【摘要】：改革開放之后,伴隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人民生活水平不斷提高,軟飲料市場迅速發(fā)展,競爭日益激烈�？煽诳蓸吩俅畏祷刂袊袌龊�,以雄厚的實力、高認(rèn)知度的品牌、成功的營銷在中國市場上遙遙領(lǐng)先。本文以云南可口可樂公司為研究對象,運用市場的營銷理論,分析云南可口可樂公司在云南所實施的營銷戰(zhàn)略及策略,并研究營銷中出現(xiàn)的問題,從而針對云南市場的特點提出優(yōu)化方案,以求能夠提高云南可口可樂公司的營銷表現(xiàn),并為云南省各企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略和策略提供借鑒之處,提高企業(yè)的綜合實力。 本論文依托本人所在的云南可口可樂公司多年市場營銷的實際工作經(jīng)驗,對云南可口可樂公司目前的營銷現(xiàn)狀和存在的問題進行分析,合理運用國內(nèi)外營銷管理理論和經(jīng)驗,以改善企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀為目標(biāo),提出云南可口可樂公司應(yīng)采取的優(yōu)化的營銷戰(zhàn)略和對應(yīng)的策略設(shè)計方案,從理論和實踐上對企業(yè)面臨的營銷問題的解決做出嘗試和探討。 本文首先回顧了營銷理論國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀,其次介紹了本文主要運用的營銷理論,然后分析了云南可口可樂公司目前的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷戰(zhàn)略、以及營銷策略,進而揭示了營銷中出現(xiàn)的主要問題,接著針對云南可口可樂公司所處于的營銷環(huán)境進行分析,得出企業(yè)的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢,以此為基礎(chǔ)進行了SWOT分析,確定企業(yè)所采取的營銷戰(zhàn)略,接著從市場的細(xì)分、確定以及品牌的定位方面設(shè)計了適合云南可口可樂的市場定位,在此基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面提出了優(yōu)化的營銷策略,緊接著用數(shù)學(xué)模型對營銷策略的重要性進行排序,最后針對營銷策略提出了實施的保障。
[Abstract]:After the reform and opening up, with the rapid development of China's economy, people's living standards are constantly improving, the soft drinks market is developing rapidly and the competition is becoming increasingly fierce. Coca-Cola returned to the Chinese market again, with strong strength, high recognition of the brand, successful marketing in the Chinese market by far. This paper takes the Coca Cola Company of Yunnan as the research object, applies the marketing theory of the market, analyzes the marketing strategy and strategy of the Yunnan Coca Cola Company in Yunnan, and studies the problems in the marketing process. In order to improve the marketing performance of Yunnan Coca Cola Company, and to provide reference for Yunnan enterprises to formulate marketing strategies and strategies, and improve the comprehensive strength of enterprises. Based on the practical marketing experience of Yunnan Coca Cola Company, this paper analyzes the current marketing situation and existing problems of Yunnan Coca Cola Company, and makes rational use of marketing management theory and experience at home and abroad. In order to improve the current marketing situation of the enterprises, this paper puts forward the optimized marketing strategy and the corresponding strategy design scheme that should be adopted by the Coca Cola Company of Yunnan Province, and attempts and discusses the solutions to the marketing problems faced by the enterprises in theory and practice. This paper first reviews the current research situation of marketing theory at home and abroad, then introduces the marketing theory which is mainly used in this paper, then analyzes the current marketing strategy goal and marketing strategy of Yunnan Coca Cola Company, as well as the marketing strategy. Then it reveals the main problems in marketing, and then analyzes the marketing environment in which Coca Cola Company of Yunnan is located, and obtains the opportunities, threats, advantages and disadvantages of the enterprises, based on which the SWOT analysis is carried out. To determine the marketing strategy adopted by the enterprise, then from the market segmentation, determination and brand positioning design suitable for Yunnan Coca-Cola market positioning, on this basis, from the products, prices, channels, In the aspect of promotion, the author puts forward the optimized marketing strategy, then uses mathematical model to rank the importance of the marketing strategy, and finally puts forward the guarantee for the implementation of the marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.82

【共引文獻】

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本文編號：2338840