近年來,隨著中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)地位的提升,國(guó)內(nèi)許多有實(shí)力的企業(yè)已開始走出國(guó)門。我國(guó)的數(shù)控技術(shù)在國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)得到了廣泛應(yīng)用,技術(shù)水平已趨于成熟,企業(yè)產(chǎn)能開始出現(xiàn)過剩。因此,企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行開拓也是明智選擇,但因?yàn)槲覈?guó)企業(yè)的國(guó)際化起步較晚,相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足,在開拓海外市場(chǎng)的過程中遇到了很多的挫折。GSK公司正在努力從以往傳統(tǒng)的數(shù)控技術(shù)產(chǎn)品向高科技的工業(yè)機(jī)器人轉(zhuǎn)型,并關(guān)注企業(yè)海外市場(chǎng)擴(kuò)張以提升整體的競(jìng)爭(zhēng)力,嘗試大力推動(dòng)海外市場(chǎng)的發(fā)展。本研究以GSK公司為例,首先梳理了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論和專家學(xué)者的研究成果,為后面研究提供理論和研究依據(jù),通過GSK公司在海外市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,利用4Ps理論,指出了GSK公司在海外市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存的問題:產(chǎn)品檔次過于集中、高端產(chǎn)品落后于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;公司海外以主流產(chǎn)品為主,上下游產(chǎn)品和工業(yè)機(jī)器人新產(chǎn)品出口比例少;價(jià)格區(qū)間過于集中,調(diào)整彈性不大;海外市場(chǎng)集中在發(fā)展中國(guó)家,以經(jīng)銷商渠道為主,跨區(qū)域“串貨”日益嚴(yán)重,多種促銷策略較少等問題。接下來通過對(duì)比法和定量歸納總結(jié)出主要原因有:研發(fā)起步較晚,研發(fā)產(chǎn)品集中在中低檔,價(jià)格以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為導(dǎo)向沒有針對(duì)... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

GSK公司數(shù)控銷售增長(zhǎng)圖（單位：套）

圖 3-2 GSK 公司海內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)分布圖.2 海外市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析作為海外營(yíng)銷企業(yè)，必須密切關(guān)注海外市場(chǎng)環(huán)境的變化，GSK 公司也是這樣。通刻關(guān)注各種可能影響自身的海外環(huán)境因素，并對(duì)這些外部因素進(jìn)行宏觀分析，以此

圖 3-3 2013-2016 年日本機(jī)床行業(yè)進(jìn)出口總額統(tǒng)計(jì)（單位：億美元妍咨詢的結(jié)果，當(dāng)前我國(guó)的數(shù)控機(jī)床無論是在技術(shù)水平、產(chǎn)品術(shù)研發(fā)能力等方面都取得了良好的成就，其中 2010 年數(shù)控機(jī)6 萬臺(tái)，增長(zhǎng)速度高達(dá) 62%，而國(guó)內(nèi)可供市場(chǎng)使用的機(jī)床種類


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