歐瑞蓮化妝品（全球）股份公司是于1967年在瑞典成立,歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司是其一家在中國市場成立的子公司,在2004年的時候進入中國,與其他外企公司相比進入中國的時間要晚一些,是因為九十年代的中國尚未出臺與直銷經營相關的法律條文,當時所有外來的直銷企業(yè)均被認為是傳銷,到1998年的時候中國政府頒布了禁止傳銷的文件,所有直銷企業(yè)均停業(yè)整頓,整個行業(yè)受到了沖擊。而歐洲人的理念比較謹慎和古板,不想在法律沒有完善的情況下進入到中國,而是轉到了俄羅斯的市場,因此避開了這一場風波。雖然離開,但是也在密切關注著中國。2004年得知中國政府要頒布直銷法才進入中國,直到2006年獲得國家商務部頒發(fā)的直銷牌照,才開始在中國市場進行推廣。然而因為有些不太熟知中國的國情市場,剛開始在華的發(fā)展其實不是很成功。歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司來到中國市場以后,會遇到什么問題,根據(jù)調整制定什么樣的營銷策略,是本文需要去分析研究的重點。本文將聯(lián)合歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司在中國市場的成長歷程,運用市場營銷學理論對其營銷戰(zhàn)術進行分析與研究。開篇部分是選題的研究背景和思路,與市場營銷相關理論的簡單陳述;接著是介紹公... 

【文章來源】：西北大學陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究背景和意義
    1.2 研究思路和方法
    1.3 本論文的基本框架
    1.4 本文的主要貢獻
第二章 市場營銷相關理論綜述
    2.1 營銷策略相關概念界定
    2.2 營銷策略的基本理論
        2.2.1 營銷策略理論
        2.2.2 直銷營銷理論
第三章 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 公司概況
    3.2 公司的營銷策略現(xiàn)狀
        3.2.1 直銷模式
        3.2.2 直銷架構
    3.3 公司營銷策略存在的問題分析
        3.3.1 使用國外市場產品
        3.3.2 價格偏高
        3.3.3 渠道單一
        3.3.4 促銷活動鮮為人知
    3.4 公司營銷策略存在問題的成因
        3.4.1 產品缺乏針對性
        3.4.2 高端定位
        3.4.3 渠道容易受外界因素干擾
        3.4.4 促銷宣傳形式單一
第四章 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司營銷環(huán)境分析
    4.1 外部環(huán)境的分析
        4.1.1 國內化妝品行業(yè)發(fā)展趨勢分析
        4.1.2 國內化妝品行業(yè)市場需求狀況分析
        4.1.3 國內化妝品企業(yè)之間的競爭分析
        4.1.4 國內直銷企業(yè)之間的競爭分析
    4.2 內部環(huán)境的分析
        4.2.1 歐瑞蓮(中國)的管理因素
        4.2.2 歐瑞蓮(中國)的企業(yè)文化
        4.2.3 歐瑞蓮(中國)的公司實力
    4.3 SWOT分析和STP戰(zhàn)略分析
        4.3.1 歐瑞蓮(中國)的SWOT分析
        4.3.2 歐瑞蓮(中國)的STP戰(zhàn)略分析
第五章 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司營銷策略改進研究
    5.1 市場細分與目標市場的選擇
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場的選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 公司營銷策略改進方案的具體內容
        5.2.1 產品策略
        5.2.2 定價策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
第六章 歐瑞蓮化妝品(中國)有限公司營銷策略改進方案的實施
    6.1 財務方面的保障
    6.2 制度方面的保障
第七章 結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
[1]我國化妝品行業(yè)營銷組合策略研究[D]. 崔芳.河南大學 2014



本文編號：3181148