【摘要】：伴隨著生活節(jié)奏的加快,攜帶方便,食用快捷的休閑類餅干產(chǎn)品受到更多人士的歡迎。種種新的消費習慣的形成將為餅干企業(yè)新的發(fā)展機遇。M公司作為餅干行業(yè)的龍頭企業(yè),同樣面臨著消費升級帶來的環(huán)境壓力,調(diào)整營銷策略,適應新的變化,是企業(yè)保持持續(xù)競爭優(yōu)勢的重要保障。本文在充分分析了M公司所處的快速消費品餅干市場發(fā)展背景,應用各種經(jīng)典營銷的理論,包括STP戰(zhàn)略、SWOT分析、營銷組合等理論,研究了M公司目前的市場營銷環(huán)境。從消費者分析入手,根據(jù)消費需求研究和細分市場理論,選取選擇消費者的年齡、消費者追求的利益二個變量來細分市場,得到威化餅干產(chǎn)品的六個細分市場。其中,選取了24歲以下威化餅休閑產(chǎn)品市場和24-35歲威化餅禮品市場作為目標市場,并對目標市場消費者特征和需求做了深入剖析,為市場定位提供理論基礎。基于之前的分析,提出了YC品牌定位。首先,YC的消費者群體是專注于生活、飲食方面的自律,不僅限于吃零食的,卻要追求更好的品味。其次,健康也是目標消費者最重要的需求,所以高質(zhì)量的標準,例如原始材料,也應該是重點。第三,目標市場上有一群24歲以下的消費者,更關心流行元素,所以也應該制定時尚標準。最后,YC需要好好利用公司的品牌光環(huán),因為這些目標人群愿意花更多的錢去追求內(nèi)心的滿足。在原有品牌定位的基礎上,提出了產(chǎn)品策略、定價策略、定位策略、促銷策略等營銷組合。本文的意義主要有兩個方面。一方面為M公司新子品牌YC提供適宜的營銷策略,通過營銷策略的優(yōu)化,使其提高市場的占有率;另一方面為類似M公司的在華跨國企業(yè)的營銷策略制定提供一些的借鑒和參考。
【學位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.82

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本文編號：2747841