【摘要】：化肥產(chǎn)品流通從1998年由計(jì)劃體制轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)體制以來(lái),經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展,已經(jīng)形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面。然而在化肥體制改革的急速轉(zhuǎn)型過(guò)程中,由于化肥行業(yè)缺乏規(guī)范的管理制度,產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)薄弱,市場(chǎng)監(jiān)督力度低等因素使目前化肥市場(chǎng)普遍粗在“小、散、亂、假”的現(xiàn)象。同時(shí)由于官辦意識(shí)仍然根深蒂固,化肥流通市場(chǎng)仍然滯留在過(guò)去的推銷層面上,裹足不前。另一方面國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)注對(duì)化肥產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng),政府對(duì)化肥生產(chǎn)以及流通的政策支持,農(nóng)業(yè)對(duì)化肥的大量需求,科技為化肥市場(chǎng)提供的支持保障等都預(yù)示著化肥行業(yè)發(fā)展的巨大機(jī)遇。如何在目前混亂的化肥市場(chǎng)中抓住機(jī)遇,解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,利用市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì),借助科技發(fā)展的東風(fēng),順應(yīng)行業(yè)改革的推進(jìn)而創(chuàng)新出適合化肥市場(chǎng)的營(yíng)銷模式,正是本文的研究目的。 本文對(duì)目前化肥市場(chǎng)渠道模式以及現(xiàn)存問(wèn)題進(jìn)行分析,從用戶的購(gòu)買行為和需求出發(fā),通過(guò)整合化肥廠商的信息資源,產(chǎn)品資源,庫(kù)存資源,資金資源,客戶資源等,以連鎖經(jīng)營(yíng)模式為基礎(chǔ),結(jié)合化肥產(chǎn)品的特殊性,對(duì)化肥市場(chǎng)末端用戶開發(fā)利用,嘗試建立一種新的化肥營(yíng)銷渠道創(chuàng)新體系。新體系是從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新環(huán)境出發(fā),以建立化肥流通的連鎖模式品牌為目標(biāo),打造一個(gè)具有創(chuàng)新性的營(yíng)銷整合平臺(tái)。
[Abstract]:Since the circulation of chemical fertilizer products changed from planning system to market system in 1998, after more than ten years of rapid development, the situation of fierce market competition has been formed. However, in the process of rapid transformation of chemical fertilizer system reform, due to the lack of standardized management system, weak consciousness of property right protection, low market supervision and other factors, the chemical fertilizer market is generally "small, scattered, chaotic, false" phenomenon. At the same time, because the official consciousness is still deeply rooted, the fertilizer circulation market is still stuck in the past marketing level. On the other hand, the government's policy support for the production and circulation of chemical fertilizers, and the large demand for fertilizers in agriculture, is driven by the state's concern for the development of agriculture. Science and technology for the fertilizer market to provide support security and so on all foreshadowed a huge opportunity for the development of the chemical fertilizer industry. How to seize the opportunity in the present chaotic chemical fertilizer market, solve the problems existing in the market, make use of the advantages of the market, make use of the development of science and technology, adapt to the advance of the industry reform and innovate the marketing mode suitable for the chemical fertilizer market. It is the purpose of this paper. This paper analyzes the current chemical fertilizer market channel model and existing problems, starting from the purchase behavior and demand of users, through integrating chemical fertilizer manufacturers' information resources, product resources, inventory resources, capital resources, customer resources, etc. Based on the chain management model and the particularity of chemical fertilizer products, this paper tries to establish a new innovation system of chemical fertilizer marketing channel by exploiting and utilizing the end users of chemical fertilizer market. Starting from the new environment of domestic market, the new system aims at establishing the chain brand of fertilizer circulation and creating an innovative marketing integration platform.
【學(xué)位授予單位】：大連海事大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F274;F426.72

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2424009