發(fā)布時間：2018-04-19 19:01

  本文選題：雀巢 + 分銷渠道　； 參考：《蘭州大學》2013年碩士論文

【摘要】：快速消費品生產(chǎn)廠家面對日益加劇的市場競爭狀況,在解決消費者需求的變化,和零售終端的變化,認識到增強企業(yè)核心競爭力的關鍵是設立和優(yōu)化分銷渠道網(wǎng)絡的問題。 本文運用分銷渠道理論,通過收集文獻、查閱大量資料,運用定性和定量分析法、實證分析法等研究方法,發(fā)現(xiàn)雀巢分銷渠道的現(xiàn)狀存在以下問題：終端用戶資源爭奪問題、價格體系問題、渠道促銷與產(chǎn)品市場定位問題、庫存管理問題、資金結(jié)算問題、服務問題、分銷商經(jīng)營產(chǎn)品問題、市場信息問題等等。然后通過SWOT分析方法分析原因,設計分銷渠道產(chǎn)品策略、價格策略、陳列策略、分銷渠道策略。指出分銷渠道優(yōu)化實施時,在分銷商、傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道三個方面具體實施的方案,并用定性和定量分析法、實證分析法論證分銷渠道優(yōu)化方案的實施。最終得出了雀巢產(chǎn)品分銷渠道管理優(yōu)化的研究結(jié)果。 本論文旨在研究雀巢分銷渠道管理優(yōu)化方案和具體實施,并結(jié)合作者在實際工作中的一些體會和經(jīng)驗,為其他快速消費品生產(chǎn)廠家設計和實施分銷渠道優(yōu)化方案提供借鑒和參考。
[Abstract]:In the face of the increasingly fierce market competition, FMCG manufacturers solve the changes of consumer demand and retail terminals, and realize that the key to enhance the core competitiveness of enterprises is to set up and optimize the distribution channel network. Based on the theory of distribution channel, through collecting literature, consulting a lot of data, using qualitative and quantitative analysis, empirical analysis and other research methods, we find that the status quo of Nestl 茅 distribution channel has the following problems: the end user resource competition problem. Price system issues, channel promotion and product market positioning issues, inventory management issues, fund settlement issues, service issues, distributors operating products issues, market information issues, and so on. Then through the SWOT analysis method to analyze the reasons, design the distribution channel product strategy, price strategy, display strategy, distribution channel strategy. This paper points out the concrete implementation plan of distribution channel optimization in three aspects: distributor, traditional channel and modern channel, and proves the implementation of distribution channel optimization scheme by qualitative and quantitative analysis. Finally, the research results of Nestl 茅 product distribution channel management optimization are obtained. The purpose of this paper is to study the optimization scheme and implementation of Nestle distribution channel management, and combine with the author's experience and experience in practical work. For other fast-moving consumer goods manufacturers to design and implement distribution channel optimization program to provide reference and reference.
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2013
【分類號】：F713.31;F416.82

【參考文獻】

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本文編號：1774318