【摘要】：進入新世紀以來,數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到全球的各個行業(yè)市場和業(yè)務領域,現(xiàn)在已經(jīng)成為一項十分重要的生產(chǎn)因素。越來越多的人開始了解并知道“大數(shù)據(jù)”一詞,相對于傳統(tǒng)的直覺與經(jīng)驗的經(jīng)營決策,基于數(shù)據(jù)分析的大數(shù)據(jù)時代所提供的信息在商業(yè)領域越發(fā)彰顯其優(yōu)勢。特別是大數(shù)據(jù)中的非隨機樣本而不是全部數(shù)據(jù)這一特征在商業(yè)競爭市場上尤其重要,龐大的數(shù)據(jù)代表著海量的信息,因此在眾多的信息之中如何找出最關鍵的要素就成為了公司研發(fā)新產(chǎn)品、在商品市場上占據(jù)優(yōu)勢、主動贏得未來的主要依據(jù)。在這種大數(shù)據(jù)背景下,對電子產(chǎn)品行業(yè)在市場經(jīng)濟下的營銷策略研究具有重大意義。本文對OPPO品牌手機在大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷進行研究分析,采用了SWOT模型分析法明確了OPPO手機內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢,以及外界存在的機會和威脅。在STP戰(zhàn)略中,明確了OPPO手機銷售的客戶市場細分以及目標市場選擇情況和市場定位情況。基于大數(shù)據(jù)背景下的OPPO手機精準營銷,可以增加消費者對手機品牌的信任度與滿意度,形成企業(yè)與消費者的良好供需關系,在競爭激烈的銷售市場樹立自己的品牌效應。本文分七個部分。第一部分為緒論部分,簡述研究的背景以及研究的目的和意義,并著重對大數(shù)據(jù)背景下的研究目的和意義予以了論述;第二部分為精準營銷的相關概念闡述,以及與本文相關的大數(shù)據(jù)理論,為OPPO公司手機營銷策略研究作出了良好的理論鋪墊;第三部分首先對OPPO公司及其手機的簡況進行了介紹,然后對OPPO手機目前存在的營銷問題進行了分析,其次分析了OPPO手機的線上和線下營銷現(xiàn)狀,并對于新媒體營銷中的微博和微信營銷中存在的問題進行了分析,最后闡釋了客戶細分中存在的問題;第四部分首先運用SWOT分析法針對OPPO手機的營銷環(huán)境從外部和內(nèi)部進行分析。第五部通過STP分析了解OPPO手機市場細分、市場選擇、市場定位等情況,是OPPO手機精準營銷策略是實施,是針對第三部分問題而提出的具體意見和建議。第六部分是在大數(shù)據(jù)背景下對OPPO手機的精準營銷對策進行分析,包括精準營銷的渠道、過程。從營銷理念的改變到現(xiàn)有營銷策略的優(yōu)化設計以及尋求精準營銷模式的創(chuàng)新等方面提出了自己的理解和建議,希望對OPPO的手機營銷有一定的指導意義;第七部分為研究結論與不足,本文以OPPO品牌手機在大數(shù)據(jù)背景下的精準營銷策略,在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面結合大數(shù)據(jù)進行分析,提出相應策略,對于國內(nèi)手機行業(yè)具有一定的理論參考價值。
【圖文】：

也就能搜集到這大量數(shù)據(jù)。OPPO 手機營銷的方式的重要內(nèi)容就在于通過大數(shù)據(jù)分析來促進用戶參與，實現(xiàn)粉絲驅動。3.2.3 OPPO 手機當前的市場細分、目標顧客及定位（1）市場細分根據(jù)極光大數(shù)據(jù) 2017 年 8 月發(fā)布的中國智能手機使用年齡分段數(shù)據(jù)顯示，95后使用 OPPO 手機的人數(shù)較多，詳細如下圖：

圖 3-5 關鍵詞搜索排名圖到 OPPO 沒有排名，但可通過 SEO 優(yōu)化來取得排名，獲取流量實現(xiàn)，但是為長尾關鍵詞購買競價排名會使營銷成本增加。通頁面為手機頻道專題頁，用戶看到的是所有手機所有價格范圍求的性價比高的手機。因此，用戶看到該頁面，極有可能退出用的浪費。該廣告也將是無效廣告，沒有帶來任何轉化。廣告不對應，，會造成用戶體驗差，進而影響用戶對網(wǎng)站的信賴，不會造成品牌影響。逡逡OPPO 手機在 SEO、SEM 上的表現(xiàn)都不是特別理想，有待進一步化可為企業(yè)帶來更多的免費流量；通過 SEM 的優(yōu)化則可以在節(jié)流量最大化。細分問題對消費者分類
【學位授予單位】：湖北工業(yè)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.63

【參考文獻】

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本文編號：2598552