【摘要】：主營業(yè)務一直以打包機、纏繞機、扎線機、封箱機為主的德國A公司將要進入陌生的噴碼機行業(yè),且目前噴碼機行業(yè)整體已經(jīng)進入高速發(fā)展時期。 在A公司新產品即將導入市場的關鍵時刻,本文以A公司中國市場為研究對象,研究A公司應該采取什么樣的營銷策略和營銷手段才能夠順利實現(xiàn)A公司新產品(噴碼機)導入期向成長期的良性發(fā)展,最終實現(xiàn)A公司對工業(yè)產品后段包裝設備的整合以及A公司可持續(xù)發(fā)展的長遠目標。 本文通過對相關營銷理論分析總結,運用了波特五力分析模型、SWOT分析等營銷分析工具對A公司新產品行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境、以及A公司內部營銷環(huán)境加以分析,運用目標市場定位理論(STP)進行市場細分、目標市場選擇和市場定位,并針對目前A公司內部營銷環(huán)境中存在的不足之處,結合A公司新產品產品生命周期的特定階段,運用營銷組合理論,研究制定A公司新產品(工業(yè)噴碼機)營銷組合策略。
[Abstract]:The main business has been in the packaging machine, winding machine, wire binding machine, sealing machine company A will enter the strange inkjet code machine industry, and the industry as a whole has entered a period of rapid development. At the critical moment when A company's new products will soon be introduced into the market, this paper takes the Chinese market of A Company as the research object. To study what marketing strategies and marketing measures should be adopted by Company A in order to smoothly realize the benign development of A Company's new products (inkjet printer) during the period of introduction to growth. Finally, we can realize the integration of industrial product packaging equipment and the sustainable development of company A. Through the analysis and summary of relevant marketing theory, this paper analyzes the new product industry environment, market environment and internal marketing environment of A company by using the marketing analysis tools such as Porter's five-force analysis model and SWOT analysis. Using the target market positioning theory (STP) to carry on the market segmentation, the target market choice and the market orientation, and aiming at the deficiency in the current internal marketing environment of company A, combined with the specific stage of A company's new product life cycle. Based on the theory of marketing combination, the marketing combination strategy of company A's new products (industrial inkjet printer) is studied.
【學位授予單位】：華東理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 謝春昌;;營銷組合理論的回顧與展望[J];商業(yè)研究;2009年03期

2 蔣孟有;;包裝行業(yè)的基本矛盾與對策[J];包裝世界;2009年01期

3 晏國祥;;營銷組合理論發(fā)展探新[J];當代經(jīng)濟管理;2009年12期

4 龔紅兵;關于工業(yè)品促銷方式的探討[J];大眾科技;2005年12期

5 林朝陽;;基于產品生命周期理論的新產品渠道策略選擇[J];大眾科技;2006年01期

6 徐楠;廖成林;;基于產品生命周期的企業(yè)營銷策略研究[J];貴州社會科學;2011年12期

7 張建東;;新產品的產品策略及渠道策略[J];當代經(jīng)理人;2005年06期

8 段鴻;;工業(yè)品市場促銷策略分析[J];經(jīng)濟導刊;2007年S1期

9 劉彩虹;;新產品定價策略有關問題初探[J];焦作大學學報;2006年02期

10 唐廣;試論現(xiàn)代企業(yè)新產品營銷策略[J];江蘇商論;2005年07期

，

本文編號：2146539