發(fā)布時間：2019-01-04 18:41

【摘要】：汽車行業(yè)是伴隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展以來迅速發(fā)展最為明顯之一，同時也就必然帶動了汽車零部件產(chǎn)業(yè)的高速度發(fā)展。隨著國際化程度的加大以及汽車零部件市場潛力的增強(qiáng)，市場競爭變得越來越嚴(yán)峻。作為汽車零部件公司如何增強(qiáng)企業(yè)的銷售能力，在市場上處于有利地位，如何根據(jù)汽車市場的競爭需求，為企業(yè)提升品牌效益、質(zhì)量等各方面的競爭力，為市場提高成本更低、質(zhì)量更好、響應(yīng)速度更快以及更優(yōu)的服務(wù)的質(zhì)量，所以汽車零部件公司需要對此進(jìn)行研究。 本文主要采用了個案分析的方法，以LX公司的汽車零部件的銷售為具體的實(shí)例.首先介紹了相關(guān)市場營銷的理論與分析方法，然后針對LX公司的具體情況，采用STP理論的分析方法，對目前LX公司的市場進(jìn)行了細(xì)分，以確定公司的目標(biāo)市場。接著根據(jù)波特五力模型，對LX公司應(yīng)用新信息技術(shù)與電子商務(wù)系統(tǒng)的使用各階段進(jìn)行具體的分析判斷，得出LX公司正處于該矩陣的E類。最后本文結(jié)合個人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)以及4P的銷售理論，提出了一系列在新信息技術(shù)環(huán)境下以及激烈的競爭市場中，公司應(yīng)該采用何種營銷策略以及模式組合。通過具體的分析，從而探索出對LX公司汽車零部件銷售的最好策略，以提高公司的銷售業(yè)績與公司的整體工作效率，最終提升公司在汽車零部件市場上的品牌形象以及公司形象，從而增強(qiáng)公司的競爭能力。此外，通過對LX公司在新信息技術(shù)環(huán)境下營銷策略的探究，，可以將該公司的試驗(yàn)成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于整個行業(yè)，以此推動整個汽車零部件行業(yè)的發(fā)展，這對于先進(jìn)的信息技術(shù)以及電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)一步開發(fā)利用同樣具有重要的意義。
[Abstract]:With the rapid development of social economy, automobile industry is one of the most obvious, at the same time, it will inevitably drive the rapid development of automotive parts industry. With the increase of internationalization and the potentiality of auto parts market, the market competition becomes more and more severe. As an automobile parts company how to enhance the sales ability of the enterprise, in a favorable position in the market, how to according to the competitive demand of the automobile market, how to enhance the brand efficiency, quality and other aspects of competitiveness for the enterprise, and improve the cost for the market lower, Better quality, faster response and better quality of service, so auto parts companies need to study this. This paper mainly adopts the method of case analysis, taking the sales of automobile parts of LX Company as a concrete example. This paper first introduces the relevant marketing theories and analysis methods, then, according to the specific situation of LX Company, uses the STP theory analysis method to segment the current LX company's market in order to determine the target market of the company. Then, according to Porter's five-force model, this paper makes a concrete analysis and judgment on the application of new information technology and electronic commerce system in LX Company, and concludes that LX Company is in category E of the matrix. Finally, based on the personal experience and 4P sales theory, this paper puts forward a series of marketing strategies and model combinations in the new information technology environment and the fierce competition market. In order to improve the sales performance and overall working efficiency of LX Company, the best strategy of auto parts sales of LX Company is explored through concrete analysis. Finally, enhance the company's brand image and company image in the auto parts market, thus enhancing the competitiveness of the company. In addition, through the research on the marketing strategy of LX Company under the new information technology environment, the successful experience of the company can be applied to the whole industry, so as to promote the development of the whole auto parts industry. This is also of great significance for the further development and utilization of advanced information technology and e-commerce technology.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F426.471;F274

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 徐洪;孫密;;LX輪第94航次對不安全因素的分析和防范[J];航海技術(shù);2007年03期

2 劉偉力;;LX(理想)水泥粉磨新技術(shù)助推水泥行業(yè)節(jié)能降耗[J];遼寧建材;2010年05期

3 郭鐵成;;賓得LX專業(yè)單反相機(jī)[J];照相機(jī);2010年12期

4 達(dá)羅·伯納扎 ,京文;賓得LX特殊的型號[J];照相機(jī);2002年04期

5 呂保和;LX型移動式顆粒床除塵器研究與應(yīng)用[J];通風(fēng)除塵;1998年03期

6 ;麗特公司發(fā)布超過工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新型4800LX電纜[J];工程設(shè)計(jì)CAD與智能建筑;1999年09期

7 朱海江;;東方紅LX系列輪式拖拉機(jī)發(fā)動機(jī)的正確維修[J];農(nóng)機(jī)使用與維修;2013年03期

8 魏忠奎;;摩托羅拉小精英LX—2型漢字機(jī)故障維修三例[J];家電檢修技術(shù);1999年10期

9 鄭永梅;;東方紅LX系列拖拉機(jī)幾個部位的檢查與調(diào)整[J];農(nóng)機(jī)使用與維修;2014年05期

10 荊濤;;LX型電動單梁懸掛起重機(jī)維修[J];河南科技;2013年17期

相關(guān)會議論文 前2條

1 劉力;王培;吳宇飛;羅先俊;;Lx波段全固態(tài)115W脈沖功率放大器[A];1991年全國微波會議論文集（卷Ⅱ）[C];1991年

2 胡志剛;李西文;高歡歡;林小涵;李卿;吳和珍;;基于454FLX高通量技術(shù)的菊花葉綠體全基因組測序研究[A];中藥與天然藥高峰論壇暨第十二屆全國中藥和天然藥物學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2012年

相關(guān)重要報紙文章 前2條

1 浙江 錢乃紅;LX主板升級使用TNT2 顯卡[N];電腦報;2001年

2 記者 曾星;克萊斯勒公司召回克萊斯勒300C（LX）[N];中國國門時報;2005年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 楊守明;宏達(dá)集團(tuán)LX公司協(xié)同辦公系統(tǒng)改造的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2015年

2 陶俊杰;新信息技術(shù)環(huán)境下LX公司汽車零部件營銷模式研究[D];華中科技大學(xué);2013年

3 白U

本文編號：2400651