本文關(guān)鍵詞：榕都建設(shè)工程有限公司營銷人員激勵體系優(yōu)化設(shè)計研究　出處：《湖南大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：薪酬激勵是對營銷人員進(jìn)行激勵的主要方式之一,廣泛應(yīng)用于我國建設(shè)工程行業(yè)的公司治理結(jié)構(gòu)。隨著激勵體系的日漸完善,薪酬激勵的弊端也日益凸顯,僅僅依據(jù)員工業(yè)績進(jìn)行物質(zhì)獎勵已經(jīng)無法滿足企業(yè)和營銷人員的需要,單一的激勵制度不僅會影響員工的工作積極性,還在一定程度上造成了企業(yè)營銷人員離職率不斷攀升,致使企業(yè)陷入發(fā)展困境。盡管現(xiàn)有關(guān)于激勵機(jī)制的文獻(xiàn)取得了豐碩的成果,但是以營銷人員激勵體系為研究對象的文獻(xiàn)還相當(dāng)匱乏。本文基于激勵理論,制定了依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)建激勵體系、以提升績效為設(shè)計目標(biāo)同時兼顧員工個人發(fā)展與社會主義核心價值觀的激勵體系設(shè)計原則,將激勵分為短期激勵和長期激勵兩種,并指出激勵體系設(shè)計和運(yùn)行應(yīng)該遵循一定的流程——審視現(xiàn)有制度、尋找激勵制度問題缺陷、針對激勵體制修正優(yōu)化、及時跟蹤反饋。本研究采取問卷調(diào)查和訪談分析方法,從滿意度、激勵、薪酬和需求現(xiàn)狀等方面出發(fā)對營銷人員進(jìn)行調(diào)查,分析得出如下結(jié)論：第一,薪酬水平、工作內(nèi)容、職業(yè)發(fā)展空間、培訓(xùn)機(jī)會及能力提升和企業(yè)文化是影響公司激勵營銷人員的關(guān)鍵因素。第二,榕都建設(shè)工程公司營銷人員激勵體系存在績效考核機(jī)制不科學(xué),培訓(xùn)與發(fā)展體系不完善,個人價值不能滿足以及營銷人員職業(yè)生涯不暢通等問題。第三,榕都建設(shè)工程公司應(yīng)該綜合運(yùn)用物質(zhì)激勵、精神激勵和個性化激勵,設(shè)計完善的績效考核和監(jiān)督體系,為員工提供培訓(xùn)晉升機(jī)會,規(guī)劃職業(yè)生涯發(fā)展路徑,同時制定因人而異、因情境而異的激勵策略；第四,榕都建設(shè)工程公司應(yīng)該實(shí)施營銷人員激勵體系保障措施,強(qiáng)化營銷人員選拔培養(yǎng)與發(fā)展,建立健全正引導(dǎo)與負(fù)約束相結(jié)合的激勵機(jī)制,促進(jìn)營銷人員薪酬及福利管理辦法,同時加強(qiáng)溝通反饋,塑造激勵文化。論文運(yùn)用當(dāng)前激勵理論,結(jié)合榕都公司當(dāng)前存在的問題,完善精神激勵、物質(zhì)激勵、個性化激勵等措施,充分發(fā)掘營銷人員的潛能,以提升企業(yè)競爭力。對榕都公司的營銷人員激勵機(jī)制的優(yōu)化研究,成功運(yùn)用優(yōu)化后的營銷人員激勵機(jī)制,將對公司和類似的國有企業(yè)的營銷人員激勵機(jī)制的優(yōu)化具有現(xiàn)實(shí)的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F272.92;F426.92

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本文編號：1326494