21
• 2.1.1 外部大環(huán)境分析16-18
• 2.1.2 消費(fèi)者分析18-21
• 2.2 行業(yè)環(huán)境分析21-26
• 2.2.1 行業(yè)特征及現(xiàn)狀21-24
• 2.2.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局24-25
• 2.2.3 行業(yè)趨勢(shì)判斷25-26
• 2.3 內(nèi)部環(huán)境分析26-30
• 2.3.1 X食品資源分析27-28
• 2.3.2 X食品能力分析28-29
• 2.3.3 小結(jié)29-30
• 第3章 X食品公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題及原因分析30-40
• 3.1 X公司營(yíng)銷現(xiàn)狀30-33
• 3.1.1 產(chǎn)品現(xiàn)狀30-31
• 3.1.2 定價(jià)現(xiàn)狀31-32
• 3.1.3 渠道現(xiàn)狀32-33
• 3.1.4 促銷現(xiàn)狀33
• 3.1.5 品牌現(xiàn)狀33
• 3.2 X公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題33-34
• 3.2.1 淡旺季導(dǎo)致生產(chǎn)能力嚴(yán)重過(guò)剩33-34
• 3.2.2 低毛利存在較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)34
• 3.2.3 品牌出現(xiàn)老化34
• 3.2.4 不時(shí)出現(xiàn)渠道沖突34
• 3.3 問(wèn)題產(chǎn)生的原因分析34-38
• 3.3.1 產(chǎn)品策略相關(guān)的原因分析34-35
• 3.3.2 渠道策略相關(guān)的原因分析35-37
• 3.3.3 定價(jià)策略相關(guān)的原因分析37
• 3.3.4 促銷策略相關(guān)的原因分析37-38
• 3.3.5 品牌模式相關(guān)的原因分析38
• 3.4 小結(jié)38-40
• 第4章 X食品公司優(yōu)化營(yíng)銷的策略選擇40-51
• 4.1 整體營(yíng)銷目標(biāo)及戰(zhàn)略選擇40-41
• 4.1.1 差異化發(fā)展40-41
• 4.1.2 品類延伸41
• 4.1.3 渠道重塑41
• 4.2 營(yíng)銷組合優(yōu)化策略41-48
• 4.2.1 產(chǎn)品優(yōu)化策略41-43
• 4.2.2 渠道優(yōu)化策略43-46
• 4.2.3 定價(jià)和促銷優(yōu)化策略46-47
• 4.2.4 品牌優(yōu)化策略47-48
• 4.3 優(yōu)化營(yíng)銷策略的實(shí)施保障48-51
• 4.3.1 組織保障48-49
• 4.3.2 資金保障49
• 4.3.3 人力保障49
• 4.3.4 機(jī)制保障49-51
• 第5章 結(jié)論及展望51-52
• 5.1 研究結(jié)論51
• 5.2 研究不足51
• 5.3 研究展望51-52
• 參考文獻(xiàn)52-54
• 致謝5

【參考文獻(xiàn)】

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  本文關(guān)鍵詞：X食品公司優(yōu)化營(yíng)銷的策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

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本文編號(hào)：377156