【摘要】：現(xiàn)階段,在國(guó)際油價(jià)持續(xù)下跌的大背景下,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展及轉(zhuǎn)型,在對(duì)傳統(tǒng)石油能源的需求日益增長(zhǎng)的同時(shí),如何在現(xiàn)有的世界石油競(jìng)爭(zhēng)格局中實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展,需要主動(dòng)地去改變自身并適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。當(dāng)前,隨著我國(guó)油氣田技術(shù)服務(wù)行業(yè)逐步發(fā)展,在“一帶一路”及“走出去”的戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)境下,“三桶油”已經(jīng)初步進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)布局。中海油GJ公司是中國(guó)海洋石油集團(tuán)有限公司下屬的中海油能源發(fā)展股份有限公司二級(jí)單位,油氣田勘探開發(fā)及專業(yè)技術(shù)服務(wù)為其主營(yíng)業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年來的技術(shù)革新及業(yè)務(wù)發(fā)展,當(dāng)前已經(jīng)初步地走向了國(guó)際油服市場(chǎng),并取得了一定的成績(jī)。然而,出于GJ公司海外營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者較多等諸多因素的影響,給GJ公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)造成了較大的威脅。本文結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論、營(yíng)銷組合4P理論,運(yùn)用PEST分析法、SWOT分析法、波特五力模型等工具,對(duì)中海油GJ公司的外部營(yíng)銷環(huán)境及內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面入手,對(duì)GJ公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及存在的實(shí)際問題進(jìn)行研究分析。此外,也采用4P營(yíng)銷理論對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化,確定公司國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略為以“市場(chǎng)及技術(shù)研發(fā)為主,鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)為輔”,價(jià)格策略為根據(jù)技術(shù)服務(wù)的周期定價(jià),渠道策略是以構(gòu)建中長(zhǎng)期海外營(yíng)銷平臺(tái)及短期橫向合作為主,促銷策略則以廣告、展會(huì)、行業(yè)雜志等精準(zhǔn)營(yíng)銷為主。除此之外,還需要強(qiáng)化市場(chǎng)服務(wù)及提升服務(wù)質(zhì)量,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)品牌知名度。為了保障中海油GJ公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)化策略得以有效實(shí)施,還提出了樹立國(guó)際營(yíng)銷意識(shí)、優(yōu)化國(guó)際組織管理、完善用人及考核機(jī)制、構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷文化及信息化保障平臺(tái)等保障措施。本文的研究結(jié)論不僅能為GJ公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷提供有效戰(zhàn)略設(shè)計(jì)及實(shí)施保障,還可使相關(guān)理論研究得以豐富,為GJ公司積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并激發(fā)潛力的同時(shí),也可為國(guó)內(nèi)油服企業(yè)的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)起到一定的指導(dǎo)和借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.22
【圖文】：

2001 年在天津注冊(cè)，2013 年由海油發(fā)展原旗下兩家專業(yè)公司采油技術(shù)服務(wù)公司、監(jiān)督監(jiān)理技術(shù)公司合并成立，是一家綜合型專業(yè)技術(shù)服務(wù)公司�，F(xiàn)階段，公司的發(fā)展目標(biāo)是，扎根于油氣田勘探開發(fā)及專業(yè)技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域，朝著油氣田增儲(chǔ)上產(chǎn)的方向，努力提升油氣田勘探開發(fā)生產(chǎn)效率，通過技術(shù)驅(qū)動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品服務(wù)體系和工藝技術(shù)的自主化程度，開發(fā)油氣田開采技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新能力和一體化專業(yè)技術(shù)服務(wù)水平，力爭(zhēng)成為國(guó)際一流的工程技術(shù)公司。公司組織架構(gòu)包含 17 個(gè)分支機(jī)構(gòu)，其中有 4 家研究機(jī)構(gòu)、家專業(yè)公司、1 家國(guó)際公司和 3 家區(qū)域公司，分布在國(guó)內(nèi)的天津、上海、深圳、湛江、惠州、太原，及海外的迪拜、雅加達(dá)、布里斯班和拉各斯等地，另外公司在天津、惠州多地也建有生產(chǎn)基地。3.1.2 中海油 GJ 公司國(guó)際業(yè)務(wù)基本情況GJ 公司主要業(yè)務(wù)有油氣田勘探開發(fā)綜合技術(shù)研究、鉆采綜合技術(shù)服務(wù)、配套產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)等，覆蓋勘探開發(fā)研究、鉆采工程技術(shù)、油田化學(xué)、非常規(guī)技術(shù)等領(lǐng)域。如圖 3 所示。

