【摘要】：為了更準(zhǔn)確傳遞藥品產(chǎn)品信息及領(lǐng)域最新進(jìn)展,大多數(shù)制藥企業(yè)建立了以產(chǎn)品為中心的專業(yè)推廣隊伍,包括銷售部、市場部、醫(yī)學(xué)部等部門,產(chǎn)品擁有一支專業(yè)性強(qiáng)、效率高、工作能力強(qiáng)的高績效銷售團(tuán)隊將加速推動產(chǎn)品發(fā)展。因此,當(dāng)前市場環(huán)境的大背景下,建立一支強(qiáng)勁的銷售團(tuán)隊是一個企業(yè)應(yīng)該注重的關(guān)鍵點。銷售團(tuán)隊建設(shè)的一個關(guān)鍵點就是要順應(yīng)時代的潮流,必須了解市場的現(xiàn)狀,針對醫(yī)生和市場的需求情況建立銷售團(tuán)隊。具體而言,在建設(shè)銷售團(tuán)隊的過程中還需要運用到人力資源管理的很多專業(yè)知識,比如引進(jìn)專業(yè)人才之后需要培訓(xùn),或者在團(tuán)隊工作的過程中需要對員工進(jìn)行一定的激勵等。經(jīng)過這些措施的整體結(jié)合,最終制訂一套完整科學(xué)的銷售團(tuán)隊建設(shè)方案,以期為公司建設(shè)其他優(yōu)秀銷售團(tuán)隊提供建設(shè)性的意見,并為其他公司銷售團(tuán)隊的建設(shè)提供一定的理論支持。本文以HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊的建設(shè)為例,具體探究其建設(shè)機(jī)制,為建立其他的銷售團(tuán)隊提供有建設(shè)性的意見和建議。本文的主要思路為:首先,從HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊的建立及業(yè)務(wù)表現(xiàn)而言,從招聘篩選到團(tuán)隊建立初期表現(xiàn)出極強(qiáng)的人員專業(yè)能力,并取得了良好的銷售成績。其次,通過HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊現(xiàn)狀及問題分析,分析HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊關(guān)鍵成功因素。再次,制定HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)及策略。最后,本文需要針對HR(中國)公司疫苗銷售團(tuán)隊的探究得出的成功的主要原因建立一套新的銷售團(tuán)隊的建設(shè)措施準(zhǔn)則和管理準(zhǔn)則,為公司建立其他優(yōu)秀銷售團(tuán)隊提供理論依據(jù)和有效建議。
【圖文】：

15圖 3-1 HR（中國）公司疫苗沛兒 13 價上市籌備團(tuán)隊組織運作關(guān)系圖雷霆上市（LaunchMax）工作組：負(fù)責(zé)人，張女士，，其主要負(fù)責(zé)申請沛兒 13 中國注
【學(xué)位授予單位】：廣西師范大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F272.92;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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1 文躍然;劉超群;;環(huán)境·領(lǐng)導(dǎo)·執(zhí)行力——企業(yè)獲取高績效之道[J];中國電力企業(yè)管理;2009年18期

本文編號：2687376