當前人類在發(fā)展過程所遇到的食品安全和生態(tài)環(huán)境等問題與日俱增,新型生物制劑的開發(fā)有著廣闊的應用前景�；蚬こ痰雀咝录夹g的發(fā)展與應用,為動保企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品帶來了廣闊的發(fā)展空間。未來在日益激烈的市場競爭中,動保行業(yè)和動保產(chǎn)品將隨著人類科技的進步發(fā)展通過行業(yè)的整合,加速向集約化、規(guī)�；l(fā)展,從而改變動保企業(yè)數(shù)量繁多、重復設立、分布散亂的現(xiàn)狀。本研究采用宏觀和微觀相結合的方法,分析了 HB公司豬用疫苗的中國市場環(huán)境,指出了 HB公司在營銷過程中具有品牌、產(chǎn)品和人才的競爭優(yōu)勢,同時也存在信息化程度低、市場調研策劃分析能力較差、管理混亂等問題;面臨中國經(jīng)濟平穩(wěn)快速發(fā)展、國家對動保行業(yè)的重視程度提高、人們對食品安全的重視程度逐漸提升的機遇,同時也面臨動保行業(yè)盲目擴張和低水平重復建設的風險。HB公司豬用疫苗在中國市場的細分主要從地理和客戶群體兩個角度進行劃分。按地理因素細分將市場區(qū)域分為東北、華北、華中、華南、西南市場。按客戶群體細分將HB公司的潛在客戶分為超大集團客戶,集團客戶,規(guī)�；i場客戶,小散客戶。針對HB公司的目標市場的具體情況,將HB公司豬用疫苗在中國市場定位為高端產(chǎn)品提供商,高端服務提供商和高端理念提供商。根據(jù)HB公司自身的實際情況,在產(chǎn)品渠道的優(yōu)化上縮短渠道長度,拓寬渠道寬度,將產(chǎn)品更好地展現(xiàn)在客戶面前。在促銷策略的優(yōu)化上,根據(jù)HB公司自身產(chǎn)品特點以折扣促銷和贈品促銷為主,輔以適當?shù)母＠蜁h促銷策略。同時加強市場調研,提高公司信息化程度,利用好公司實驗室條件優(yōu)化技術服務,從而提升客戶對品牌的認可和忠誠度。HB公司應把握時機,順應市場潮流,合理利用現(xiàn)有資源,提高市場份額、把控力以及企業(yè)的經(jīng)濟效益,努力成為未來動保市場的領導者。
【學位單位】：廣西大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F416.72
【部分圖文】：

由區(qū)域經(jīng)銷統(tǒng)籌各代理商月銷售計劃。ＨＢ公司通過層層管理把控，確保??公司的年銷售計劃落實到個人，各經(jīng)銷商，確保公司的年銷售計劃能以月度時間??單位一步步完成（圖２－３）。??１３??

ｉ??各地經(jīng)銷商??圖２－２?ＨＢ公司營銷組織結構圖??Ｆｉｇ．２－２?ＨＢ?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??２．２．２?ＨＢ公司營銷部門管理現(xiàn)狀??由于ＨＢ公司目前人力資源相對緊缺，ＨＢ公司激勵銷售人員更好更快完成公??司下達的銷售任務，制訂了相應的目標管理政策來規(guī)范管理銷售人員行為，引導??其達到理想業(yè)績。首先，由市場部經(jīng)理根據(jù)公司的五年發(fā)展規(guī)劃、各地目前的市??場情況制定下一年的總銷售計劃，然后再把總計劃分解，以季度、月度為時間單??位下達各大區(qū)經(jīng)理，做對應量化考核。最后，各大區(qū)經(jīng)理將任務分解給區(qū)域銷售??經(jīng)理，由區(qū)域經(jīng)銷統(tǒng)籌各代理商月銷售計劃。ＨＢ公司通過層層管理把控，確保??公司的年銷售計劃落實到個人，各經(jīng)銷商，確保公司的年銷售計劃能
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本文編號：2835673