白酒行業(yè)是我國具有濃厚文化色彩的傳統(tǒng)行業(yè),是體現(xiàn)中國民族特色和飲食文化的重要產(chǎn)業(yè)。它在經(jīng)歷了長達十年的高速增長后,經(jīng)濟增速的下滑、“塑化劑”風波的出現(xiàn),限制“三公消費”政策的實施等等綜合因素的推動下,白酒行業(yè)于2013年開始進入調整期,整體行業(yè)的市場環(huán)境較為不景氣。即使近年來白酒行業(yè)有回暖趨勢,但整體行業(yè)形勢也很難在短時間內恢復到當初的“黃金時期”。政商消費群體的受挫,致使高端白酒市場消費量銳減,白酒行業(yè)尋找新的增長動力和新的核心消費群體是目前的首要任務。而企業(yè)競爭戰(zhàn)略作為企業(yè)戰(zhàn)略的重要部分,指導和管理具體戰(zhàn)略計劃和行動,因此隨著行業(yè)競爭環(huán)境的轉變,制定和執(zhí)行新的競爭戰(zhàn)略對于企業(yè)未來的市場競爭與發(fā)展至關重要。Q有限公司作為保定區(qū)域白酒行業(yè)的龍頭企業(yè),分析他的競爭優(yōu)勢與競爭戰(zhàn)略,研究在新的市場環(huán)境下競爭戰(zhàn)略的調整,對其他白酒企業(yè)的競爭戰(zhàn)略轉變提供借鑒。本文利用文獻調查、個案研究與實證研究等研究手段,闡述當下宏觀環(huán)境的轉變,白酒行業(yè)的發(fā)展、酒類電商平臺的興起等外部環(huán)境的變化,同時分析產(chǎn)品結構、銷售團隊、管理制度、財務及內勤、倉儲及運輸、管理信息系統(tǒng)等內部環(huán)境。結合內外部因素綜合分析Q公司現(xiàn)有競爭戰(zhàn)略,運用現(xiàn)代化的戰(zhàn)略理論工具對其進行SWOT分析、五力模型分析等戰(zhàn)略研究,從而找出當前競爭戰(zhàn)略存在的問題,作出競爭戰(zhàn)略調整及實施方案:1.調整組織架構,實行專一化戰(zhàn)略;2.改變營銷模式,線下與線上銷售雙結合;3.完善財務及后勤服務系統(tǒng),保障資金的安全;4.完善考評體制,增強人才管理。
【學位單位】：河北大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2018
【中圖分類】：F426.82;F721;F271
【部分圖文】：

18表 1 2006—2016 年白酒行業(yè)全國銷售收入及銷量統(tǒng)計年份 銷售收入（億元） 銷量（萬千升）2006 年 971.39 383.92007 年 1189.04 485.22008 年 1540.25 562.12009 年 2027.02 628.52010 年 2641.77 873.3

國窖 1573 作為中國名酒，是中國名酒年分化的先行者。像它的廣告詞一樣，讓世界品味中國，國窖 1573 憑著穩(wěn)定的市場終端價格管控和名酒品牌的魅力，在保定市場的銷售收入持續(xù)穩(wěn)定增長。2017 年 3 月份國窖調價從 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度調價，從 680 元再到 740 元，價格的增長并沒有營銷大眾消費者對國窖品牌的認知。2017 年國窖 1573 超額完成銷售任務的 174%，這樣的數(shù)據(jù)無疑顯示了中國名酒的自身魅力、廠家適應市場的政策方案和 Q 公司對名酒的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。Q 公司運用瀘州老窖百年+國窖 1573 捆綁營銷的創(chuàng)新政策，在單品政策銷售的基礎上可謂是錦上添花，進一步促進了公司主導產(chǎn)品的銷售，增加了銷售收入。僅 2018 年春節(jié)訂貨會，瀘州老窖百年和國窖 1573 就達到了 2 個億的銷售收入。Q 公司為了滿足各階層的消費者，同時經(jīng)營了其他 43 度國窖、60 度國窖和中國品味等其他國窖系列產(chǎn)品，同時也產(chǎn)生了百萬業(yè)績。圖 4 Q 公司百年銷量變化趨勢

國窖 1573 作為中國名酒，是中國名酒年分化的先行者。像它的廣告詞一樣，讓世界品味中國，國窖 1573 憑著穩(wěn)定的市場終端價格管控和名酒品牌的魅力，在保定市場的銷售收入持續(xù)穩(wěn)定增長。2017 年 3 月份國窖調價從 620 元到 680 元，2017 年 4 月份再度調價，從 680 元再到 740 元，價格的增長并沒有營銷大眾消費者對國窖品牌的認知。2017 年國窖 1573 超額完成銷售任務的 174%，這樣的數(shù)據(jù)無疑顯示了中國名酒的自身魅力、廠家適應市場的政策方案和 Q 公司對名酒的創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略。Q 公司運用瀘州老窖百年+國窖 1573 捆綁營銷的創(chuàng)新政策，在單品政策銷售的基礎上可謂是錦上添花，進一步促進了公司主導產(chǎn)品的銷售，增加了銷售收入。僅 2018 年春節(jié)訂貨會，瀘州老窖百年和國窖 1573 就達到了 2 個億的銷售收入。Q 公司為了滿足各階層的消費者，同時經(jīng)營了其他 43 度國窖、60 度國窖和中國品味等其他國窖系列產(chǎn)品，同時也產(chǎn)生了百萬業(yè)績。2014年 2015年 2016年 2017年圖 4 Q 公司百年銷量變化趨勢

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

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本文編號：2817906