本文選題：汽車經(jīng)銷商 + 4S店�。� 參考：《北京交通大學》2013年碩士論文

【摘要】：我國是一個汽車消費大國,具有龐大的汽車消費市場,因而,汽車銷售具有廣闊的開發(fā)空間。作為新興汽車消費市場的中國成為了國內(nèi)外汽車廠商競爭的主戰(zhàn)場。正是由于汽車廠商眾多,市場龐大,其汽車經(jīng)銷商銷售模式也呈現(xiàn)多樣化。加入WTO,一方面給我國汽車行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的機遇,另一方面也給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來了沖擊和挑戰(zhàn)。從當前行業(yè)全球化程度角度分析以及現(xiàn)有貿(mào)易保護壁壘情況考慮,汽車行業(yè)將是我國加入世界貿(mào)易組織以來受到?jīng)_擊和挑戰(zhàn)最大的行業(yè)之一。我國的汽車行業(yè)需要進行全方位的調(diào)整和優(yōu)化,從生產(chǎn)布局、生產(chǎn)技術、生產(chǎn)組織、管理體制等方面進行調(diào)整和優(yōu)化。面對著國際汽車品牌搶占快速搶占中國市場的局面,使我國融入到全球汽車市場體系競爭中,我國原有的傳統(tǒng)的汽車銷售經(jīng)營模式和經(jīng)銷模式受到嚴重的挑戰(zhàn)。 加強對汽車經(jīng)銷商銷售渠道的研究具有重要的理論和現(xiàn)實意義。本文在分析了產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、渠道管理等基礎理論的基礎上,對我國汽車經(jīng)銷商發(fā)展歷程和不同汽車經(jīng)銷模式進行了分析,并且系統(tǒng)的分析了4S店的優(yōu)勢和存在的問題,進而分析了美國、歐洲國家、日本和韓國的汽車經(jīng)銷商銷售模式及其特點。最后針對存在的問題提出了具體的意見和建議,展望了五種未來汽車經(jīng)銷商業(yè)務發(fā)展的方向。
[Abstract]:The automobile industry will be one of the most important industries in automobile industry . As a result of the large number of automobile manufacturers , the market is huge , the sales pattern of auto dealers is diversified . In view of the large number of automobile manufacturers and the huge market , the automobile dealer sales pattern is diversified . In the face of the globalization degree angle analysis of the current industry and the existing trade protection barrier , the auto industry will be one of the most impacted and challenging industries in China ' s entry into the World Trade Organization .


Based on the analysis of the basic theories such as industrial chain , value chain and channel management , this paper analyzes the development course of automobile dealers and the distribution patterns of different cars in our country , analyzes the advantages and problems of 4S shops , and then analyzes the sales patterns and characteristics of automobile dealers in USA , European countries , Japan and Korea . Finally , some suggestions and suggestions are put forward for the existing problems , and the direction of five future automobile dealer ' s business development is forecasted .

【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F724;F426.471

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本文編號：1813320