發(fā)布時間：2020-06-12 20:23

【摘要】：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人們的生活水平不斷提升,消費者對健康的要求越來越高,使得小包裝食用油在中國市場開始發(fā)展。當前我國食用油發(fā)展勢頭良好,但前景令人擔憂,大多數(shù)食用油企業(yè)均不太注重企業(yè)品牌建設,產品同質化競爭嚴重,營銷活動缺乏長遠規(guī)劃,盲目性較強。制定科學合理且易于執(zhí)行的營銷方案,是目前大部分食用油企業(yè)迫切需要解決的問題。云南金匯豐油脂有限公司是一家生產加工食用油的企業(yè),面對當前激烈的市場競爭應當如何制定有效的市場營銷策略,擴大產品市場份額已經(jīng)成為企業(yè)亟需解決的現(xiàn)實問題。本文通過理論與實踐密切結合的研究方式,選擇云南金匯豐油脂有限公司作為研究對象,首先對云南金匯豐油脂有限公司進行了充分的市場調研,在查閱研究文獻和深入走訪的基礎上,結合國內外研究現(xiàn)狀,運用SWOT分析法,充分分析了金匯豐公司所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境等情況,對該公司進行市場細分與定位,從而提出一套市場營銷組合策略,從產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略四個方面整合營銷策略,通過完善人才培養(yǎng)與營銷團隊建設、建立健全薪酬管理與激勵機制、培育企業(yè)文化提高企業(yè)凝聚力等保障措施,利用先進的傳播媒體對產品進行宣傳和推銷,制定營銷組合策略,引起消費者的購買欲望,促進食用油企業(yè)的良性競爭。本文在分析云南金匯豐油脂有限公司營銷環(huán)境的基礎上,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,最終系統(tǒng)地構建了該公司產品的營銷策略,本文的研究對我國食用油企業(yè)營銷管理水平的提高尤其是營銷策略的制定與優(yōu)化具有重要的參考意義。
【圖文】：

技術路線路

圖 3.1 小包裝食用油 2007-2017 年行業(yè)內銷量和增長率從目前的發(fā)展狀況來看，云南金匯豐油脂有限公司所面臨的競爭對手主要有兩個：一是云南金匯豐油脂有限公司的其它子公司和其他品牌的食用油生產商。消費者在進行消費的時候有貨比三家的權利，因為在信息化時代，所有的產品價格比較透明，消費者在進行消費之前可以通過多種平臺進行價格的比對，最終選擇性價比比較高的自己比較滿意的食用油，一旦被多數(shù)消費者選擇，這就占據(jù)了一定的市場份額。二是在全國各地建立的銷售服務商，，形成了一種針鋒相對的競爭局面。目前一些大型的品牌也都融入了食用油商品市場，比如：魯花、福臨門、金龍魚等等，這些品牌相對來說性價比比較高，完全可以滿足目前家庭的食用需要，性價比較高的品牌受到了廣大消費者的青睞，給云南金匯豐油脂有限公司帶來了巨大的競爭壓力。表 3.2 給出了 2015 年福臨門與主競品（金龍魚）31 省對標）。
【學位授予單位】：云南師范大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.82;F271

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本文編號：2710065