第三章 中海油 GJ 公司國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析此外，在公司上下及各專業(yè)公司、海外員工的大力配合下，當(dāng)前的 17 個(gè)業(yè)務(wù)板塊中，已有包括監(jiān)督技術(shù)、增產(chǎn)增注、油氣水處理和集輸、地質(zhì)油藏研究、油田工具服務(wù)、實(shí)驗(yàn)分析研究、鉆采技術(shù)研究與方案設(shè)計(jì)、修井技術(shù)、作業(yè)支持服務(wù)、非常規(guī)鉆完井工程、非常規(guī)勘探開發(fā)技術(shù)、物探解釋、三次采油技術(shù)和人工舉升技術(shù) 14 個(gè)業(yè)務(wù)板塊走向海外。3.1.3 中海油 GJ 公司國(guó)際業(yè)務(wù)基本組織架構(gòu)中海油 GJ 公司為海油發(fā)展的下屬單位，海油發(fā)展組織架構(gòu)如圖 4 所示。

中海油GJ公司組織架構(gòu)

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 張朝偉;王欣;趙洪波;;中國(guó)國(guó)有鉆探企業(yè)總包一體化SWOT分析——以中國(guó)石油集團(tuán)鉆探企業(yè)為例[J];國(guó)際石油經(jīng)濟(jì);2015年11期

2 吳思衛(wèi);;持續(xù)低油價(jià)下國(guó)有油服企業(yè)的“�！迸c“機(jī)”[J];國(guó)際石油經(jīng)濟(jì);2015年09期

3 曾濤;;低油價(jià)對(duì)國(guó)際油服巨頭競(jìng)爭(zhēng)格局的影響[J];國(guó)際石油經(jīng)濟(jì);2015年09期

4 李曉蕾;;信息化如何為海外市場(chǎng)發(fā)展提供技術(shù)幫助[J];化工管理;2015年01期

5 董飛;;借鑒國(guó)際油服企業(yè)營(yíng)銷傳播組合[J];中國(guó)石油企業(yè);2014年09期

6 吳玉光;;海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵選擇[J];資源再生;2014年04期

7 楊志民;;中國(guó)石油鉆探工程技術(shù)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究——基于SWOT矩陣和鉆石模型的分析[J];國(guó)際石油經(jīng)濟(jì);2010年09期

8 陳之濤;;論石油企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略[J];品牌(理論版);2009年Z1期

9 劉宏君;;海外營(yíng)銷的拂曉 企業(yè)國(guó)際化的必經(jīng)要道[J];中外管理;2006年10期

10 唐曉華;劉春芝;;我國(guó)產(chǎn)業(yè)組織的進(jìn)入與退出壁壘分析[J];經(jīng)濟(jì)管理;2002年06期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 李朝明;中國(guó)民營(yíng)企業(yè)國(guó)際化發(fā)展研究[D];浙江大學(xué);2007年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 馬傳智;CE裝備制造公司海外服務(wù)營(yíng)銷案例研究[D];鄭州大學(xué);2016年

2 馬江濤;GW集團(tuán)海外市場(chǎng)開發(fā)策略研究[D];華北電力大學(xué)(北京);2016年

3 辛陽;基于STP模型的航空企業(yè)海外市場(chǎng)戰(zhàn)略研究[D];廣東外語外貿(mào)大學(xué);2016年

4 劉楚楚;NY公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];西安工業(yè)大學(xué);2016年

5 姜宏升;青島特銳德公司西非市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2016年

6 張品;中石油哈薩克斯坦市場(chǎng)文化營(yíng)銷策略分析[D];廣西大學(xué);2015年

7 葉帆;中海油南海銷售公司營(yíng)銷策略的優(yōu)化研究[D];中南大學(xué);2014年

8 奧莉婭;本土化VS標(biāo)準(zhǔn)化：全球化趨勢(shì)下文化差異對(duì)跨國(guó)營(yíng)銷策略的影響[D];東北財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

9 方丹;延長(zhǎng)殼牌石油有限公司油品零售營(yíng)銷策略研究[D];西北大學(xué);2013年

10 池海;A公司國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[D];山東大學(xué);2013年

本文編號(hào)：2744187