【摘要】：軌道交通運輸作為一種安全可靠、快捷舒適、運載量大、低碳環(huán)保的運輸方式,已經(jīng)成為世界交通業(yè)發(fā)展的重點。近年來,中國在高速鐵路、城際鐵路和地鐵領(lǐng)域發(fā)展迅速,取得了舉世矚目的成就。伴隨著國內(nèi)軌道交通的不斷發(fā)展,軌道交通裝備行業(yè)的市場競爭日趨激烈,行業(yè)內(nèi)的大型企業(yè)必須不斷提高營銷戰(zhàn)略水平,提高響應(yīng)速度,才能適應(yīng)行業(yè)競爭發(fā)展的需要。這也是本文研究的重點。 時代電氣是國內(nèi)軌道交通裝備具有領(lǐng)導地位的成套電氣設(shè)備供應(yīng)商。本文以該公司動車事業(yè)部作為研究對象,運用PEST和SWOT分析方法對內(nèi)外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析,指出了該公司在動客領(lǐng)域所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅,為案例分析做了鋪墊。在產(chǎn)品競爭定價的案例上,運用了營銷管理制定價格策略六個步驟進行了分析,得出了要快速響應(yīng)客戶需求、賺取合理的利潤和要做差異性產(chǎn)品的啟示。在海外項目投標案例分析中,對采購人員和采購相關(guān)決策者進行精確分析,得出海外項目投標的啟示,指出公司要加強海外的市場開發(fā)。在集便器市場調(diào)研案例上,對各個目標市場進行了詳細了研究,采用“波特五力分析模型”進行對軌道交通集便器行業(yè)的盈利能力進行了分析,指出了市場開拓所面臨的風險,并給出了相應(yīng)的應(yīng)對措施。在“制造+服務(wù)”市場營銷案例上,認為公司要從純制造業(yè)轉(zhuǎn)向“制造+服務(wù)”的模式；做好現(xiàn)有業(yè)務(wù)的橫向集成和現(xiàn)有客戶市場的產(chǎn)品開拓工作可擴大公司的營業(yè)收入規(guī)模；認為與關(guān)鍵客戶成立利益共同體,進行戰(zhàn)略合作可提高公司的競爭優(yōu)勢。 最后在案例分析的基礎(chǔ)上,對時代電氣營銷發(fā)展的提出了進一步的建議,認為加強事業(yè)部制建設(shè)和發(fā)展品牌戰(zhàn)略非常必要,適當調(diào)整公司的海外營銷策略可更加有利于海外業(yè)務(wù)的發(fā)展。
【圖文】：

圖2-1時代電氣主要營銷組織架構(gòu)
【學位授予單位】：西南交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F426.472;F274

【參考文獻】

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本文編號：2554835