發(fā)布時間：2017-12-23 15:49

  本文關(guān)鍵詞：基于IFE-EFE矩陣的A公司汽車配件營銷策略研究　出處：《哈爾濱工業(yè)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：隨著中國的改革開放和經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展,國外的汽車配件企業(yè)加快了進(jìn)軍中國市場的步伐。但是對于如何有效地拓展中國市場、制定出適合中國國情的營銷策略、以及如何利用自身的優(yōu)勢抓住市場賦予的機(jī)會和減少與之相伴的風(fēng)險,這都是每個在華外資汽配企業(yè)所面臨的迫切問題。A公司在2002年就在蘇州成立自有的零配件生產(chǎn)工廠并著手開拓中國市場,隨著汽車在中國的日漸普及,其鋁合金輪轂以及汽車零件系列等產(chǎn)品線也逐步形成一個廣闊的紅海市場。如何抓住當(dāng)前時代賦予的機(jī)遇,是擺在A公司面前的棘手問題。本文的研究主要方向在于結(jié)合A公司當(dāng)前面臨的市場競爭環(huán)境及汽車零配件生產(chǎn)制造企業(yè)的自身特點,深度解析汽車配件制造企業(yè)A公司當(dāng)前的營銷策略態(tài)勢,基于此為A公司制訂具體、詳盡的營銷策略提供依據(jù)。首先,論文通過梳理國內(nèi)外文獻(xiàn)回顧了本文所借鑒的各種理論,如策略管理理論、營銷管理理論、SWOT分析理論等,介紹了本文所使用的內(nèi)外部因素矩陣方法(IFE-EFE)以及層次分析方法(AHP)等,從而為論文的進(jìn)一步研究奠定了理論基礎(chǔ);其次,建立了IFE-EFE矩陣方法模型,同時引入了定量的AHP方法計算EFE、IFE矩陣中各指標(biāo)的權(quán)重,并借助于層次分析法與內(nèi)外部因素矩陣方法構(gòu)建了我國汽車零配件企業(yè)的內(nèi)外部營銷策略確定模型;再次,以專業(yè)生產(chǎn)制造汽車零配件的A公司為例,采用SWOT方法詳細(xì)闡述A公司的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)會與威脅,同時借助層次分析法AHP對IFE、EFE矩陣中關(guān)鍵因素的重要程度進(jìn)行賦值,最終通過坐標(biāo)軸中的權(quán)值計算實現(xiàn)SWOT戰(zhàn)略判定的定量化,從而科學(xué)判定A公司所處的營銷地位;最后結(jié)合A公司發(fā)展現(xiàn)狀,提出相關(guān)營銷策略選擇,并且從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、溝通策略等方面提出了A公司具體的營銷策略設(shè)計并進(jìn)行了驗證。通過采用IFE-EFE矩陣模型對A公司的營銷環(huán)境進(jìn)行定量SWOT分析,得出A公司應(yīng)采取的具體發(fā)展策略為發(fā)揮自身的內(nèi)部優(yōu)勢、積極借助于外部機(jī)會的SO進(jìn)攻型發(fā)展戰(zhàn)略,基于此來制定開拓型的營銷目標(biāo)與相關(guān)實施策略,而從A公司實施新型營銷策略后的銷售額、營銷成本以及銷售渠道來看,基于IFE-EFE矩陣的A公司營銷策略更為有效,初步取得了良好的應(yīng)用效果。
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F426.471

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1324509