發(fā)布時(shí)間：2018-11-10 12:23

【摘要】：隨著我國(guó)煙草市場(chǎng)的逐步開(kāi)放，與國(guó)外煙草公司的競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈，我國(guó)的煙草企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的考驗(yàn)。在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高我國(guó)卷煙企業(yè)的營(yíng)銷能力是成敗的關(guān)鍵，而作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合四要素之一的營(yíng)銷渠道已成為我國(guó)煙草企業(yè)參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵性資源，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道管理，創(chuàng)造渠道優(yōu)勢(shì)提升競(jìng)爭(zhēng)力成為我國(guó)煙草企業(yè)的現(xiàn)實(shí)選擇。 本文以延安煙草公司的營(yíng)銷渠道管理為研究對(duì)象，在分析延安煙草公司的營(yíng)銷環(huán)境時(shí)使用了波特的五力模型分析法，并總結(jié)了其存在的威脅與機(jī)會(huì)，，具備的優(yōu)勢(shì)和存在的劣勢(shì)，認(rèn)為應(yīng)采用SO戰(zhàn)略來(lái)提升渠道管理。結(jié)合營(yíng)銷渠道管理的相關(guān)理論，本文分析了延安煙草公司的營(yíng)銷渠道管理存在的問(wèn)題，諸如：缺乏營(yíng)銷理念、渠道目標(biāo)不明確；工商協(xié)同機(jī)制不完善；內(nèi)部管理機(jī)制不健全；對(duì)零售商管理的缺失等等。為了有效的解決問(wèn)題，實(shí)施SO戰(zhàn)略，相應(yīng)的提出了改進(jìn)渠道的策略，包括優(yōu)化渠道模式、建立卷煙工商企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、提高內(nèi)部管理機(jī)制、完善對(duì)零售商的管理機(jī)制等等。目的是通過(guò)對(duì)延安煙草公司營(yíng)銷渠道管理的提升，進(jìn)一步提高延安煙草公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其獲得一定的市場(chǎng)地位。
[Abstract]:With the gradual opening of the tobacco market in our country, the competition with foreign tobacco companies will be increasingly fierce, and the tobacco enterprises in our country are facing the severe test of market competitiveness. In this competition, improving the marketing ability of Chinese cigarette enterprises is the key to success or failure, and as one of the four elements of marketing strategy combination, the marketing channel has become the key resource for Chinese tobacco enterprises to participate in international and domestic competition. Strengthening marketing channel management and creating channel advantage to enhance competitiveness become the realistic choice of Chinese tobacco enterprises. This paper takes the marketing channel management of Yanan Tobacco Company as the research object, uses Porter's five-force model analysis method in analyzing the marketing environment of Yanan Tobacco Company, and summarizes its existing threats and opportunities, advantages and disadvantages. SO strategy should be adopted to improve channel management. Combined with the relevant theories of marketing channel management, this paper analyzes the problems existing in the marketing channel management of Yanan Tobacco Company, such as: lack of marketing concept, unclear channel objectives, imperfect industrial and commercial coordination mechanism, imperfect internal management mechanism; Lack of retailer management and so on. In order to solve the problem effectively and implement the SO strategy, this paper puts forward the strategies to improve the channel, including optimizing the channel mode, establishing the strategic partnership of cigarette industry and commerce, and improving the internal management mechanism. Improve the management mechanism of retailers and so on. The aim is to enhance the marketing channel management of Yanan Tobacco Company and further improve the core competitiveness of Yanan Tobacco Company and make it gain a certain market position.
【學(xué)位授予單位】：延安大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.89;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2322465