發(fā)布時(shí)間：2021-04-01 02:57

　　針對(duì)我國服裝品牌傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求和品牌發(fā)展需要的問題,采用文獻(xiàn)分析和市場(chǎng)調(diào)研的方法,從國家政策、信息技術(shù)和行業(yè)環(huán)境3個(gè)方面闡述服裝品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要性;應(yīng)用對(duì)比分析方法將部分服裝品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型方法進(jìn)行歸納總結(jié),對(duì)國內(nèi)具有代表性的服裝品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行分析研究。結(jié)果表明:營(yíng)銷渠道是品牌進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型中極為重要的環(huán)節(jié),數(shù)字化轉(zhuǎn)型線上線下全渠道布局、新媒體平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷、打造數(shù)字化場(chǎng)景體驗(yàn)是最有效的營(yíng)銷策略。服裝品牌企業(yè)需根據(jù)自身的發(fā)展選擇適合的策略進(jìn)行實(shí)踐,從而更好的進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。 

【文章來源】：毛紡科技. 2020,48(04)北大核心

【文章頁數(shù)】：5 頁

【部分圖文】：

全渠道供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)分析

基于信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,新媒體平臺(tái)和形式內(nèi)容都在呈現(xiàn)裂變式的擴(kuò)散增長(zhǎng),新媒體時(shí)代加速了大眾社會(huì)向分眾社會(huì)的轉(zhuǎn)型[13],品牌的營(yíng)銷模式也從一對(duì)多的泛營(yíng)銷轉(zhuǎn)變成一對(duì)一的精準(zhǔn)營(yíng)銷,通過網(wǎng)站、微信、微博、小程序、短視頻App等新媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌廣告內(nèi)容投放,可以采用事件、軟文、口碑、直播、網(wǎng)紅等內(nèi)容形式嫁接品牌與消費(fèi)者[14],“小紅書”最初是以用戶分享的形式被消費(fèi)者喜愛,但后來催生出通過內(nèi)容自動(dòng)分享商品,進(jìn)而促成購買。從消費(fèi)者消費(fèi)行為、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等多個(gè)維度進(jìn)行數(shù)字化分析,區(qū)分不同類別客戶群,深入挖掘其潛在消費(fèi)張力,為客戶推送相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容及產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。新媒體平臺(tái)分析如圖2所示。3.3 打造數(shù)字化場(chǎng)景體驗(yàn)

終端門店作為連接產(chǎn)品與消費(fèi)者最直接的工具,信息技術(shù)不斷打破時(shí)間和空間的壁壘,使品牌又重新把目光聚焦于門店。場(chǎng)景體驗(yàn)是指從消費(fèi)者體驗(yàn)出發(fā),搭建出不同模式下的場(chǎng)景,品牌可基于互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、AR/VR、移動(dòng)支付等數(shù)字化技術(shù)構(gòu)建場(chǎng)景,賦能零售終端門店,通過特定的場(chǎng)景將線上消費(fèi)者引流至門店,從而形成交易閉環(huán),實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。通過場(chǎng)景入口、銷售入口、支付入口三者共同構(gòu)建數(shù)字化場(chǎng)景[15],例如AR穿衣鏡是集購物、體驗(yàn)、娛樂等于一體的場(chǎng)景設(shè)施,給顧客“浸入式”的情感體驗(yàn),通過體驗(yàn)帶去直觀感受。智慧門店AR試衣鏡如圖3所示。由此可見,數(shù)字化場(chǎng)景的打造,一方面要滿足顧客的情感體驗(yàn)需求,模糊線上線下的邊界;另一方面通過對(duì)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析了解消費(fèi)者喜好從而制定下一季的銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與多種服務(wù)功能的深度融合。

【參考文獻(xiàn)】：
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