本文關(guān)鍵詞：廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司輸配電產(chǎn)品營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：國民經(jīng)濟的發(fā)展,離不開基礎(chǔ)行業(yè)的發(fā)展,電力行業(yè)是我國重點扶持優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)行業(yè)。近年來,隨著國民經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展,電力行業(yè)在國家政策的大力扶持下,得到了超前發(fā)展。特別的是,在新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、智能化電網(wǎng)建設(shè)等項目投資的帶動下,與電力工業(yè)建設(shè)息息相關(guān)的輸配電行業(yè)控制設(shè)備制造業(yè)更是得到了充分的發(fā)展。2015年將是電網(wǎng)投資建設(shè)的大年,計劃完成4202億元的電網(wǎng)投資,再創(chuàng)歷史投資新高。據(jù)統(tǒng)計,整個“十二五”期間,全國電力工業(yè)投資將達到6.1萬億元。這意味著,輸配電及控制設(shè)備行業(yè)將迎來廣闊市場而全面受益。廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司作為輸配電及控制設(shè)備行業(yè)的新興企業(yè)之面臨紛繁復雜的市場競爭環(huán)境,既有歷史帶來的發(fā)展良機,也要面對競爭對手強手林立的競爭態(tài)勢;既有企業(yè)具備的競爭優(yōu)勢,又有不可避免的不利因素。因此,如何進行輸配電控制設(shè)備的市場營銷策略研究,使營銷策略有效服務(wù)于企業(yè)的發(fā)展,并對同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)的營銷提供參考,是本文的重點。本文使用PEST法分析了企業(yè)的營銷宏觀環(huán)境,運用波特五力模型分析了輸配電行業(yè)市場的競爭態(tài)勢,利用SWOT分析法對企業(yè)自身進行剖析,以明確自己的優(yōu)勢、劣勢,清楚識別面臨的機會和所遇到的威脅,為企業(yè)正確制定營銷策略提供了科學依據(jù)。此外,本文使用STP理論,對廈門福斯特公司的市場進行了細分化、選擇出目標細分市場并進行定位。本文運用產(chǎn)品、渠道、促銷、價格和服務(wù)策略,綜合闡述了企業(yè)應(yīng)實施或調(diào)整的營銷組合策略,應(yīng)建設(shè)核心競爭力,運用差異化營銷,以滿足提供給客戶所需的價值為目的,最終完成企業(yè)的使命和目標。同時,從銷售管理、績效考核、售后服務(wù)、項目經(jīng)理制和企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值鏈方面,提出了市場營銷策略的保障措施。最后,本文對營銷策略研究的結(jié)論予以總結(jié),并對存在的一些尚未深入研究的內(nèi)容提出后續(xù)研究的建議。
【關(guān)鍵詞】：輸配電控制設(shè)備 市場細分 營銷策略 差異化營銷
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.61;F274
【目錄】：

• 摘要3-4
• Abstract4-8
• 一、緒論8-13
• (一) 研究的背景和意義8-11
• (二) 研究的主要內(nèi)容11
• (三) 研究的思路和方法11-13
• 二、相關(guān)理論概述13-23
• (一) 輸配電制造業(yè)的概述13-14
• (二) 企業(yè)營銷管理理論14-18
• (三) 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論18-23
• 三、福斯特公司營銷環(huán)境分析23-42
• (一) 宏觀環(huán)境分析(PEST)23-27
• (二) 輸配電產(chǎn)品行業(yè)市場27-29
• (三) 競爭對手分析29-33
• (四) 福斯特公司內(nèi)部經(jīng)營狀況分析33-42
• 四、福斯特公司營銷策略制定42-62
• (一) SWOT分析42-47
• (二) 目標市場細分47-50
• (三) 市場定位分析50-52
• (四) 營銷策略52-62
• 五、福斯特公司營銷策略實施的保障措施62-68
• (一) 銷售管理與績效考核62-64
• (二) 售后服務(wù)體系建設(shè)64
• (三) 項目經(jīng)理制的實施64-66
• (四) 構(gòu)建企業(yè)的商業(yè)生態(tài)價值鏈66-68
• 六、結(jié)論與展望68-70
• (一) 主要結(jié)論68
• (二) 論文不足及展望68-70
• 參考文獻70-72
• 致謝72-73
• 作者簡歷73

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 安德洪,劉萍萍,韓文秀;供電企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策分析[J];現(xiàn)代電力;2003年Z1期

2 張瑞敏;;三問海爾,打造世界品牌[J];中外管理;2011年04期

  本文關(guān)鍵詞：廈門福斯特開關(guān)設(shè)備有限公司輸配電產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：347522