【摘要】：對(duì)高品質(zhì)生活的追求已成為新時(shí)代人們的共同愿望和基本需求,牙刷作為日常生活中口腔護(hù)理保健的主要工具,已受到越來(lái)越多的關(guān)注。牙刷產(chǎn)業(yè)正保持快速發(fā)展態(tài)勢(shì)且市場(chǎng)潛力巨大。在產(chǎn)品和服務(wù)的需求劇增、大量企業(yè)集聚、外資品牌占據(jù)主導(dǎo)的背景下,牙刷企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和自主品牌難以突破的現(xiàn)實(shí)困境。如何完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,做強(qiáng)自主品牌是牙刷企業(yè)面臨的重大課題。本文選擇B品牌牙刷揚(yáng)州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略作為研究對(duì)象,在對(duì)相關(guān)理論和文獻(xiàn)的學(xué)習(xí)梳理基礎(chǔ)上,首先從B品牌牙刷揚(yáng)州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀入手,基于其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)定位的分析,運(yùn)用4Ps理論對(duì)現(xiàn)行的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)策略進(jìn)行詳細(xì)的闡述,進(jìn)而對(duì)其實(shí)施效果作出總體評(píng)價(jià)。其次,運(yùn)用數(shù)據(jù)分析、比對(duì)分析等方法診斷出B品牌牙刷揚(yáng)州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題,即:產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、定價(jià)機(jī)制不健全、營(yíng)銷(xiāo)渠道較為局限、促銷(xiāo)宣傳不到位,再通過(guò)訪談?wù){(diào)查剖析出存在問(wèn)題的原因,即:市場(chǎng)調(diào)研不深入、營(yíng)銷(xiāo)人才匱乏、營(yíng)銷(xiāo)渠道投入不足、促銷(xiāo)手段傳統(tǒng)單一。最后,為B品牌牙刷揚(yáng)州市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略提出優(yōu)化建議和保障措施。本文立足于為B品牌牙刷解決揚(yáng)州市場(chǎng)存在的營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題,提出如下優(yōu)化建議:在產(chǎn)品策略上,強(qiáng)化產(chǎn)品市場(chǎng)定位、強(qiáng)化產(chǎn)品分類(lèi)組合、強(qiáng)化產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新;在價(jià)格策略上,完善定價(jià)機(jī)制、建立價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制、深入挖掘品牌價(jià)值;在渠道策略上,加大線上營(yíng)銷(xiāo)渠道布局、做強(qiáng)零售渠道、擴(kuò)大銷(xiāo)售終端的覆蓋面;在促銷(xiāo)策略上,創(chuàng)新促銷(xiāo)手段、做好品牌宣傳、做好新產(chǎn)品發(fā)布。同時(shí)通過(guò)組織職能、技術(shù)創(chuàng)新、人力資源、品牌文化四個(gè)方面的保障措施幫助實(shí)現(xiàn)優(yōu)化效果。
【圖文】：

－一－（２）線下零售渠道薄弱。由圖可知：在線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道中，Ｂ品牌牙刷在揚(yáng)州市場(chǎng)上主逡逑以經(jīng)銷(xiāo)及代理渠道為主，僅存在極少量的零售，營(yíng)銷(xiāo)渠道不健全。Ｂ品牌牙刷在零售渠逡逑布局上存在明顯偏差，從公司線上渠道、線下經(jīng)銷(xiāo)、代銷(xiāo)、零售渠道下銷(xiāo)售額所占比例逡逑知，零售渠道下的銷(xiāo)售額占比極小，圖中幾乎看不出該渠道的銷(xiāo)售額占比，對(duì)銷(xiāo)售額的逡逑

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本文編號(hào)：2709026