隨著全球一體化進(jìn)程的深入推進(jìn),外資企業(yè)不斷涌入,本土企業(yè)持續(xù)增多,醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。加之,國(guó)家醫(yī)改政策持續(xù)推陳出新,醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)的改革力度空前增強(qiáng),醫(yī)藥企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn),企業(yè)間人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈加白熱化,造成人才流失問(wèn)題相當(dāng)嚴(yán)重。銷售經(jīng)理在醫(yī)藥銷售中起著基礎(chǔ)支撐作用,是醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)立足的重要保障,也是企業(yè)形象最直接的傳播者。研究銷售經(jīng)理人才流失問(wèn)題,為公司留住和激勵(lì)優(yōu)秀銷售經(jīng)理是BC公司提高市場(chǎng)占有率,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在。本文以BC制藥集團(tuán)A事業(yè)部銷售經(jīng)理人才流失為研究對(duì)象。通過(guò)搜集相關(guān)文獻(xiàn)資料,及時(shí)追蹤醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及BC公司A事業(yè)部的動(dòng)態(tài),利用深度訪談和問(wèn)卷調(diào)查法對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行深入了解,以及運(yùn)用人員流失相關(guān)模型,深度挖掘BC公司銷售經(jīng)理人才流失的問(wèn)題及原因,分別從宏觀政策變化、人才激勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)體系、員工關(guān)系、職業(yè)規(guī)劃、人才流失過(guò)程管理等方面探究其主要原因,進(jìn)而提出合理有效的方案,幫助該公司保留更多優(yōu)秀的銷售人才,降低人才流失比率,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文以代表性極強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)作原型,立足于銷售人才流失這一社會(huì)關(guān)注的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。根據(jù)醫(yī)藥銷售經(jīng)理的職業(yè)特征及具體實(shí)... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：68 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

決定品工流出的合理性分析的因素

3.2 普萊斯模型普萊斯模型是將離職的員工放在模型的基礎(chǔ)位置，分析導(dǎo)致其離職的直接原因和因素，在進(jìn)行所有的研究之前，該模型需要保證員工對(duì)崗位的滿意程度和崗位對(duì)員

10型是將離職的員工放在模型的基礎(chǔ)位置，分析導(dǎo)致其離職的所有的研究之前，該模型需要保證員工對(duì)崗位的滿意程度存在對(duì)等對(duì)立位置的，即員工對(duì)崗位的滿意程度越高，崗位崗位對(duì)員工的吸引程度也越低，這就存在一個(gè)員工和崗位型在對(duì)員工離職的因素分析上得出了結(jié)論，即能夠直接影低、適配性、基礎(chǔ)人際關(guān)系、專業(yè)能力交流以及企業(yè)內(nèi)部權(quán)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：2903332