【摘要】：LYS摩托車公司(以下簡(jiǎn)稱“LYS公司”)是洛陽市本地一家主營(yíng)三輪摩托車生產(chǎn)和銷售的民營(yíng)企業(yè),該公司成立于1995年。經(jīng)過十幾年的穩(wěn)健發(fā)展,LYS公司現(xiàn)已成為集三輪摩托車、電動(dòng)車研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)、出口業(yè)務(wù)為一體的國(guó)家定點(diǎn)三輪摩托車生產(chǎn)企業(yè)和全國(guó)三輪摩托車行業(yè)知名企業(yè)。然而由于近年來,國(guó)內(nèi)、國(guó)際摩托車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,加之國(guó)家針對(duì)行業(yè)的法規(guī)管制有所加強(qiáng),各企業(yè)品牌集中度提高,電動(dòng)車、自行車等替代品沖擊嚴(yán)重的情形日漸顯現(xiàn)。摩托車企業(yè)如何在全球化、信息化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)能相對(duì)過剩的現(xiàn)實(shí)條件下,針對(duì)特定市場(chǎng)進(jìn)行企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析和營(yíng)銷決策,從而在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持自身優(yōu)勢(shì)將是一個(gè)大多數(shù)企業(yè)都亟待研究的課題。 基于以上背景,筆者以LYS公司為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析了LYS公司所面臨的營(yíng)銷環(huán)境,對(duì)影響LYS公司發(fā)展的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷體系、人才結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化進(jìn)行了評(píng)價(jià);運(yùn)用關(guān)鍵因素評(píng)價(jià)法對(duì)LYS公司內(nèi)、外部因素進(jìn)行了戰(zhàn)略分析和綜合評(píng)定;結(jié)合行業(yè)形勢(shì),運(yùn)用產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型對(duì)LYS公司所面臨的上下游和橫向競(jìng)爭(zhēng)者的基本競(jìng)爭(zhēng)作用進(jìn)行了互動(dòng)影響分析;依據(jù)LYS公司自身的發(fā)展情況,全面分析了LYS公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)、劣勢(shì)、威脅與機(jī)會(huì)。 在此基礎(chǔ)上運(yùn)用STP戰(zhàn)略分析方法對(duì)LYS公司營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了分析和選擇。在總戰(zhàn)略的指導(dǎo)下,確定了符合LYS公司自身情況的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)等方面制定了相應(yīng)的優(yōu)化方案。摘要來說,以客戶需求為指引,加強(qiáng)市場(chǎng)信息反饋,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品功能和質(zhì)量的改進(jìn)與提升,同時(shí)努力降低成本;調(diào)整不適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為主副結(jié)合適銷對(duì)路的產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu);充分利用自身的品牌聲譽(yù)和品牌資源,提高品牌集中度和忠誠(chéng)度;合理確定價(jià)格區(qū)間,加強(qiáng)營(yíng)銷渠道建設(shè)并強(qiáng)化管理,利用電子網(wǎng)絡(luò)資源切入零售終端運(yùn)作,強(qiáng)化企業(yè)主體地位,增強(qiáng)市場(chǎng)話語權(quán);強(qiáng)化促銷手段,增加有效投入,建立回應(yīng)客戶機(jī)制和雙向溝通平臺(tái)。最后,從產(chǎn)品供應(yīng)體系、構(gòu)建人才隊(duì)伍和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、進(jìn)一步打造企業(yè)文化、加強(qiáng)考核激勵(lì)、改善內(nèi)部機(jī)制等方面,為該公司實(shí)施優(yōu)化營(yíng)銷策略提供了保障措施。
[Abstract]:LYS Motorcycle Company (hereinafter referred to as "LYS Company") is a private enterprise mainly engaged in the production and sale of three-wheeled motorcycles in Luoyang City. The company was founded in 1995. After more than ten years of steady development, LYS has become a collection of three-wheeled motorcycles, electric vehicles research and development, design, manufacturing, sales, service, Export business as one of the national designated three-wheel motorcycle production enterprises and the national three-wheel motorcycle industry well-known enterprises. However, in recent years, the competition in the international motorcycle market is very fierce, and the national regulation on the industry has been strengthened, the brand concentration of enterprises has been increased, and the serious impact of alternatives such as electric vehicles, bicycles and so on has become increasingly apparent. How to carry out competitive strategic analysis and marketing decision of motorcycle enterprises in specific markets under the realistic conditions of globalization, information market economy and relative overcapacity? Therefore, it is an urgent task for most enterprises to keep their own advantages in the fierce competition environment. Based on the above background, the author takes LYS Company as the research object, analyzes the marketing environment faced by LYS Company by using the marketing theory, and evaluates the product structure, marketing system, talent structure and enterprise culture that affect the development of LYS Company. The strategic analysis and comprehensive evaluation of the internal and external factors in LYS are carried out by using the method of critical factor evaluation. Combined with the situation of the industry, this paper analyzes the basic competitive effect of upstream and downstream competitors and horizontal competitors faced by LYS Company by using the industrial competition strategy model. According to the development of LYS Company, this paper analyzes the advantages, disadvantages, threats and opportunities of LYS Company in the competition. On this basis, STP strategy analysis method is used to analyze and select the marketing strategy of LYS Company. Under the guidance of the general strategy, the domestic marketing strategy in accordance with LYS's own situation is determined, and the corresponding optimization scheme is made from the aspects of product, price, channel, promotion and service, etc. As far as customer demand is concerned, we should strengthen the feedback of market information, improve and improve the function and quality of products, and strive to reduce the cost at the same time. Adjust the product structure which can not meet the market demand mainly and combine with the marketable product supply structure, make full use of own brand reputation and brand resources, improve the brand concentration and loyalty; Reasonably determine the price range, strengthen the marketing channel construction and strengthen the management, use the electronic network resources to cut into the retail terminal operation, strengthen the main body position of the enterprise, strengthen the market discourse power; Strengthen sales promotion, increase effective input, establish customer response mechanism and two-way communication platform. Finally, from the aspects of product supply system, the construction of talent team and marketing team, the further building of corporate culture, strengthening the examination and incentive, and improving the internal mechanism, this paper provides the guarantee measures for the company to implement the optimized marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：河南科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號(hào)】：F426.47;F274

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本文編號(hào)：2321937